环保创业计划书范文(2)
环保创业计划书范文篇3
1. 执行总结
1.1产业背景
我国能源紧缺已成为经济发展的瓶颈，国家出台了《可再生能源法》，大力鼓励开发利用可再生能源。利用垃圾生产沼气制成车用燃料，既处理了垃圾，又获得了能源。且经济收益可观，利国利民，前景广阔。北京市是天然气使用的大户，其天然气曾一度出现短缺，天然气用量连续7年增长，今年全年预计用量为42亿立方米。
目前，国内垃圾处理普遍存在投资高、成本高、亏损高的“三高”现状，产业化水平很低。由于自生沼气导气困难，填埋场存在长期安全隐患。如果将这部分“资源”充分利用起来，则会收到良好的经济效益不说，还为垃圾处理做出重大的贡献，为社会的环保事业出一份力!
世界已有20多个国家对垃圾填埋气进行回收利用，美国有300多家填埋厂，主要用于发电，也有部分填埋气转化为管道天然气，欧洲各国中英国有近五十几个商业性填埋气利用项目，德国近300个城市垃圾填埋场中约32%的填埋场拥有气体利用设备。中国人口众多，城市垃圾填埋气的回收利用具有重要的现实意义。发电因国产设备及联网等多方面原因，进行商业运行困难重重，而把垃圾填埋气用于生产SNG(车用天然气)销售或填埋场车辆自用却在中国具有极大的市场和商业可行性。
1.2产品及技术
目前市场上，利用垃圾填埋后产生的沼气制取汽车燃料项目在香港、鞍山等个别地区进行了试点，效果卓著，但是在国内还未进行规模性的推广。
垃圾场的垃圾合理的处理应用非常必要，其社会效益不可估量。由于垃圾中含有大量的有机物，垃圾降解过程中，在生物的作用下产生大量沼气。垃圾场沼气资源丰富，在厌氧过程中消耗了约70%的有机物，剩余有机物可作高效有机肥料或燃料(同煤、气混燃)。开发利用垃圾沼气资源，发展循环经济，即可减少对环境的污染，又可提高垃圾场的经济效益。因此我们的项目与垃圾填埋场合作，不但产生巨大的经济效益，也会解决垃圾填埋场的负担，产生巨大的环境效益和经济效益。我公司采用“垃圾场-公司-燃气公司”的生产经营模式，有效降低垃圾处理成本，利用中国石油天然气公司的销售网络，保证了良好的供销一体化渠道，开拓出广阔的市场，降低了成本，充分利用了社会资源。
对垃圾填埋气进行收集、脱固体杂质、脱酸性气、脱重烃及脱水生产车用SNG，已获中国专利授权，获得北京市科委两项科研课题：垃圾填埋气制LNG和垃圾填埋气生产清洁燃料。
1.3公司概况
奥能绿色科技有限公司是一家拟创建的公司，拥有在垃圾填埋气(垃圾堆积发酵产生的气体)中净化回收甲烷应用技术，简称变压吸附气体分离技术(PSA)。本公司提倡“科技、环保、民生”的理念，为人类提供无污染、可再生的清洁能源，顺应时代发展的主题，有着无限广阔的市场。
在管理制度上，为发挥人才专业化优势，将采用所有权和经营权相分离的总经理负责制;在组织结构上，采用较为灵活的直线职能制;在人才配备上，将组建一支高技术科研队伍。各部门分工明确，科研团队实力强大，在区别管理、需求管理、流程再造以及鼓励创新等管理机制下，企业将走向一条高速稳定健康发展的道路。
我公司成立之初职工人数61人，特聘XX大学化学与工程学院XX教授为我公司的技术顾问，聘请工商管理学院XX老师为财务总监，XX教授为首席经济师，XXX博士为流程再造顾问，法学院XX教授为法律顾问，石油天然气学院及化学工程学院的学生30名参与生产研发，为我公司的中坚力量和公司持续发展的研发队伍。最后将聘用4名有8年以上驾龄的司机和4名油气储运专业的学生，欲打造一支危险品运输车队。
本公司是一家集生产、物流于一体的有限责任公司。
1.4公司战略
