马云创业故事介绍

马云创业故事介绍

　　马云(Jack Ma)，1964年9月10日出生于浙江杭州，祖籍浙江嵊县，企业家，阿里巴巴集团、淘宝网、支付宝创始人。下面小编给大家介绍马云创业故事。

　　马云觉得有的人对创业的理解有误区。他们把创业理解成几个哥们开一个公司，回去印几盒名片，我叫董事局主席，你叫首席执行官，自己的同学脖子上都挂上个CXO，名字很洋气，也不知道什么意思。如果把这个理解为创业就大错特错。

　　马云希望大家这样来理解创业，把创业看成是一种心态，为了实现一个目标，孜孜不倦的去追求。只要你不满足于现状，想法设法去突破，那就是创业。如果你是一个在校学生，是搞电脑，如果你不满足于只是把学分学好，不满足于把考试应付好，而是花了很多时间提高你的编程能力，下了很大功夫来研究很多软件，那这也是创业。学习是这样，工作也是这样，只要你勇敢的正视问题，积极的去解决问题，敢于去承担未来的风险，这其实就是创业心态。

　　如果我们把创业都理解成我今天出去成立一个公司，明天上市，后天市值超越Facebook，对不起，从来没有过这样成功的例子。天底下哪里有这么一帆风顺的事?把你放在一马平川的大平原上，你凭着直觉沿着直线走，其实从高空看下去，你走出来的路是弯的，是曲折的。创业也是一样，虽然心里有个目标，但是要达到那个目标，你得解决一个个实际的问题。人的路都是一步一步走出来的，而且这个路一定不是直线。

　　在中国更是这样，环境确实太复杂了。特别是在创业早期，你没有经验，没有资源，你头脑里的创新可能仅仅就是一个想法，一个主意，但如果实现不了，那它就什么都不是。但是，要实现这个想法，这个主意，你需要有判断力，需要有经验，需要有知识。所以，我一直提倡大学生刚毕业的时候，不要头脑一热就攒出一个公司来，最好的方法是加入一家创业公司，甚至可以加入风险很大的种子公司，去学习创业，感受创业。

　　很多人说，我加入别人的公司，那我不就成了一个打工的了吗?给别人打工，谁认真干呀。错了，如果你觉得自己是打工的，那你一辈子都是打工的。别人觉得你是不是在打工，这个不重要。重要的是你自己千万不要把自己当成打工的，换个角度去看，是公司给你发工资，替你交学费，练着你自己的能力和经验。你遇到产品经理、技术高手，或者公司创始人，从他们身上学到成功的经验，甚至是失败的教训。如果你加入这个公司，这个公司两年之后死了，恭喜你，你一分钱没损失，你参与一个活生生的公司从生到死的例子，你以后就可以避免重蹈覆辙。你一分钱没花，你让一个公司死了一回，你学到了如何避免失败的教训，这是一个多么值的事。这比你拿多少工资，比你到一个有名的大公司，有用多了。

　　别人一见你，都说你在北京某大公司工作，太了不起。那都是虚荣心，一点意义没有。(www.lz13.cn)所以我一直强调，如果你怀着创业的心态，那么你在什么状态都可以叫创业。等到有一天，当你有一股强烈的冲动要办公司去创业的时候，有可能你会发现，人各有所长，你不一定是做CEO的料，但你可能是优秀的CTO，你可能是很好的销售主管，这个时候你就知道找什么样的合伙人去创业了。

　　所以，我鼓励大家创业，其实是鼓励大家培养创业的精神，我不主张各位一定要出去成立一个公司，那只是一个形式。美国硅谷很多人不是先装模作样地成立一个公司，而是在家里的车库，利用业余时间先搞出来一个产品，这也是创业的一部分。

　　我不希望传授什么成功学，我最希望大家能够想清楚未来几年自己心里想要什么。在你创业的时候，不论遇到诱惑还是遇到挑战，都能够记住我说的那句话：拒绝平庸，与众不同。你不一定要追随当时的主流，也要能耐得住寂寞，甚至要有一种韧性，敢于屡败屡战，在未来长达五年或者八年、十年的时间里一直坚韧不拔地去探索，我相信五年以后、十年以后，可能中国新一代的企业家，中国新一代的创新领袖应该从各位里面诞生。

