贴牌产品销售需要具备哪些条件

贴牌产品销售需要具备哪些条件

　　贴牌产品的高毛利的确吸引着医药零售连锁企业的争相效仿，但并不是所有的医药零售企业都适合进行贴牌产品的销售。那么贴牌产品销售需要具备哪些条件?下面，就随学习啦小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

　　贴牌产品销售需要具备五个条件：

　　贴牌产品销售需要具备的条件1. 连锁企业下属直营门店数量和质量的要求

　　要求连锁企业下属的直营门店的网络和数量能够支撑一定要求的销售量。例如海王星辰又有1400多家直营连锁门店，门店数量支撑起了他的销售量。而老百姓大药房拥有门店数量不多，但每个单店的销售量巨大，同样可以支撑一个巨大的销售量。

　　贴牌产品销售需要具备的条件2. 统一管理控制能力强

　　贴牌产品属于非品牌产品，销售动力主要来源于门店店员的推荐活动，门店店员推荐产品的统一性必须一致，才能达到众人拾材火焰高的局面，店员推荐技巧统一化、标准化和公司强有力的管理控制能力是保证贴牌产品销售量的前提。

　　贴牌产品销售需要具备的条件3. 零售连锁企业必须注重提升

　　加强门店店员自身素质和专业技术水平，以及门店外部资源营造有利于产品销售的营销氛围是提升店员推荐成功率的有效保证。门店店员推荐成功率的关键在于如何建立与消费者之间的信任度，建立良好的客情关系，并运用店员良好的素质及专业知识水平，提高产品的推荐成功率。店员的推荐技巧需要建立长期的培训机制，同时门店品牌形象的树立和销售氛围的提升也有助于提高门店的综合形象和品质，有利于贴牌产品的销售。例如海王星辰主要是社区性药店，社区型药店有一个特点是，店员与社区内购药的消费者是邻里关系，有利于彼此间信任度的建立。

　　贴牌产品销售需要具备的条件4. 零售连锁企业必须具备良好的资金势力

　　贴牌产品的委托生产如果想把生产成本降低，需要产品一定量的支持，同时还必须进行现款交易，需要企业具有一定资金周转的强力支撑。

　　贴牌产品销售需要具备的条件5. 贴牌产品的品种选择有局限

　　委托生产的制药企业只会把销售量不大的产品给零售连锁企业贴牌，产品在市场上先天优势缺乏。因此，贴牌产品品种选择非常重要，品类选择原则应该是该类产品市场消化量大，消费者对其通用名认知度较高的产品，同时在相同产品中同类强势品牌产品的影响力较弱且市场容量大的产品。一般是常见病、多发病、慢性病等普药产品，如对乙酰氨基芬片。

　　贴牌产品销售的选择原则：

　　1、从产品本身考虑，综合地科学地研究目标OEM贴牌产品的产品力。选择产品力强的产品进行OEM贴牌，信息来源主要这类产品在门店的销售能力和潜力销售量。

　　2、从消费者购药习惯考虑，中国药品消费者的用药习惯是购买药品时普遍是买药品的商品名而不是通用名或化学名，消费者对产品的商品名更加信赖。因此，我们需要OEM贴牌的产品品类一定要考虑到消费者对产品的商品名依赖程度低，购买产品通用名成分多一些的药品，并且这类产品品类中缺乏强势品牌的药品支撑，消费者对产品品牌忠诚度相对较低。如解热镇痛类的对乙酰氨基酚，中成药类的一些产品，如板蓝根、抗病毒口服液、银黄颗粒等。

　　3、从店员整体素质考虑，所选择的OEM产品的治疗范围和药学知识是店员容易深度掌握的产品。利于店员的合理灵活地向消费者推荐。

　　4、从产品销售潜力销量考虑，OEM贴牌产品应该重点围绕常见病、多发病、慢性病的产品，以及药店销售量较大地处方药产品，尤其是消费者在药店购买量较大的处方药品如降脂药、高血压药等，这些产品消费者往往长期服用，且首次处方在医院形成，之后购药主要在药店完成地产品。这类产品消费者通过医院医生的教育，自身对产品的认知度较高，主要集中在一些化学药品中。