做好销售活动应注意什么

做好销售活动应注意什么

　　话说：“巧妇难为无米之炊”，销售人员都知道，客户资料就是我们“米”，所以，为了更快更多地把产品销售出去，需要学习更多的销售技巧。那么做好销售活动应注意什么呢?下面，就随学习啦小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

　　做好销售活动应注意三点：

　　做好销售活动应注意一、气氛

　　1、实时的应季氛围的设计

　　2、天花热烈氛围的补充

　　3、商场柜贴的粘贴

　　4、临柜动线的渲染

　　5、楼层位置的指引

　　6、店员装备的增加：例如帽子、胸贴、发光器等

　　做好销售活动应注意二、人员

　　1、活动内容的深入了解并对其进行解析

　　2、提前学习熟记各类商品库存状况：颜色，尺码，款式等，能出明细最好人手一张

　　3、后勤及外援的分工安排：开票、看货、替站队等以减少时间提高效率为目的

　　4、店铺员工的上班安排，田忌赛马。有效的人在有效的时间做有效的事情

　　5、活动期间任务的制定及分配，以及为达成任务而作出的有效分解及办法

　　6、奖罚措施及游戏激励，奖大罚少

　　7、店长关注活动时店铺员工的情绪，及时调整状态

　　8、多鼓励多表扬，提升员工的激情

　　9、店铺准备时段统计表：店铺、个人的实时销售、任务达成及总任务的完成情况

　　10、及时技术性的实时销售通报情况

　　做好销售活动应注意三、物品

　 1、备足货品，做好大类商品陈列

　　2、做好大类商品陈列的衔接，方便顾客挑选成套商品

　　常见的销售促销活动：

　　一、有奖竞赛

　　厂家通过精心设计一些有关企业和产品的问答知识，让消费者在促销现场竞答来宣传企业和产品的一种做法。这个通常跟厂家的路演活动结合在一起，竞赛的奖品一般为实物，但也有以免费旅游来表示奖励的。竞赛的地点也可有多种，企业有时通过电视台举办游戏性质的节目来完成竞赛，也可以是在卖场的大门口广场上与顾客互动，其目的都是为了宣传企业和产品，促进销售。

　　二、凭证促销优惠

　　这种促销方式通常要求顾客提供一定的证件或者凭据，然后才可以享受相应的优惠，比如：凭印花商品或者海报剪角可以优惠价格、凭会员卡打折、凭身份证享受生日当天优惠等。

　　三、游戏促销

　　厂家或者卖场会设计某个主题或者某个形式的游戏，鼓励顾客参与，比如：宝宝爬行比赛、家庭为单位的竞赛、掷飞镖比赛、喝啤酒比赛等等，让顾客在参与中感受游戏的快乐和竞争的欢喜，优胜者有奖励，参与者有纪念品，这种方式互动性非常好，尤其适合大型的企业、有知名度的品牌采用。

　　四、厂商周

　　这种方式是指某个厂家把自己的一系列产品设计成联合性的促销，用价格、赠品、活动等多种促销方式整合起来，目的就是向顾客综合展示实力，使顾客对企业、品牌、产品留下深刻的印象，厂商周在商品的展示、陈列上会比较有气势，效果较单一的促销、单品的促销效果要强烈得多，但成本也相对较高。

　　五、主题周

　　通常是由卖场组织的，以某个主题为核心，组织多种商品，多个厂家，开展多个活动的大型特色促销，比如：台湾食品节，法国红酒节等等，旨在宣传某个地域、某种文化、某类产品、某个概念等，参与活动的产品多、厂家多、展示好、宣传好，一般还会结合媒体的力量来推动，力度很大，效果很好。