　　一：学数学不如学英语

　　正所谓“无心插柳柳成荫”，目标北大，只考上杭州师院;三年高考，一年数学成绩1分，一年成绩19分。大学毕业后，马云当了6年半的英语老师。期间，他成立了杭州首家外文翻译社，用业余时间接了一些外贸单位的翻译活。马云说，“我当年学英语，我没有想到后来英文帮了我的大忙。所以，做任何事情只要你喜欢，只要你认为对的，就可以去做。如果你思考问题功利性很强的话，肯定会遇到麻烦的。”

　　后来这位“杭州最棒的英语老师”因为英语好的原因，受浙江省交通厅委托到美国催讨一笔债务，结果是债没讨成，却促成了他与互联网的十年姻缘。

　　互联网本来就是“舶来品”，马云流利的英语赋予他一张“国际通行证”，使得他有机会征服《福布斯》记者，早早登上了《福布斯》的封面;使得他可以结交杨致远、孙正义甚至比尔克林顿这样的人物;使得他可以穿梭在达沃斯论坛，让大家记住阿里巴巴。

　　这些都促成了马云的国际化视野，使他能弄来资金，做自己想做的事情。

　　二、目标远大高举高打

　　虽说马云绝非天生丽质，但后天的“难自弃”让他笑到现在。

　　1999年春天，阿里巴巴创办之初，马云向仅有的18名员工信誓旦旦：“我们要建成世界上最大的电子商务公司，要进入全球网站排名的前十位。”

　　他为阿里巴巴确定的目标是：要做80年持续发展的企业、成为世界十大网站、只要是商人都要用阿里巴巴。

　　他还表示，“我们现在好像在建一个大楼，今天是装一根水管，明天是安一个马桶，所有的事情都是乱七八糟的，而且经常改来改去。现在只有一个大概的轮廓，可以这样说，阿里巴巴造几栋楼，现在的基坑都已经打好了。也许到2009年，我们可以看出一个面目基本清晰的阿里巴巴。”

　　在很多人对阿里巴巴将信将疑的时候，马云的高举高打策略也没有动摇过。如西湖论剑、请克林顿当嘉宾等。

　　三、选对偶像不怕当粉丝

　　在今年的第二届阿里巴巴网商大会上，马云当着杨致远的面，称其为“偶像”。的确，没有杨致远，马云的人生轨迹八成是要改写。

　　1995年，马云在美国第一次接触互联网，第一次看的网站就是雅虎，并“偶遇”杨致远。随后，杨致远成了偶像，马云则成了“粉丝”。结果是，马云有幸在当年全程陪同了杨致远的首次中国之行，带他去了长城故宫，并由此建立了长期伙伴关系。

　　此后如引来孙正义的投资、拿下雅虎中国，以及最终香港上市，背后都隐现着杨致远的身影。

　　四、口才与“精神控制法”

　　接触过马云的人都有体会，马云的口才“实在是太好了”，好得让人对他的话总有些将信将疑。据说第一次到央视录节目，某编导就认为他夸夸其谈，“不像好人”。

　　如果将马云的精彩言论出版一本“马云语录”，相信并不是什么难事。

　　阿里巴巴能像磁石一样吸引大批人才加盟，除了其本身的吸引力外，马云不断地“洗脑”也是一个重要因素，有媒体称之为“精神控制法”。

　　1999年，马云决定回杭州从零开始创办“阿里巴巴”网站。他对北京的伙伴们说：“愿意同去的，只有500元工资;愿留在北京的，可以介绍去收入不菲的雅虎和新浪。”他说用3天时间给他们考虑，但不到5分钟，伙伴们一致决定一起回杭州去“芝麻开门”。

　　据说马云颇为以此为豪。

　　马云的精神控制法让公司员工拧成了一股绳，成为了所谓的“蚂蚁雄兵”。直到上市前夕，马云才高薪聘请了一些“虎豹豺狼级”的高级职业经理人加盟。

　　五：让“天下没有难做的生意”

