连锁超市的定价策略

连锁超市的定价策略

　　合理的的连锁超市定价策略是成功的关键，连锁超市定价策略和一般超市定价策略有不同，那么以下是学习啦小编整理的连锁超市的定价策略，就跟着学习啦小编一起看看吧，希望大家能够喜欢。

　　连锁超市的五个定价策略：

　　连锁超市的定价策略一、对比定价法

　　连锁超市的主要特点是薄利多销，两个同样的超市，谁的价位较低，顾客就选择谁。一些销售量大、周转快的日常用品应该在定价之前进行市场调查，对比竞争对手的定价，尽可能不高于该种商品的市场平均价格，在消费者心中树立起物美价廉的形象。

　　连锁超市的定价策略二、毛利率法

　　连锁超市可以发挥薄利多销的优势，定价的时候可以把价格定在一个较低的毛利率，但是要根据各种商品的特性来确定它们的毛利率。可以对商品进行分类定价，再计算它们的综合毛利率。例如，30%的商品品种按进价出售，20%的品种在进价上加成5%出售，30%左右在进价上加成15%出售，20%品种在进价上加成20%出售，其综合毛利率为30%×0+20%×5%+30%×15%+20%×20%=9.5%，还是比较低的。前两种定价策略适合消费者使用量大、购买率高的商品，按进价或低于进价出售可以吸引顾客，树立门店的形象，后面两种毛利率高一点的可以为门店带来利润。

　　连锁超市的定价策略三、折扣定价法

　　打折是促销常用的方法，这种方法在连锁经营中也被广泛应用，打折的形式主要有即一次折扣、累计折扣、限时折扣、季节折扣、限量性折扣、新产品上市折扣、买一送一等，值得注意的是，采用折扣策略时，一般降价的幅度要大，品种要精选。

　　连锁超市的定价策略四、特卖商品定价法

　　特价商品时连锁超市的形象商品，是价格促销的重要方法，是指用商品较大的跌价幅度吸引顾客。最好固定在一个比较短的周期内推出部分特卖商品，以低价甚至折本的商品销售来带动其他商品的销售。

　　连锁超市的定价策略五、销售赠品定价法

　　一些利润较高的商品可以采用赠送赠品的定价方法，即顾客购买了这一种商品，免费赠送一些用于季节促销、限时定价或特卖定价的商品。

　　上面都是一些超市常用的定价策略，连锁超市的发展越来越普及，新的定价策略也会越来越层出不穷。经营者一定要不断总结经验，充分发货价格的优势，使超市的经营越办越好。