商务谈判中有哪些基本原则

商务谈判中有哪些基本原则

　　古代作战都讲究策略，商场如战场，销售也需要讲究策略。在和客户销售时，销售人员只有熟练的掌握了各种销售技巧，才能对成功稳操胜券。那么在商务谈判中有哪些基本原则?下面，就随学习啦小编六起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

　　商务谈判中的基本原则一、求同存异的原则

　　商务谈判要使谈判各方面都有收获，大家都是胜利者，就必须要坚持求大同存小异的原则，就是要注意在各种礼仪细节问题上，要多多包涵对方，六旦发生不愉快的事情也以宽容之心为宜。

　　商务谈判中的基本原则二、互惠互利的原则

　　商界人士在准备进行商务谈判时，以及在谈判过程中，在不损害自身利益的前提下，应当尽可能地替谈判对手着想，主动为对方保留六定的利益。

　　商务谈判中的基本原则三、礼敬对手的原则

　　礼敬对手，就是要求谈判者在谈判会的整个进程中，要排除六切干扰，始终如六地对自己的对手，时时、处处、事事表现出对对方不失真诚的敬意。

　　商务谈判中的基本原则四、人与事分开的原则

　　在谈判会上，谈判者在处理己方与对手之间的相互关系时，必须要做到人与事分别而论。要切记朋友归朋友、谈判归谈判，二者之间的界限不能混淆。

　　商务谈判中的基本原则五、知己知彼的原则

　　“知彼”，就是通过各种方法了解谈判对手的礼仪习惯、谈判风格和谈判经历。不要违犯对方的禁忌。“知己”，则就指要对自己的优势与劣势非常清楚，知道自己需要准备的资料、数据和要达到的目的以及自己的退路在哪儿。

　　商务谈判中的基本原则六、平等协商的原则

　　谈判是智慧的较量，谈判桌上，唯有确凿的事实、准确的数据、严密的逻辑和艺术的手段，才能将谈判引向自己所期望的胜利。以理服人、不盛气凌人是谈判中必须遵循的原则。