　　“让天下没有难做的生意”是阿里巴巴所有业务的核心指导原则。

　　“我们要求销售人员出去时不要盯着客户口袋里的5元钱，你们是负责帮客户把口袋里的5元钱先变成50元钱，然后再从中拿走5元钱。”马云说。

　　“如果客户只有5元钱，你把钱拿来，他可能就完了，然后你再去找新的客户，那是骗钱。”“客户都完了，穷了，阿里巴巴也就完了。”

　　这其实也是马云生意经的鲜明写照。有人说马云朋友多，其中固然有马云的人格魅力在，但在生意场上，马云的这种价值观也让他得到了不少生意上的伙伴。

　　六：倒立

　　马云说，如果你倒过来看世界，他会变得不一样。

　　这不仅仅是理论，而是阿里巴巴员工的“必修课”。2005年，《福布斯》杂志刊登了阿里员工贴墙倒立的照片，还说那是淘宝网员工的“招牌动作”。

　　的确，“倒立”思维让马云在与竞争对手打拼时，可以充分认识自己与对方的优劣，做到“以己之长，攻其之短”。

　　倒立思维的结果，就是马云在与竞争对手过招时，从不按规则出牌。

　　七：回避办公室政治办事靠团队

　　“有的公司文化是尔虞我诈，搞办公室政治，阿里巴巴不是。”马云曾表示。“我告诉新来的同事，谁违背了这个，没别的话好说立即走人。”

　　为了打击办公室政治，阿里内部人员换岗频繁，马云还曾在公司内部展开“延安整风运动”。

　　马云相信，只要目标一致，一个平凡团队也能创造出奇迹。其实，阿里巴巴就是一个马云一手打造的“蚂蚁雄兵”兵团。

　　为了证明，马云甚至将西游记的唐僧师徒也看作是一个平凡的团队。马云认为，唐僧目标明确，孙悟空能力出众，猪八戒好吃懒做，沙和尚任劳任怨八小时工作制，“这是一只平凡的团队，却是严格创造的团队，就是这只平凡的团队最终经过九九八十一难，取到真经。”

　　马云多次说过，在阿里巴巴，客户是上帝、其次是员工，最后才是投资者。

　　八：武术

　　马云是一个狂热的武侠迷，据说年少时就喜欢舞抢弄棒，对武侠小说更是入迷。

　　马云与金庸最早是上个世纪90年代在香港见第一面。两人聊得投机，金庸便给马云题字“多年神交、一见如故”。

　　因此，后来携金庸先生数次西湖论剑自不必说。阿里巴巴的核心价值观也被马云称为“六脉神剑”——客户第一、团队精神、拥抱变化、诚信、激情、敬业。

　　“中国企业都有一个从少林小子到太极宗师的过程。少林小子都会打几下，太极宗师有章有法，有阴有阳，中国企业要从第一天就有练太极的想法才行。”

　　喜欢武术，让马云结识金庸;有了金庸，西湖论剑才有了号召力;而作为东道主，马云俨然成了武林盟主。其实，那时新浪才是老大，盟主应该由王志东来当。

　　九：变

　　马云曾说，“我觉得变化是必然的，互联网最大的特征是变化，阿里巴巴就处在不断的变化之中。”

　　马云无疑是善变的，浙商的精明在他身上一览无余。孙悟空有72变，马云深知，在千变万化的市场面前，不变的结果只有死路一条。

　　“拥抱变化”是阿里巴巴的所谓“六脉神剑”之一。马云对此的解释是，突破自我，迎接变化，把变化当作日常生活。

　　的确，这些年，阿里巴巴都在经历剧烈变化。成立中国供应商、推出诚信通、成立淘宝、成立支付宝、收购雅虎中国、分拆业务、筹备上市，几乎没有停歇，阿里巴巴员工从几十人发展到几千人。

　　在阿里巴巴内部，变是不需要理由的，马云要摧毁的，是员工头脑中的一切惯性和惰性，他要榨干的是，员工的全部创造性。