常见的失败销售做法

常见的失败销售做法

　　做销售要想持续成功，要想复制成功，要想成为优秀销售。我们必须掌握其本质和规律，并尽量规避一些常见的销售错误。那么下面是学习啦小编整理的常见的失败销售做法，就随学习啦小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

　　常见的失败销售五个做法：

　　常见的失败销售做法一、无准备地参加会议

　　如果您存心要让潜在客户恼怒，您的最佳办法就是不研究他们的公司、不带日程安排、不带所需的所有材料就去开会。您还可以进而问一些该公司网站上已经解答了的基本问题，使客户变得更加恼怒。一位采购人士告诉Schell说："销售代表没有去了解我们公司时，真的让人很恼火。我也不喜欢听他们问我另外一家供应商是谁。他们应该知道在我们所在的地区，他们的竞争对手是谁。"FannieMae的合同与采购服务总监AnneStilwell这样总结："在销售代表没有研究我们公司就来见我时，我对他们没有好印象。他们询问一些基本信息就会占去一半的时间。如果他们是真正的专业人员，就该在来见我之前完成这些工作。如果他们没有筹划好会议，未能在预定的时间内讨论完重要内容，也会令人很生气。"

　　常见的失败销售做法二、承诺得太多，兑现得不够

　　要想真正赶走客户，告诉他们您可以在周末之前让他们得到订单的货物，保证没有问题。当然，您知道这是不可能的。但船到桥头自然直，因为毕竟您的工作只是完成销售，对吧?IKON-IMS的采购人员JasonWihnon说："销售代表只是为了达成一笔销售，就打破那些已有的程序，然后又不兑现承诺，这很让人生气。诚实一点，能做到多少就承诺多少。超过期限是很严重的事情。知道自己做不到，就不要说能做到。"

　　常见的失败销售做法三、走后门搞销售

　　每个孩子都知道这一招--如果妈妈说不，就去问爸爸。类似地，听到决策者说不的销售代表如果真的想让他们生气的话，只消避开他们，尝试去让另外一个人点头说是。这里就是一条简洁明了的抱怨：IDXSystemsCorp的设施助理KathiWilson感叹说："在我已经拒绝了某个销售代表的方案后，他/她过些时候又打电话过来，尝试与另外一名采购人员谈，我觉得这让人感到很沮丧。这种做法有点不道德，有点鬼鬼祟祟，会损害商业健康。"

　　常见的失败销售做法四、不预约就上门

　　预约?谁需要预约?您的潜在客户对您的产品或服务赞不绝口，他们随时看到您的出现都会很高兴。对吗?如果您这样想，祝贺您--您在让买主生气度量表上得了满分。同样让人生气的是没完没了地打电话或留言--它也属于这一类，您希望有一天买主会给您回电话，让您不要留言了。然而事实是："不停地打电话烦我只会让我离您更远，"资深采购人员说。

　　常见的失败销售做法五、说得太多，听得太少

　　如果买主细心地给您解释他们公司目前不需要贵公司服务的原因，而您却非要进一步，不管三七二十一尝试完成一笔销售，那么您就是这一类别中的专家。如果买主确实需要您的服务呢?您仍然可以勇往直前，给他们滔滔不绝地讲您的解决方案和公司，不停下来问问他们的需求，令他们生气。成功地惹恼买主的关键就是客户说什么都不听，只关注自己的议题--完成一笔销售。最重要的就是这一点，是吗?

　　做销售成功的方法：

　　一、坚持不懈

　　被顾客拒绝一次，10个推销员有5个会从此打住;被拒绝第二次，5个人中又少掉2个;再被拒绝第三次，就只剩下一个人会做第四次努力了，这时他已经没有了竞争对手。

　　二、做正确的事

　　推销员推销商品或服务只是做对的事情而已，但做得正不正确就值得商榷了。女人买化妆品，决不是想买这些化学成份，她想买的是年轻和美丽;申请信用卡，当然不是为了这张塑料卡，而是想要方便和自豪。你了解什么是她想要的年轻和美丽，什么是他想要的方便和自豪吗?

　　三、优点学习法

　　每个人的优点都不尽相同，通常，人们只顾欣赏自己的优点，却忽略了别人的长处。想要成为强者，最快的方式就是向强者学习;同样，想要成为超级推销员，学习别人的优点也是最快的方法。美国一位超级推销员曾这样回答求教者：“很多人惊奇，为什么在30年前就已取得推销成功的我，现在仍然遍寻有关推销的新刊书籍。而我却认为推销工作如同其他部门的专家，除非选读有关专业的最新文献，否则是无法维持我的最佳业绩的。”

　　四、正面思考模式

　　失意、沮丧、迟疑、挫折、没信心、没希望了、不可能的、失败、退步、等机会、没用……请将这些负面的情绪整理打包，丢进垃圾桶里。切记没有人能打败你，除非你自己。台湾武打小说大师古龙在一部小说中说的好：“一件事往往有许多面，你若总是往坏处那面去想，那你就是自己虐待自己。所以，你就算遇着打击也该看开些，想法子捕捉光明的一面。”爱默生说：“心理健全的尺度是到处能看到光明的秉性。”

　　五、良好的个人形象

　　你给人的第一印象是什么?一个拥有整洁外貌的人容易赢得别人的信任和好感。心理学家曾做过一个影响力的实验，安排衣装笔挺和穿沾满油污的工人服两个人，分别在无红灯无车时穿越马路。结果衣着笔挺的明显地有较多的跟随者，而着工作服的却只有少数甚至没有跟随者。所以“人要衣装”可是一点也不假。