本公司将依托XX大学雄厚的人才和科技实力，前期用3～5年左右的时间，灵活运用各种融资手段，在全国较发达地区的大中型城市建立一定数量的垃圾填埋气净化工厂。在推广现有的垃圾填埋气处理技术应用的同时，积聚资金与实力，实现技术与服务方式两方面的延伸发展。后期，在6～8年内将公司发展成为垃圾填埋气制天然气应用领域的市场主导者，集环保和能源技术研究、天然气运输、项目工程设计与建设投资于一体，涉及垃圾处理、甲烷气体净化分离等多个领域，倡导绿色生活，为国家减轻能源压力的大型环保集团公司。
1.5生产运作
本公司处理技术采用XX大学授权的对垃圾填埋气进行收集、脱固体杂质、脱酸性气、脱重烃、脱异味及脱水的先进工艺技术，具有以下创新点：
一、自动化程度高，工人劳动强度低，劳动环境好;
二、处理能力可以随城市规模不同而变化，本文中的示范性工程的日处理能力为1000吨垃圾产生的填埋气。厂区面积400m2，人员定员61人。
1.6投资与财务
本公司拟采用的“垃圾场-公司-燃气公司”的生产经营模式，针对一个日处理规模为1,000吨垃圾的天然气生产公司，为了经营活动的稳定进行，企业需要吸纳外部投资1000万，投入自有资金50万，技术作价150万。经初步估算，企业的内部收益率约为67%，投资回收期为三年。相对于中国石油天然气公司14%的平均利润率，作为利国利民的环保企业，这种利润水平是十分让人满意的。
1.7社会效益和经济效益
1.7.1社会效益
该项目的实施可以产生如下的社会效益：
l 保护环境
我们所掌握的处理技术和工艺与世界先进水平同步，可以使垃圾填埋气扩散的直接危害和间接危害降至最低，减少其对环境的污染，满足可持续发展战略的要求。同时我们的工厂可以建成一个绿色示范基地，让更多的民众关心环保事业。
l 提供清洁能源
针对国际能源危机、传统能源导致的环境污染等诸多关系国计民生的问题，我公司顺应时代发展潮流，变废为宝，化害为利，提供清洁可再生能源——天然气，不仅缓解了国内的能源压力，还为倡导社会使用无污染能源做出模范贡献。
l 创造就业机会
根据项目的不同阶段和不同规模，需要相应数量的管理人员、技术人员和运行人员。根据国内外同类项目的运行经验，每个中等规模的处理厂在项目稳定运行阶段，可以为社会提供60个左右的就业机会。除此之外，项目的建设、相关设备的构建也可以为关联行业创造出一定的就业机会。
l 促进技术进步
本团队将致力于垃圾填埋气净化技术的深化和完善，同时不断拓展技术研究范围，促进整个废弃物处理技术的进步与完善。
1.7.2经济效益
l 垃圾处理填埋气处理会产生以下经济效益：
项目通过适当的运行方式的安排，可以取得最优的资源利用和配置。这样可以改变过去通过政府部门拨款处理的方式，按照市场规律运作，使政府的资金使用更加有效。
l 生产天然气会产生以下经济效益：
项目通过厂址选择、运输成本控制、技术创新等多种渠道，不断压缩天然气生产和经营成本。这样会使政府、垃圾填埋场、项目机构、国家能源公司、能源消费群之间形成合理的利益关系。
1.8结论
总之，鉴于“垃圾填埋气制天然气”项目的技术优势及运作成本控制能力，以及环保行业和能源行业未来广阔的发展空间，如果获得足够的投资，本项目将为投资者带来丰厚的回报，同时带来巨大的社会效益。
2. 产品和技术
2.1城市垃圾情况及处理现状
2.1.1城市垃圾描述、组成及其特性
2.1.1.1城市垃圾描述
城市垃圾指城市区域内由于人们日常生活、生产产生的固体废弃物以及法律、行政法规规定视为城市生活垃圾的固体废弃物，是当前技术条件下不能用于生产和生活的废弃物。城市垃圾按照其性质可分为两大类：
1.工业垃圾 工业垃圾的数量、性质及对环境污染的程度差异很大，包括：
⑴废气(工厂车间生产过程所排放的有害，无害气体等);
⑵废渣(工业生产活动中所生产的固体废弃物等);
⑶废水(工业生产过程中排放的废水等);
⑷废水处理污泥。
2.生活垃圾 日常生活过程中所产生的废弃物，包括：
⑴可回收垃圾(包括纸类、金属、塑料、玻璃等);?
