做窗帘生意的经营模式

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　　做窗帘生意的经营模式

　　1)店名：店名虽然跟产品质量八竿子打不着边，但不可否认，一个好的店面会让你不知不觉走进去。店名大都比较温馨，有的还很眼熟，似乎和某著名品牌有关系，你心里这样想，老板的目的就达到了。千万别以为布艺广场是厂家在直销，只要你愿意，随时可以进去拿个店铺。

　　2)布的质地：买衣服的人很讲究衣服的料子，全棉啊、羊绒啊、丝绸啊等等。窗帘商正是抓住您买衣服的这种好习惯忽悠您。把窗帘料子吹得天花乱坠。其实窗帘布跟衣服料子完全是两个概念，窗帘布既不上身又不用裁剪得合乎人体曲线。全棉的容易皱，丝绸的垂感不好，都不能用来做窗帘(当然，有的窗帘会含一定比例的棉和丝，销售商称之为棉麻和丝麻)，成本高也没有必要。买窗帘时，用手抓一抓，厚度还可以，垂感也不错，花色、颜色满意即可，把营业员关于料子的介绍当做耳旁风吧。

　　3)布的产地：老板会告诉你，他的窗帘是上海的、广州的、深圳的、杭州的甚至外国的。实际上几乎全是浙江的。你上网一查就知道，中国是纺织大国，中国的窗帘价廉物美，全世界人民都来中国买窗帘。其中广东和浙江是中国的纺织品基地，其中浙江的柯桥和海宁是世界上最大的纺织品基地，我工作过的商场的窗帘布绝大部分都是从那进的。每天早上9点多种，浙江的货会发到商场门口，不信你去看。金宝花园门口隔天就有大巴发往浙江柯桥纺织品城。

　　走进店铺，拿张名片，你会发现上面根本没有他们所说的厂家详细地址和电话。如有，你打个电话问问，有的根本就不是做窗帘的，有的会告诉你他们在南京此布艺广场根本没有代理商。(不排除商家曾经零星地从该厂家进过一些货。)。正规的窗帘生产厂家会在自己的网页上公布各地经销商的详细情况。

　　既然浙江柯桥和海宁是世界最大的窗帘生产基地，为什么南京的商家不肯承认自己卖的是浙江货呢?这就要怨您了，您是不是心底里有点迷信上海货和广东货呢?浙江货在南京人的心目中形象不太好(我是指给人没有高档的感觉，是廉价品的代表)，所以没人肯承认。

　　4)进货渠道：虽然卖的是浙江货，但直接从浙江进货的却很少。原因如下：1)窗帘布的花色品种变化比较快，经常去浙江不方便;2)去浙江的纺织城进货必须整卷进，卖不掉就压手里了。那么，窗帘布从那儿进呢?就在南京!地址是建宁路上的金桥市场四楼窗帘批发广场。(中央门汽车站旁，玉桥市场西，这是江苏省著名的批发市场。)

　　走进金桥市场位于四楼的窗帘批发处，你会看见有不少人拎着大塑料袋，那都是来进货的。由于窗帘是安装工免费上门安装，所以真正来做窗帘的不会把窗帘布带走。别小看那一袋窗帘布，加上附件，可卖几千元呢。虽然进价只要几百元。

　　除了布和纱，凡是窗帘所需的所有附件都在金桥市场四楼进货。你会发现数百种的花边、扎球等。

　　在城东光华门的某布艺广场，如果你看中了几款窗帘，要求看看货，他们大都会回答你：在仓库里。牛皮吹得大的甚至会告诉你在厂里。喜欢恶作剧的不妨问问仓库和厂的详细地址，就说你想去参观。问花边、轨道等也是这样。其实金桥市场就是他们的仓库。你交了定金后，第二天或第三天他们就直奔金桥市场了。(也有当场能拿出货的，那就是从浙江纺织城进的整卷料。)

　　5)窗帘店的装潢：

　　你也许要说了，金桥市场我也去过，也看见过和城东某布艺广场一模一样花型的窗帘，可觉得没有城东某布艺广场的漂亮。你的感觉是对的。金桥市场寸土寸金，租金比城东某布艺广场高得多(没想到吧!)，又是搞批发的(当然也零售)，布的种类特别很多，所以他们的窗帘布无法象城东某布艺广场那样展示，只是简单地一挂，有的甚至整卷放在货架上没有摆出来。而城东某布艺广场的窗帘又是背景灯，又是射灯，店里的日光灯又多，效果当然好!如果你从城东某布艺广场买了窗帘，安装在家里后会觉得没在店里时漂亮，如果你从金桥市场买了窗帘，安装后会有意外的惊喜。

　　这里有一个问题：由于金桥市场的窗帘没有展示，甚至有的都没有挂起来，你怎么看效果呢?只要拉开来一看，觉得漂亮就可以了(想象力丰富的话，可以在脑海里加上背景灯和射灯)。还有一个办法，在城东某布艺广场看中后，要一块零头布(只要能看出完整的花型)，就说拿回家和家人商量，然后拿到金桥市场一家一家问，十有八九能问到，因为金桥市场的人对自己批发出去的布太熟悉了，他甚至会告诉你你手上的布是光华门哪一家的。

　　那么，金桥市场是不是就是窗帘厂家直接在南京设的点呢?答案是：一部分是，大部分不是。他们大都也是从浙江纺织城进的货。所以你在金桥市场的不同店铺也能看见同样的货。也就是说，金桥市场是头道贩子，城东某布艺广场是二道贩子。金桥市场是批发为主，零售为辅，所以每家店里都有整卷整卷的货。城东某布艺广场只零售，整卷货很少(当然也有)，需要时去金桥市场零买。