保健品市场都有哪些时期

保健品市场都有哪些时期

　　市场保健是守业,并为继续创业提供动力。所谓市场保健战略,是根据特定市场的特定发展阶段,对市场施以针对性很强的养护,以使其健康顺利甚至超常规发展。在医药保健品市场拓展的不同时期,市场保健各有特点。那么保健品市场都有哪些时期?下面，就随学习啦小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

　　保健品市场的四个时期：

　　保健品市场的时期一、投入期的市场保健

　　1.足够的财力支持是投入期市场保健的关键,必须储备预计销售额40%~60%的资金支持,甚至更多。采用密集而不是渐进的广告攻势,缩短导入期,争取尽快进入成长期。

　　2.以系统的创意、优秀的广告树立企业和产品形象。

　　3.利用终端促销、软性广告等有效形式给市场升温,同市场建立起日益亲近的关系。

　　4.同医生和店员建立利益和情感的共同体。

　　5.与消费者进行强有力的沟通。

　　保健品市场的时期二、成长期的市场保健

　　1.建立良好的分销系统。

　　2.促销重点从产品转向品牌,控制货流、主动“勒货”,同媒体、经销商建立战略伙伴关系,目的是从企业长远利益出发,建立优秀而独特的企业形象和产品形象,赢得消费者忠诚。许多决策者往往在这一阶段失去了冷静、理性和平常心,为企业以后的衰败留下了隐患。

　　保健品市场的时期三、成熟期的市场保健

　　1.努力提高服务水准,通过服务提升企业和产品形象。

　　2.努力寻找产品新的定位和适应人群,扩大适应人群以延长产品的生命周期。

　　3.在产品包装、渠道和地区的改良和选择中扩大产品用量。

　　4.打击假冒产品,克制竞争对手等。

　　保健品市场的时期四、衰退期的市场保健

　　1.注意继续维护产品和企业形象。

　　2.保持与经销商、媒体的合作伙伴关系,为未来投资。

　　3.进一步加强员工培训。

　　4.处理好遗留问题,以保证老产品退出市场和新产品进入的顺利衔接。

　　保健品销售的成交技巧：

　　一、因小失大法

　　因小失大法就是强调客户不作购买决定是一个很大的错误，有时候即使是一个小错误，也能导致最糟糕的结果。通过这种强化“坏结果”的压力，刺激和迫使客户成交。

　　如果你销售保健品，你可以这样说：“如果你节省对健康的这点投资，要是以后身体不好生病什么的，你治病花去的钱可是现在的几十倍、几百倍啊!”这个说法实际上就是因小失大法在日常生活中的运用。在这样的例子中，客户都面临着两种选择，一种是可以得到潜在的利益，而另一种却暗示着很大的风险(如果他不作出购买决定的话)。

　　二、步步紧逼成交法

　　很多客户在购买之前往往会拖延。他们会说：“我再考虑考虑。”“我再想想。”“我们商量商量。”“过几天再说吧。”

　　优秀销售人员遇到客户推脱时，会先赞同他们：“买东西就应该像您这么慎重，要先考虑清楚。您对这个产品还是很有兴趣的吧，不然您不会花时间去考虑，对吗?”他们只好认可你的观点。

　　此时，你再紧逼一句：“我只是出于好奇，想了解一下你要考虑的是什么，是我公司的信誉度吗?”对方会说：“哦，你的公司不错。”你问他：“那是我的人品不行?”他说：“哦，不，怎么会呢?”

　　你用层层逼近的技巧，不断发问，最后让对方说出他所担心的问题。你只要能解决客户的疑问，成交也就成为很自然的事。

　　三、协助客户成交法

　　许多客户即使有意购买，也不喜欢迅速地签下订单，他总要东挑西选，在产品颜色、尺寸、式样、交货日期上不停地打转。此时，销售员就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而热情地帮助客户挑选，一旦客户选定了某一产品，你也就获得了订单。

　　四、对比成交法

　　写出正反两方面的意见。这是利用书面比较利弊，促使客户下决心购买的方法。销售人员准备纸笔，在纸上画出一张“T”字的表格。左面写出正面即该买的理由，右边写出负面不该买的理由，在销售人员的设计下，必定正面该买的理由多于不该买的理由，这样，就可趁机说服客户下决心作出购买的决定。

　　五、小点成交法

　　先买一点试用。客户想要买你的产品，可是又下不了决心时，可建议客户少买一些试用。只要你对产品有信心，虽然刚开始订单数量很少，然而在对方试用满意之后，就可能给你大订单了。