⑵厨余垃圾?(包括剩菜剩饭、骨头、菜根菜叶等食品类废物);
⑶有害垃圾 (包括废电池、废日光灯管、废水银温度计、过期药品等);
⑷其他垃圾 (包括除上述几类垃圾之外的砖瓦陶瓷、渣土、卫生间废纸等难以回收的废弃物)。
2.1.1.2 城市垃圾的组成
以北京市为例，不同来源城市垃圾的每日产生量及其所占比例 (表2.1)
从下图可以看出，在各类垃圾中，居民生活垃圾量最多，占总产生量的55.93%，其次是工业单位垃圾、商业垃圾、事业单位垃圾，此四项占到总产生量的93.89%。由于这四类垃圾成分中的有机物成分所占比例较大(占80.00%左右)，是产生沼气的主要成分，因此，城市垃圾的有机物含量高，热值以及产生沼气的量比较高。
2.1.1.3我国城市垃圾的特性
城市垃圾的组成很复杂，其组成(这里主要指物理成分)受多种因素的影响，如自然环境、气候条件、城市发展规模、居民生活习性(食品结构)、家用燃料(能源结构)以及经济发展水平等都对其有不同程度影响。所以各国、各城市甚至各地区的城市垃圾组成都有所不同。我国城市垃圾组成是无机物多、有机少。随着城市居民生活与消费水平的不断变化，我国城市垃圾的组成也在发生着变化。变化趋势是无机成分逐年减少，有机成分逐年上升。从表2可知，我国城市垃圾构成在总体上呈现含水率降低，纸类、塑料、木质和纤维等有机成分增加，城市垃圾的热值大大增加，这无疑为我国城市垃圾的资源化利用创造了条件。
2.1.2我国城市垃圾的处理现状
垃圾处理利用，很大程度取决于垃圾的成分，其次是经济条件和技术水平。当前世界上发达国家城市垃圾处理方法主要有3种：卫生填埋、焚烧、堆肥。在我国现阶段，由于其他方法尚处在试验阶段，在整个处理量中占很小比例，因此我国城市垃圾处理方法主要也是以填埋、焚烧和堆肥为主。这3种处理方法在国内外应用情况及其经济技术比较如表2.3、表2.4。
同样，在我国填埋法因具有处理量大、操作工艺简单、建设投资少，不依赖其他方法，运用费用低等特点而被广泛采用。
2.2 城市垃圾综合处理及回收技术
2.2.1产品概述
公司主要工艺流程是将垃圾填埋场产生的垃圾填埋气集中收集，应用我公司已掌握的处理技术将垃圾填埋气转化为天然气，用于清洁燃料和民用燃气。
2.2.2技术概述
对垃圾填埋气进行收集、脱固体杂质、脱酸性气、脱重烃、脱异味及脱水生产车用燃料(SNG)，已获中国专利授权，获得北京市科委两项科研科题：垃圾填埋气制液化天然气(LNG)和垃圾填埋气生产清洁燃料。
2.2.3安全环保
我公司垃圾填埋气综合处理技术采用智能控制装置，确保处于最佳运行工况。同时辅以先进的尾气处理技术，排放完全达到国家相关标准指标。整个厂区内的水(主要由清洗垃圾运输车辆产生)实行综合循环利用，不会污染地下水和周边环境。
整个处理过程严格管理，采用全封闭、自动控制系统生产，工人无须直接接触废弃物，杜绝了工人因为接触废弃物而感染的可能性，工人的工作环境清洁、健康、安全。
2.3机会描述
2.3.1微观角度(产品)
目前市场上，利用垃圾填埋后产生的沼气制取汽车燃料项目在香港、鞍山等个别地区进行了试点，效果卓著。但是并没有进行更深层次的推广。
