10万左右如何做服装加盟店
10万左右如何做服装加盟店
在所有的行业中，服装行业是个永恒的朝阳产业。下面，就随小编一起去看看10万左右做服装加盟店的方法吧，希望您能满意，谢谢。
10万左右做服装加盟店的方法
服装实体店加盟——品牌专卖利润诱人支出大
有业内人士透露，大商场里品牌服装的毛利率可达到200%甚至更高，而且冬装比夏装高，男装比女装高。比如某品牌男装的一件t恤衫进价100多元，但可以卖 400多元，即使是打5折，照样有利可图。至于那些折扣幅度特别大的服装，多数都是放了好几年的库存，基本上是按成本价处理。
从数字分析上看，品牌专卖店的利润率的确让人耳热心跳，但这种单纯用售价减去进价的算法，并没有认真计算并扣除经营中的各种费用，因此简单的加减法分析似乎并不具备说服力。
品牌服装暴利的存在，首要在流通环节。服装销售的中间环节中包括经销商、品牌代理商和零售商场。就服装而言，经销商通常要在出厂价上加价30%，零售商场再加价30%。因此，一件100元的服装到了商场，售价可能就会攀升到170多元，甚至更高。
有业内人士表示，新款服装的定价如此之高，是因为在销售过程中，来自商场的各种费用较高，除了高昂的进店费以及各种促销费用的摊派之外，还要按营业额倒扣一定的“点数”。如果不把价格标得高一些，就很难应付商场频繁的打折返券活动。
服装实体店加盟——品牌加盟投资大有一定风险
商场里的品牌服装利润高，但进入门槛也高。因此，很多精明的投资者发现在繁华市区开设品牌加盟店似乎更有利可图。
专卖店是近年来最流行的品牌服装销售模式，投资者只要掏钱加盟，从店址选择、店面装修和布置，到店员的培训以及促销手段等，都由总部提供帮助，在经营时不必花费太多的精力。
据业内人士介绍，品牌服装专卖店的毛利率一般在50%以上，开一家品牌服装专卖店全部的投入在10万到20万元左右，费用主要包括店面转让费、年租金、首批货款、装修费用，以及品牌加盟费、流动资金和店员工资。如果年营业额可以达到20万元左右，按50%的毛利率计算，刨去各项费用，其实际利润可达4万元左右。
业内人士称，看上去开服装店不需要什么专业技术，只要有资金就可以介入，不过，要想从中赚大钱也不那么容易，品牌加盟也有一定投资风险。
随着各城市市区商业旺铺租金的上涨，眼下开店的成本也不断增加。与此同时，服装专卖店则竞争日益激烈，营业额上升有限;另一方面，商场动辄5折甚至更大幅度的促销活动，对中小品牌的专卖店也形成较大压力，尤其是服装消费的黄金节假日，相当大一部分消费人气会被商场吸引过去。
由此可见，服装品牌加盟商的利润空间其实不太大。举例说，如果按零售价的4折拿货，商场又要扣除30%左右的租金，那么，打7折销售已是底线，而我们看到的则是现在的商场动不动就“新品上市六折”，这样“大方”，只有供应商才付得起。
所以，很多加盟商往往要靠多家店铺经营，以薄利多销的策略走量取胜，以高营业额向供应商要求返利来赢取利润。
服装实体店加盟——服装小店本小利大赚钱快
目前，城里的服装小店多开在专业市场、大型商厦和服装一条街上，面积多在10平方米左右。其经营成本主要是房租、货款和售货员工资，其中，房租则根据铺位面积的大小和所处的位置而定，一般在千余元至数千元;售货员的工资采取底薪加提成(一般为销售额的2%至5%)的方式;装修费一般为数千元，高档的则需万余元。
据业内人士介绍，服装店的经营旺季为每年4至8月和10月至次年的1月，利润一般在30%至120%之间。刚上市的新款服装利润最高，可达200%。随着季节的转变，服装价格逐步降低，利润也降低到50%至70%，到季末年尾，商家为求清理库存和回笼资金，甚至会保本销售，这时的利润只有10%至20%。
开小店最重要的是要有眼光。一条街上的所有店铺往往都是在一个地方进货，但有的店里顾客络绎不绝，有的店铺却门可罗雀，这就是眼光的差异。眼光的提高要靠平时多跑、多看、多学习别人的经验，另外还要学习一些色彩和服装搭配方面的知识。
开服装小店，最重要的手段，一个是个性和特色，另一个就是价格灵活。这也是让小店充满魅力的关键因素。但现在做到有独特的个性也并不是件容易的事。如今城市的大街小巷中，似乎什么稀奇古怪的小店都有，而且进货渠道也逐渐成为公开的秘密。因此，很多小店铺老板在价格上做文章，尽量以较优惠的价格吸引顾客，而且不少店铺往往是几百元的服装和几十元的衣服一起卖，一方面为求迅速吐货，加快资金回笼进新品;另一方面，也可以满足顾客的不同消费需求。
对于季末狂甩，业内人士称，主要分为两种情况：一是经营户在季初利润较高的情况下已经回本了，剩下的货再卖就是纯赚钱了，所以一般都是照本卖或者赔本甩卖;另一种甩卖其实是假甩卖，商家本身进的就是库存货，比如一件吊带衫进价5元钱，回来“甩”10元，利润就是100%。
从这个角度来看，说开服装店是本小利大赚钱快，似乎并不为过。有些投资者在摸出门道后，实行前店后厂的经营方式，自己生产加工服装，利润自然也就更上一层楼。
