男装招商存在哪些弊端

　　对于大多数新产品、新项目来说，招商广告是第一次亮相，虽然关注人群以业内人士为主，但能否赢得“碰头彩”不仅对招商成功至关重要。但是男装招商存在哪些弊端呢?下面，就随学习啦小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

　　男装招商存在的四大弊端：

　　男装招商存在的弊端一、虚张声势

　　诚然，要让经销商对与招商者的产品或项目产生兴趣，达成合作，高额的利润是“第一诱惑力”，因此，许多招商广告在此方面“狠下猛料”，极尽夸张之能事，把产品的利润空间描绘的极其巨大，但却空洞无物，经不起推敲。统计一下此类招商广告中最常用的词句就能说明问题：“巨大商机”、“百万富翁”、“赚钱机器”等诸如此类。在向经销商阐述市场空间时，也不假思索，信口开河。且举其中最明显的一例：

　　“据统计，每人每年裤子的消费量为两条，以中等地级市四十万人，我们只需占领10%的市场，每条××牌西裤赚30元，一年的纯利润就是240万元。”

　　如果百万富翁都是这么算出来的话，那也太容易了。四十万人中有多少人是西裤的潜在消费者?有多少人是该价位的目标消费者?“只需占领10%的市场”能否达到?国内名牌厂商的产品哪一家达到了10%的市场份额?

　　在面对经销商关心的第二大问题—投资额与投入产出比时，也盲目许诺：“三个月收回全部投资，一年的回报为300%”、“象无本生意一样的低投入”。

　　经销商面对这样的广告，第一反应必然是：“这么好的项目，怎么会轮到我做?”

　　凡是在商界打拚的，不论大老板和是小老板，都有聪慧过人之处，用句流行语，“谁比谁傻”?越是声势吓人，越露出“皮袍下藏着的虚来”。因此，此类虚张声势的招商广告，大抵没有什么实际效果。

　　男装招商存在的弊端二、故弄玄虚

　　也许是借鉴了IT行业“眼球经济”的理论，许多企业在招商时把抓住广告受众的目光为主要目标，招商广告也玩起了“悬念”，不说什么产品，不说哪个行业，干脆什么都不说，只是告诉你：“一个电话=无限商机”、“不愿意成为百万富翁者，请不要拨打这个电话”、“不打这个电话，你将损失200万元”，版面上，该企业招商咨询电话赫然醒目。

　　考察这些企业的动机，他们就是想让你在没有任何思想准备的情况下，出于好奇拨打这个招商电话，然后，通过咨询员的“电话攻心战术”，让你对他们的产品或项目产生兴趣，从而达到招商成功的目的。该类广告的最大功能就是“先把人引来再说”。

　　不可否认，该类广告风行的前期，确定有个别企业由于产品较好，再加上后期详尽的资料提供、方案讲解以及扎实的基础工作，达到了招商的预期效果。但大多数的企业，尤其是后期使用这些“技巧”的企业，则折戟而归悻悻然。

　　究其原因，大抵有三：一是广告受众仅有好奇，而没有兴趣。谁会对一个什么都不知道的产品感兴趣呢?二是抓不到优质客户。有一家餐饮连锁企业采取这种方法做招商广告，结果咨询电话倒是不少，每天二三百个，但做餐饮行业或有兴趣投资餐饮业的人一个也没有，招商计划自然流产。三是经销商的逆反心理，认为你在“玩花”、“钓鱼”，你越花哨，我越不上当。

　　男装招商存在的弊端三、诉求混乱

　　广告作为与经销商沟通的第一环节，最先、最急于告诉经销商的是什么?这一点十分重要。一些招商企业贪大求全，想把所有的信息都传达出来，实际上是不可能做到的，也是没有必要做到的。广告受众没有耐心把你一份整版的报告书从头看到尾，也没法迅速了解到你的招商活动最精华的部分。第一时间没有引起他的兴趣，此后的努力就比较难了。

　　还有少数招商广告犯了最致命的错误，把招商广告做成了产品广告。如一家内衣生产商在一家经营类杂志上做了半页的招商，大标题是：“××内衣全国招商”，版面设计美伦美奂，图片也极尽性感之能事。通篇文案阐述的是穿戴该品牌内衣后，女性的美如何能被淋漓尽致地张扬，如何感受到“最纯粹的女人之体验”。该则广告如果发布在女性杂志或大众媒体上做产品推介，也许会起到应有的作用，但发布在专业经营类杂志上，想达到招商的目的，却是犯了南辕北辙之忌。

　　男装招商存在的弊端四、不讲创意

　　招商广告属于偏重理性诉求的广告类别。但一些企业却走了极端，认为理性诉求广告就是平铺直叙，没有必要进行创意。结果，许多报刊上铺天盖地的招商广告大都属于“标语类”：

　　“××产品全国隆重招商!”