城市垃圾的合理化处理应用产生的社会效益不可估量。由于垃圾中含有大量的有机物，垃圾降解过程中，在生物的作用下产生大量沼气。垃圾场沼气资源丰富，在厌氧过程中消耗了约70%的有机物，剩余有机物可作高效有机肥或燃料(同煤、气混燃)。开发利用垃圾沼气资源，发展循环经济，即可减少对环境的污染，又可提高垃圾场的经济效益。因此我们的项目与垃圾填埋场合作，不仅可以产生巨大的经济效益和社会效益，也可以解决垃圾填埋场的负担，产生巨大的环境效益。我公司采用“垃圾场-公司-燃气公司”的生产经营模式，有效降低垃圾处理成本，利用中石油天然气公司的销售网络，保证了良好的供销一体化渠道，降低了成本，充分利用了社会资源，拥有广阔的市场范围和前景。
2.3.2宏观角度(目前形势)
按国际通用标准，中国天然气、煤层气气田规模普遍偏小，且开采难度较大，气源比较匮乏，2005年我国天然气探明储量只占世界总量的1.3%，人均占有量仅为世界平均水平的5%。
我国能源紧缺已成为经济发展的巨大瓶颈，国家出台了《可再生能源法》，大力鼓励开发利用可再生能源。利用先进工艺手段将垃圾产生的沼气转化成合格的燃气和车用燃料，既处理了垃圾，又获得了能源，可以在一定程度上缓解我国能源短缺的紧张局面，并且经济收益可观，利国利民，前景广阔。北京市是天然气使用的大户，其天然气曾一度出现短缺，天然气用量更是连续7年持续增长，今年全年预计用量为42亿立方米。
在另一方面，由于中国天然气价格长期偏低，天然气涨价是必然趋势。据国家发改委测算，当前，中国的石油与天然气价格之比为1∶0.24，而国际市场为1∶0.6。提高资源性产品价格也是国家推动节能降耗的经济手段，因此，我公司产品的利润空间更将潜力无穷。据报道，国家发改委曾计划在3～5年内，以每年5%～8%的幅度不断上调天然气价格，逐步实现与国际天然气价格大致接轨。天然气作为清洁燃料的优势决定了它在未来中国的需求量将进一步增长。据国家发改委能源局油气处预测，今后20年将是中国天然气市场发展最为迅速的时期，国内天然气需求年均增长率将超过15%，到“十一五”末，国内天然气总需求量将在1000亿立方米以上。 近年来，北京对天然气的需求增长更加突出。
本项目采用处理完全、安全环保的先进处理工艺，可以得到国家和当地政府部门的扶持和相关的优惠措施。同时，由于城市垃圾量处于不断增长的趋势，以及公众对于垃圾危害性的认识程度和环保意识的加强，以及政府各种政策、法规的出台，各地必将在不远的将来对所有垃圾及其回收使用的更加重视。我公司拥有与世界水平同步的垃圾填埋气处理技术和工艺，因此，内部处理技术优势和外部有利的环境紧密结合，具有巨大的经济效益和社会效益。
2.4 产品的先进性分析
2.4.1产品先进性简述
北京垃圾填埋场设计日填埋垃圾量约为1500吨，每天所产生的沼气可以满足周边3.75万户居民的燃气需求，几乎就相当于一个小型气田。粗略估算每千克垃圾可产生沼气0.35立方米。该项目实施前后主要技术和经济指标可达到垃圾利用率的80%。
2.4.2项目创新点
天然气并不是一种新型产品，但我公司采用的垃圾填埋气制燃料和车用沼气技术在国内尚属罕见，具有很大的发展潜力。
