大润发超市选址秘诀

大润发超市选址秘诀

　　超市的选址是它未来长期发展至关重要的问题,因此分店开在哪个省市的哪条街,是一个重要的决策。下面学习啦小编就为大家解开大润发超市选址秘诀，希望能帮到你。

　　大润发超市选址秘诀

　　1、做好选址，开一家成功一家

　　业内有句话，做好一家店，第一是选址，第二是选址，第三还是选址。可见选址对门店的销售额起到至关重要的作用。大润发的选址理念：谨慎选址，宁缺毋滥。“与其开得不好，还不如不开，我们在选址方面特别重视”，大润发董事长助理洪万康说。谨慎选址的另一层含义是，一旦地址选定，便坚持经营下去，不轻言放弃。

　　事实上，以沃尔玛、家乐福为代表的外资大卖场与物业主签订租赁协议的时候有一项“免责退出”条款，即无论租期多长，如果经营不善，商户可以提前几个月通知业主，选择适当的时间“全身而退”。但洪万康不赞同这种做法，洪认为，可以对门店进行调整，但地址一旦选定，就要坚持开下去。“至今为止，大润发没有关闭过一家门店”，洪万康说。

　　2、妙用商品比价策略，打造价格形象

　　据了解，大卖场数万种商品中间，有一些日用消费品如洗衣粉、牛奶、鸡蛋等被称为价格敏感商品。由于消费者对这些商品反复购买、使用，因此特别在意其零售价格。

　　为了吸引消费者，大卖场对于此类商品低价甚至贴钱销售，从而给消费者造成物美价廉的印象。超市有意识地把此类商品的价格定得低些，把从属的、消耗大的商品价格定得高些。以低价诱导消费者购买主要商品后，继续大批量地购买消耗大的从属性商品和其他商品，从而保证整体利润。

　　这种价格形象策略被沃尔玛、家乐福等大卖场广泛使用，但大润发却能脱颖而出，超越对手的原因是大润发巧妙地避开了与家乐福、沃尔玛的正面竞争，选择与不同品牌的同类商品以更低的价格来打动消费者。

　　3、挖掘团队潜力，开出“历史上最好的门店”

　　除了商品价格形象之外，大润发的内部机制使其每一家新门店都要成为“历史上最好的门店”，从而创下了“开一家店，成功一家”的记录。在大润发内部，有这样一个规定：“每开一家新店成大润发有史以来最好的门店，门店团队要达到100分”。

　　大润发的100分其真正的内涵是指这家店无论换了大润发的哪个团队来开，都很难比现在这个团队做得更好的了，这也就意味着现在这个团队已经能够将大润发截止这家店开张前的所有的企业内沉淀下来的卖场经营的智慧都融入到这家新店的运作中去了。

　　为了确保这一点，大润发会派公司最有经验的店长去组建团队，这些店长带领的是非常有经验的处长、课长一起组队去开新店，这样就能够保证这家新店的运作水平一开始就处在一个很高的水平上。

　　4、提升来客数，造就傲人业绩

　　销售额=客单价x来客数。顾客服务量化之后的体现，就是来客数。整个大润发都将顾客服务提高到了相当重要的位置。大润发在自己的门店设立饮水机，这在高端的百货店里面也是不多见的;与同类超市相比，大润发的免费购物班车也是数量最多的，在服务台，印刷精美的乘车卡片，上面印有大润发的班车路线;为了让卖场清洁后能立即干燥，以免消费者不小心滑到，大润发配置了全自动的拖地机。据了解，一台这样的机器要数千元。

　　大润发的做法与日本伊藤洋华堂理念不谋而合，就是将来客数提升到甚至比销售、毛利率更重要的地位。这种做法看起来似乎毫不关心门店业绩，但实际的效果是极大提升了门店业绩。

　　大润发超市选址技巧

　　(1)坐落于“生活道路”

　　所谓“牛活道路”是指商店所处的道路不是一条单纯的交通道路，周围应该有—定的住家和单位。这样可以保证有一定数量的固定顾客。

　　(2)紧挨车站

　　这里的车站主要指地铁车站。或者多部公文车汇集、客流量大的公共汽车车站。紧挨车站可以为商店带来较多的流动顾客。

　　(3)商圈内有足量的生活人口

　　一般情况下商圈内应保证有3000人以上的生活人口存在(徒步5—7分钟之内)、这样才能有利于发挥连锁超市的便利功能。

　　(4)同行竞争的考虑

　　一般来说，一家便利店的消费辐射圈在300米左右，因此一般来说，在选择店铺时，周边300米内没有其他便利店，但由于现在的市场竞争非常激烈，所以大多数时候是无法避免这种竞争的，那就尽量选择不太密集的区域。

　　另外，由于超市和卖场与便利店经营的性质是差不多的，只是规模和商品种类的多少有区别，因此这二者也会同便利店产生同质竞争，由于成本的不同，一般来说便利店很难竞争过超市和卖场。一般超市的消费辐射圈在1公里左右，卖场的消费辐射圈在3公里左右，因此在选择店铺时也要将这两种业态考虑进去。

　　大润发超市上市之路

　　筹划2年之久的大润发上市计划，终于浮出水面。

　　大润发中国有限公司一位内部人士透露，大润发中国公司和欧尚中国公司的"合并上市"的初步方案已经敲定，将在香港联交所挂牌。这一消息，也得到了台湾润泰集团总裁特别助理、大润发中国区发展部总经理洪万康的确认。大润发中国为润泰集团的转投资公司。据内部人士透露，欧尚中国和大润发中国合并上市的最终方案将在6月定稿。该公司已经聘请了花旗银行和汇丰银行等进行上市前的辅导工作。