影响销售目标达成的因素有哪些

影响销售目标达成的因素有哪些

　　成功有其方法，失败有其原因。销售人员的目标达成亦是如此。一个企业的销售指标能否保质保量的完成，事关企业的发展大计。那么影响销售目标达成的因素有哪些呢?下面，就随学习啦小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

　　影响销售目标达成的五个因素：

　　影响销售目标达成的因素一、目标设定不科学

　　销售目标的制定是一门学问，因为它关系到销售人员的薪资考核和职位升迁，所以，需要销售和市场部门认真研究和谨慎对待。目标定的太低，易于达成，往往会使销售人员缺乏挑战精神，容易让销售人员丧失斗志和激情，从而不思进取，安于现状;目标定的太高，“掂起脚尖，甚至蹦一下都够不着”，则是“鞭打快牛”，容易“拔苗助长”，引发市场后患，不利于企业和市场的深入、持久发展，因此，制定符合市场实际的、科学的销售目标尤其重要

　　影响销售目标达成的因素二、过程管理无跟踪

　　很多企业的销售目标难以达成，往往与其粗放式的无跟踪的过程管理有很大的关系，对市场、对销售人员疏于管理的结果，是公司倍受蒙蔽，有时是使企业“赔了夫人又折兵”，既花了钱，但却没有起到应有的市场效果。

　　影响销售目标达成的因素三、培训机制不健全

　　一个企业最大的损失就是把没有经过培训的销售员放到市场上，而一个销售团队最好的成长方式，就是通过培训的平台，获得最快、最有效的经验和体会，它对于销售目标的达成，会起到一种内在驱动力的作用。

　　影响销售目标达成的因素四、销售执行无打造

　　销售目标完不成，其实与销售人员缺乏相应的执行力不无关系。对市场缺乏管控、对客户不闻不问、放任自流甚至“歪嘴和尚念歪经”的现象经常在市场上演。

　　影响销售目标达成的因素五、薪酬设计不合理

　　薪酬是激发销售人员达成目标的原动力，合理的薪酬制度让人振奋，而不合理的薪酬制度则让人消沉，设计公平、公正、公开的薪酬体系是能否实现销售目标的核心和关键。

　　提高销售业绩的方法：

　　一、学会奖赏自己和所带领的团队

　　坚持观点：只要每周完成自己的计划目标并完成月计划目标，就去……反对观点：这和提高销售业绩有什么关系通过以上方法在具体工作中的实施，自己奖励自己和自己所带领的团队，比不奖励的成功率可高出2-3倍，在工作中你还可以把奖励方法推广给团队每个人，比如某某酒店、某某商超，通过促销销售额连续3天提升1.5倍，就给自己买一套比较喜欢的运动衣，把销售业绩与生活中的重要东西都可以结合起来。

　　二、计划目标要高，但不能高不可及

　　坚持观点：具体目标——我今天要完成1万的销售额反对观点：目标抽象——我要更加的努力工作你每天无论是拜访客户，或去销售场所进行促销，或处理其它问题，心目中总是围绕一个目标——今天1万的销售计划，当工作中遇到不顺心或其它困难时，总会想方设法为今天1万的目标再辟其它途径，直至完成。原因是完成1万的目标可用的方法较多，容易使自己坚持完成今天的计划目标，为了明天的计划完成而不挫伤信心，这样每周小结一次，以调整下周的工作目标。

　　三、记下自己的业绩提升，培养成就感

　　坚持观点：坚持记录自己的销售业绩反对观点：我这几天都干什么了?忘了从以往工作情况看，坚持记录工作日记有助于提升销售业绩，有助于自己的业务素质的提高，其实工作日记本身就是对工作过程的记录与总结，在某个时段某个时间做了什么，哪件事情哪个活动做得非常有意义，哪件事情做的有欠缺，回过头再看一看，无形中对自己是一种触动与鼓励，尤其是伴随个人工作经验的积累产生一种成就感，这种感觉会给你带来喜悦与信心，并帮助自己清楚的认识自己，用这些还可以挑战自己，订立新的工作目标。

　　四、制订备用方案

　　坚持观点：错就错了，及时更正反对观点：无法做了，因为有障碍生活中我们常说，人无完人，孰能无过，工作上我们也一样，尽管事前我们经过深思熟虑制订方案，但工作中遇到困难与障碍是不可避免的，重要的是遇到困难与障碍后，不能放弃，你应选择另外一套方案-----备用方案，做到有备无患，其实工作中有时出现问题是正常的，你大可不必因为出现问题而感到愧疚，要学会及时更正就可以了。

　　五、做一件有意义的小事

　　坚持观点：做一件有助于销售的小事反对观点：今天很忙，实在没时间做那件事了尽管每天的工作很忙，工作之余片刻休息的时间还是有的，想想该给谁打一个电话，对于比较放心的市场及客户再了解一下产品库存及终端销售状况……这些事情都是你日工作计划中没有列入的事件，但又对你的销售工作非常有利，就象我们每天多喝半杯水对身体健康有利一样，只要每天坚持，别说一年就拿一个月来看，这些事情就很了不起。