城市垃圾的主要成分(以北京为例)：厨余32.6%、纸15.1%、塑料14.6%、灰土21.46%、金属1.96%、其它14.28%。容重约0.402t/m3、含水率约54%。垃圾一旦进入垃圾场，微生物的分解过程就开始，并不断开始产生沼气，排出沼气。因此，利用沼气化处理降解垃圾，效益可观，方法可行。将城市垃圾进行机械和人工分检后，进入精分检池内进行砂石和泥土分离，分检后的大量有机物在封闭系统内经酸化发酵，多级厌氧发酵，产生沼气，沼气净化后经过我们的净化过滤设备转化成天然气，大大提高降解速度，减短滞留期。沼渣可用于作高效有机肥或燃料，砂、石及泥土可作建筑原料等。该项目设计巧妙，管理科学，将垃圾循环利用，变废为宝，技术安全可靠。
另外，在过去，天然气从产地运输到消费地，需要精心铺设管道系统，远程输送代价不菲且损耗严重，因此，我公司的该项目充分利用现有资源，就近生产，就近销售，可以大大节约成本。
2.5 产品竞争力预测
由有机废物产生的甲烷含量气体可使车辆行使将近9.7万公里/公顷(24,390英里/英亩)，这几乎是生物柴油的5倍。而与第二代生物燃料(如纤维素乙醇、液体生物燃料)相比，甲烷含量气体是一种相对成熟的技术。
需求方面:从现有能源的使用量上来看，北京市是天然气使用的大户，天然气用量连续7年持续增长，今年全年预计用量为42亿立方米。北京的天然气供应也一度出现短缺。因此我公司的产品在市场需求方面没有问题，具有很大的竞争力。
价格方面:与全国大中城市相比，本市的民用天然气价格偏低。如天津市的民用天然气价格为2.20元/立方米，上海为2.10元/立方米，武汉为2.30元/立方米，石家庄为2.20元/立方米，太原为2.10元/立方米，而北京市目前民用天然气价格为1.90元/立方米。北京市民用天然气价格调整到2.05元/立方米后，仍处于较低水平。也就是说，天然气的价格还有很广阔的上升空间。我公司产品的制造成本低廉，在价格上亦具有竞争优势。
目前，国内外虽然有一些有关垃圾填埋气转化成天然气技术的研究报道，但将二者结合起来进行工业化生产的报道在国内仍属罕见。本项目实施后获得的产品符合国家产业政策和发展目标，适应当前市场的需求，应用前景广阔、意义重大。
3. 产业分析
3.1 宏观环境
3.1.1环保产业的发展趋势
发展环境保护相关产业已成为当今全球性的经济现象。进入20世纪90年代以来，随着我国政府对治理和生态保护力度加大，环保相关产业迅速成长和壮大。
我国环保产业近几年来发展迅速，相关产业的收入不断增加，下图给出了1983年至2000年我国环保相关产业收入增长的情况。
3.1.2良好的政策环境
国内环境
目前，国内垃圾处理普遍存在投资高、成本高、亏损高的“三高”现状，产业化水平很低。从北京市环保局了解到，前不久，北京市环保局和北京市地质工程勘察院共同完成了《北京市生活垃圾填埋场污染风险评价》，报告显示目前北京每年有98万吨生活垃圾未进行正规处理，在全市490处垃圾填埋场中，存在中、重度污染风险的达到231处，占到近五成。由于自生沼气导气困难，填埋场存在长期安全隐患。现在，政府迫切需要社会上的资金投资到这个领域，既能减轻政府负担、造福人民，又能给投资商本身带来丰厚的利润。考虑到环保产业的巨大潜力和当前的政策环境及发展趋势，在医疗垃圾无害化处理行业投资享有极高的政策优势和机遇优势。
国际环境