　　“与×××同行，做新世纪富豪!”

　　“加盟××品牌，把握无限商机!”

　　诸如此类的标语混在一起，千篇一律，毫无个性，无法让人关注，也反映了招商企业营销推广能力的不足。更有意思的是，一些企业一方面在招商广告中许诺“顶尖营销策划专家全案策划，并为地区经销商提供区域推广广告策划”，一方面使用着“标语”式的招商广告标题，明显让人感到名不符实。

　　做好男装招商的方法：

　　一、客观实在

　　招商企业总是想把自己的产品夸成一朵人见人爱的花，所以有时不免有些夸大。但不要忘记，你的广告是做给业内人士看的，你想吸引来的也是该行业内的优秀人士、优秀企业，这样才能使你的产品或项目能迅速推广。既然都是内行，也就没必要煞有介事，而要客观实在。对于利润的分析要实事求是，把自己的产品特征、竞争力、利润空间讲清楚，至于市场空间，尽可能在引导经销商自己去核算，因为他们对自己所处的区域市场最了解。

　　在客观实在的基础上，还要讲究说服力。可以通过该产品获得的荣誉、认证、取得的市场业绩，来赢取经销商的信任。我们在为一家保健品企业在做全国招商策划时，通过对已有的三个地市级代理商进行了走访、考察，掌握了第一手资料，发现三市的市场销售非常好，厂家对代理商的各项支持也都全面到位，厂家与代理商的关系十分融洽。我们认为，这是一个很有说服力的“点”。于是，在征得三家代理商同意的情况下，我们在招商广告中特别注明：“三个地市级样板市场已经启动，有意加盟者请考察样板市场后，再做出您慎重的选择。” 三家代理商的公司名称、电话、地址也列得十分详细。广告发布后，打到三家代理商处的咨询电话特别多，许多人还专门到这三个地市去实地见证。结果，一个月的时间，该产品的华东片市场招商即告圆满成功，而且加盟商的实力、能力等方面也让厂家十分满意。

　　二、一目了然

　　相对于品牌形象广告、企业形象广告而言，招商广告理性成分很强，因此，在广告创作上，要让人一目了然，在第一时间就能把握住广告的核心。一般情况下，广告的主标题或副标题中，要体现出产品名称和招商目的，这样才能筛选出目标客户。广告正文要对产品及项目有明确介绍，遮遮掩掩只能让人疑窦丛生。同时，还要考虑到广告发布的环境，让自己的广告从众多的广告中“跳出来”。如果在招商专刊(专栏)中做广告，再在广告中突出“招商”、“诚征加盟”等字样实在没有必要，而要突出产品或其它内容。如果非招商专刊(专栏)，则招商性质要鲜明，以免错过目标客户。

　　三、优势清晰

　　因为招商广告只是与经销商的第一次沟通，达到的目的只是让目标客户对该活动产生兴趣，并了解该产品及项目的最诱人之处，其它一些方面(如营销策略、经销方案、利润分析等)要在招商会上讲解或在详尽的招商手册中阐述。因此，招商广告诉求点应少而精，突出自己的与众不同之处。如产品属于高科技、更新换代之列，应突出诉求产品优势，如营销方案、广告支持等方面十分突出，也可以做为主诉求。总之，不能人云亦云，把优势淹没在毫无特点的文字之中。

　　四、创意精巧

　　招商广告虽然偏重于理性诉求，但精巧的创意绝对不可缺少。因为创意精巧的招商广告能让经销商第一眼就发现你，有读下去的兴致，同时，也展示了企业市场推广的综合水平和创新能力。

　　男装招商广告的创意要为广告的主旨服务，不能离题太远，不宜太前卫，要把握好直观与含蓄之间的分寸。好的招商广告能让经销商过目不忘，产生“英雄惜英雄”式的认同感。这种认同感是建立厂与商之间良好关系的最好基础。