常用产品销售技巧有哪些

　　顾客会有自发式需求，例如饿了会想吃东西、渴了会想喝饮料，有了自发性需求后可能会觉得忍一忍就好了所以不代表会产生购买行为，所以需要透过业务销售人员将潜在需求转为实际购买行为。那么常用的产品销售技巧有哪些?下面，就随学习啦小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

　　常用产品销售技巧一、体验产品技巧

　　运用五感行销透过视觉、嗅觉、听觉、味觉与触觉刺激对方需求，捨不得孩子套不了狼，钓鱼需要鱼饵，千万不要捨不得让顾客试吃试用，顾客试吃时须同时介绍产品特色，入口网站票选全台非吃不可的凤梨酥，获得第一名的微热山丘除了以天然土凤梨製作口感一流的凤梨酥吸引顾客，更因为大方让顾客一块一块试吃凤梨酥，因此将生意从台湾本土做到新加坡、东京、上海、香港等亚洲城市。

　　常用产品销售技巧二、促销产品技巧

　　推销顾客购买产品时要思考卖产品不是一个一个卖，而是一系列产品贩售，顾客点饭菜须思考搭配哪种汤较好，顾客买一个单项产品时要思考如何告知顾客量多优惠方案吸引顾客，新产品推出时更需要思考用何种搭售模式吸引顾客尝试购买，在促销前要先了解顾客类型与期待，之后再提出促销方案，让顾客觉得照我们建议方案购买对他较为有利。

　　常用产品销售定价技巧：

　　一、特高价法

　　稀缺的商品才能溢价。独一无二的产品才能卖出独一无二的价格。

　　特高价法即在新商品开始投放市场时，把价格定得大大高于成本，使企业在短期内能获得大量盈利，以后再根据市场形势的变化来调整价格。

　　譬如我们进了少量中高档女外套，进价580元一件。该商店的经营者见这种外套用料、做工都很好，色彩、款式也很新颖，在本地市场上还没有出现过，于是定出1280元一件的高价，居然很快就销完了。

　　二、低价法

　　便宜无好货。好货不便宜，这是千百年的经验之谈，你要做的事就是消除这种成见。

　　这种策略则先将产品的价格定得尽可能低一些，使新产品迅速被消费者所接受，优先在市场取得领先地位。由于利润过低，能有效地排斥竞争对手，使自己长期占领市场。这是一种长久的战赂，适合于一些资金雄厚的大企业。

　　对于一个生产企业来说，将产品的价格定得很低，先打开销路，把市场占下来，然后再扩大生产，降低生产成本。

　　对于商业企业来说，尽可能压低商品的销售价格，虽然单个商品的销售利润比较少，但销售额增大了，总的商业利润会更多。

　　三、安全法

　　价值20元的东西，以30元卖出，表面上是赚了，却可能赔掉了一个顾客。

　　对于一般商品来说，价格定得过高，不利于打开市场;价格定得太低，则可能出现亏损。因此，最稳妥可靠的是将商品的价格定得比较适中，消费者有能力购买，也便于推给用户。

　　安全定价通常是由成本加正常利润购成的。例如，一条牛仔裤的成本是80元，根据服装行业的一般利润水平，期待每条牛仔裤能获20元的利润，那么，这条牛仔裤的安全价格为100元。安全定价，价格适合。

　　四、非整数法

　　差之毫厦，失之千里。

　　这种把商品零售价格定成带有零头结尾的非整数的作法，销售专家们称之为“非整数价格”。这是一种极能激发消费者购买欲望的价格。这种策略的出发点是认为消费者在心理上总是存在零头价格比整数价格低的感觉。

　　譬如一件商品，以每件10元的价格销售，可购买者并不踊跃。无奈只得重新定价，考虑到竞使局面陡变，买者络绎不绝，货物很快销售一空。

　　五、整数法

　　疾风知劲草，好马配好鞍。

　　美国的一位汽车制造商曾公开宣称，要为世界上最富有的人制造一种大型高级豪华轿车。这种车有6个轮子，长度相当于两辆卡迪拉克高级轿车，车内有酒吧间和洗澡间，价格定为100万美元。为什么一定要定个100万美元的整数价呢?这是因为，高档豪华的超级商品的购买者，一般都有显示其身份、地位、富有、大度的心理欲求，100万美元的豪华轿车，正迎合了购买者的这种心理。