优秀导购员最狠的话术技巧是什么

优秀导购员最狠的话术技巧是什么

　　导购技巧不是用来表演的，而是用来卖货的!你应该一切围绕卖货来展开各种神通和招数，时刻注意追求单个商品的成交速度，如果能在最短的时间卖出你的产品，这才是最优秀的导购员。那么优秀导购员最狠的话术技巧是什么?下面，就随学习啦小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

　　优秀导购员最狠的三个话术技巧：

　　优秀导购员最狠的话术技巧1、 您究竟要什么?

　　当顾客听了你的介绍并流露出初步购买意向的时候，你要帮他“落实”决策。

　　示例：“唉，大哥，您看我刚才已经给您详细地介绍过我们的产品了，您看您究竟喜欢什么样的，我来帮您挑?”

　　优秀导购员最狠的话术技巧2、 这两款您选哪一款?

　　经过第一问，顾客如果有购买意向，就通常会告诉你他的真实需求，你明确了之后，要快速圈定某两三款(或者顾客干脆直接指定想买哪一款，但切(更多精彩尽在世界工厂网学堂频道)记不要给顾客挑三种以上，那样只会使他继续犹豫，继续耗你们共同的时间)，让顾客不再有思考其他款式的时间和反悔的空间。

　　示例：“您看，我根据您刚才的需要帮你挑选了两款，您看这两款中哪一个更好呢?”

　　优秀导购员最狠的话术技巧3、 这一台您到底要不要?

　　当顾客彻底选中某一款并让你从库房提取新货供他挑选的时候，也要切记不能一次提出太多。我建议大件商品如冰箱、洗衣机等就只提一件，小件商品如微波炉、电饭煲等可以一次提两件，千万不要搬出三件以上，因为这样表面上看好像对顾客更周到，其实又延缓了你的成交时间，相反却增加了顾客的犹豫和反悔空间。

　　示例：“大哥，很不好意思，我们库房里都是新货，都一样没毛病，所以，给您拆开看过这一台，没问题您就直接提走，我们照样一切保证……”

　　优秀导购员的基本素质：

　　一、知识广博专业精深

　　销售业对从业人员的素质要求越来越高，不见得学历高就一定能够成功。一个优秀的销售员应储备专业的销售知识，以及由销售衍生出来的金融、法律、财税、医学等多方面的知识。除此之外，寿险业务员还要不断地学习顾客心理学、行为科学、社会学、人际关系等多学科内容，并在实践中不断地感悟和总结。

　　二、敬业爱业主动热情

　　销售产品，不是看得见、摸得着的有形商品。业务员推销的就是一种观念，是对近期或者远期可能发生的某些事件的风险转移。正因为如此，主动购买销售的是少数。销售员要以“凭着爱心与信任，主动热情去接近，能量付出一百分”的姿态和面貌，积极主动地寻找客户，激发销售需求，帮助建立保障。有人说得好，在每个家庭门口转悠的只有死神和销售员，销售员的工作朝前一步，死神的脚步就会缩后一步。从事销售推销，难免会从客户那里受到委屈，有挫折也有煎熬。只要心中有爱，委屈一时的自尊，完成对客户一生的大爱吧。

　　三、态度诚恳形象专业

　　靓丽英俊的外表与销售成功并没有必然的联系，而诚恳的态度，却能在客户心中树立起很好的形象。在销售员的眼中，所有的客户在需要建立销售保障这一点是相同的，而没有金钱、地位、权势上的区别。对待地位低下的人不藐视、不冷落;对待有钱、有权、有势的人，不低三下四，降低自己的身份，对任何人都应该平等而热情，诚恳而坦率。说话时的口气不必咄咄逼人，但态度一定要诚恳而坚决。

　　销售员有四个境界，第一个境界是卖关系，很多销售员从家人、亲戚、朋友开始“下手”，但当关系资源萎缩时，销售业绩也就昙花一现了;第二个境界是卖产品，赶上销售公司新推出一个险种，有竞争优势，销售员用产品去打动客户;第三个境界是卖需求，销售员激发客户的销售需求，然后根据客户的财务状况帮助客户分析销售需求，选择产品;第四个境界是卖规划，销售员从为客户理财角度，为客户提供一揽子的金融咨询服务，甚至为客户投资提供财务顾问。一个好的销售员要从较低的境界向较高的境界前进。

　　作为销售员要做到内外兼修，做到两手抓，从点滴小事去改变。在熟悉产品及客户需求的前提下，进行换位思考，从客户的角度去思考客户的需求，帮助客户进行理财规划，并且做到先人后事。有了友好和谐的关系，推销出去销售产品只是迟早的问题。在销售产品的同时，又结交新了朋友，何乐而不为呢!