以上就是10万左右做服装加盟店的方法了。
服装加盟流程
一 自己实力的评估
根据所当地市场的评估做一个投资计划，租金投入，装修投入，人员费用，以及品牌供方的基本条件如：品牌保证金，道具投入费用，首批货款，流动资金等。
成熟的品牌要求自然高，不成熟的品牌要求低但成功率又没底!这就进入选品牌了。
二 当地市场评估
投资[1]服装品牌不要一味的追求什么品牌效应，其实更重要的是否适合，就象谈恋爱交朋友一样，充分了解自己投资当地的市场概况：
市场定位：对自己所在的店铺位置或商场\或计划开设的店铺位置，做充分的市场调研：周边品牌风格，销售状况，目标消费者，消费者特点，商圈周边居民状况，人流状况，人流走向，
年龄层，租金等······通过调研结果来锁定自己的市场定位(店址)与所需要代理品牌风格\价位的基本定位。
三 选品牌
1 公司管理
内部管理：公司的组织结构合理?人员质素如何?······
外部管理：对客户要求如何?理由?······
2 经营理念
了解企业基本的成长过程，就知道品牌可操作性有多少。俗话说有什么老板有什么企业!那是真理，多沟通，多了解企业现状，以及未来发展，当然别被蒙住眼睛就行。
3 商品组合
商品定位：是否与当地市场定位相符
商品风格：是否与当地消费者定位相符
商品的价格定位：是否与当地市场定位相符
系列产品与色系：系列产品组合搭配是否与当地市场有一定代表性，色系的把握是否把握当地市场流行趋势，面料采用是否与价位与市场有竟争力
4 后勤物流支援
营运管理如何操作，物流管理流程及时······
促销，商品后勤支持力如何
5 形象概念
形象是否有竟争力，基本色调与服饰色是否协调，橱窗展示是否真正突出产品主题，装修费用是否昂贵，道具实用性如何，道具制作时间，制作难度······
6 培训服务
专业知识培训，销售技巧培训，陈列技巧培训，店铺管理培训······
7 生产力
供应能力是品牌最基本的成功要素，商品上市计划是怎样?生产货期时间多长?类别产品上市计划?
四 谈合作
1 退换货费用
2 装修费用
3 合同期限
4 区域
5 保证金
6 换货率
7 首批货款
8 其它要求
接下来就要考虑如何经营了
创业开服装加盟店选址通用四步骤
1、开服装加盟店挑地方：确定人潮及流量
首先，你必须清楚人们要往哪里去，而不只是在那里，你可以花点时间，在感兴趣的地方目标地区计算上午、下午、晚上各时段的人潮，统计进入附近店铺的人数，看看经过的人当中，上班族、学生、家庭主妇的比例，而且至少要在平曰和周末各算一次，才能知道人潮确实的分布状况。
除了人们往哪里去，你还要考虑人们得花多久才会到达你的店面。愈便宜的产品，顾客愈不愿花时间，例如便利商店是以3分钟来定义主要商圈、咖啡店大约是5分钟，除非你打算卖汽车这种高单价商品，否则一般而言，顾客最远只能忍受7分钟交通时间。
2、开服装加盟店找地点：访查周围环境
有了预选的地点，第二步是先视察其周遭环境，这时要用两种角度来观察，一是商人的角度：什么迹象显示该地点可以创造业绩?其次，从顾客的角度：你会不会到这地点逛街?黄金地段有冷门的角落，次级商圈也有热门据点，找地点最忌讳只看到别人成功，就想在隔壁复制一家店，除非你有把握做出自己的差异化。
此外，留意座落在对角或不远处的竞争对手是否会抢走你的生意?你是否能顾客行动路线上，抢先别人一步拦截顾客?随时注意对手的位置，寻找足以抗衡的地点，你一定要保持领先地位，不然，位在同性质商店的下风处，小心生意也会一直处于下风。
3、开服装加盟店看店面：建筑等于活广告
请抱着初次约会的心情看店面，要关心，也要抱着怀疑。先远看，再近看，想象你的店面在这个空间里的感觉，一旦店名放在招牌上，会很显眼吗?开车经过的人看得到吗?行人能从人行道上就注意到吗?好的店面就像活广告，不只是让人方便找到你，也能向路上行经的潜在客户展示自己。此外，服装加盟店建筑设计也是一个重点，这个地点适合零售业吗?吸引人吗?即使在外观设计上相似的购物街，质量方面也可能相当悬殊。该大楼的质量是否跟你的产品一样好?记住，一定要从品牌打造的角度来思考建筑物。
4、开服装加盟店选邻居：好邻居让你少奋斗
服装加盟店顾客会认为，彼此相邻的店面，其商品质量也相当类似，所以，跟类似的品牌坐落在同一地点十分重要，因为有些选址策略就是要“寄生”。在大百货公司旁开服饰店、在高级超市旁开生机饮食店，被大品牌所吸引的顾客，也会被你所吸引。
另外，如果能碰到一些像录像带出租店、或干洗店之类的优质邻居那更好，因为这些店面都有着“两次到访”的机会，人们把衣服送去洗，隔几天必定会再回来拿;邮局、超市也是这种好用的人潮回力镖，若能沾到它们的光，那对你的生意绝对是大大加分。
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