世界已有20多个国家对垃圾填埋气进行回收利用，美国有300多家填埋厂，主要用于发电，也有部分填埋气转化为管道天然气，欧洲各国中英国有近五十几个商业性填埋气利用项目，德国近300个城市垃圾填埋场中约32%的填埋场拥有气体利用设备。中国人口众多，城市垃圾填埋气的回收利用具有重要的现实意义，发电因国产设备及联网等多方面原因，进行商业运行困难重重，而把垃圾填埋气用于生产SNG销售或填埋场车辆自用却在中国具有极大的市场和商业可行性。
3.2 行业分析
3.2.1行业的特殊性分析
城市垃圾的回收利用产业作为一项朝阳产业，是当前国家优先发展的高技术产业化的重点领域，需要很高的技术含量和技术要求。由于以前垃圾处理及回收费用相关政策尚不够完善，造成政府缺乏足够的资金投资在该领域，而社会上又存在着大量闲置资金，因为缺乏关键技术，无法进入该领域。
所以，只要投资商在该新兴领域投资，就会具有极佳的发展机遇和优势，也能够得到政府的大力扶持和政策优惠，促进该行业的政策、规范也将朝着良性方向发展。这不仅符合时代发展的潮流，而且也一定会给投资商带来丰厚的经济利益。
3.2.2 行业发展的优势
石油天然气等非可再生能源短缺是世界范围内且会在今后相当时间存在的问题。随着我国人口数量的不断增大，工业化程度的不断加深，国家对环保问题的重视，以及中国市民生活水平的不断提高，开发利用清洁能源是一个有效缓解我国能源问题及环境问题的途径。公司利用人造天然气的工业化生产技术，把垃圾填埋气加工成天然气。而我们所采用的废物利用、垃圾填埋气转化天然气的技术能有效地满足这种需求。
进行人造天然气的工业化生产，最终目的是提高资源利用效率，其有效途径是开辟新渠道获得燃气。与油田衰竭式开采采出的常规天然气相比，本项目有充足的气源，即城市垃圾。将垃圾循环利用，在不影响城市环境，甚至在改善城市环境的情况下，还可以降低各种成本10%。
在我国大部分城市中，垃圾处理一直是一个让政府及环保部门犯难的问题，尤其是垃圾填埋气中沼气的收集和综合利用问题。若将沼气直接排放，其中的甲烷、二氧化碳等温室气体则会对环境产生严重破坏。使用人造天然气的工业化生产技术可减少填埋气排放量95%，可有效降低垃圾对生态环境的破坏。
随着人们生活水平的不断提高，城市居民私家车拥有量也在不断增加，油价的不断攀升，人们开始寻找更环保又实惠的替代能源。目前，寻找高效而低廉的替代能源已成为一种趋势。以2008年北京奥运会为契机，北京提出了“绿色奥运”的口号，“环保”被提升到了一个新的水平。市民环保意识的加强，对清洁能源的需求也将会日益强烈。我公司的产品注重对生态环境的保护、资源的循环利用，在未来的能源市场上必将受到广大消费者的追宠。
我公司的产品和技术符合国家产业政策和发展目标，适应当前市场的需求，应用前景广阔。以鞍山市为例，鞍山市研究的利用垃圾填埋后产生的沼气制取汽车燃料项目顺利通过国家环保总局专家组评审。这是全球发展中国家第一个利用垃圾沼气制取汽车燃料的绿色环保项目，该项目获得了联合国全球环境基金的赠款。我公司将充分调动政府的力量，加强与政府的合作，进一步提高本公司的品味和产品的竞争力。
3.3 竞争分析
3.3.1客户分析
本公司的客户服务对象是一定区域范围内所有的燃气销售单位，在政策的规定下，燃气单位必须有严格的标准。由于政策的强制性，一旦企业建立并开始运作，就不存在顾客方面的问题。垃圾填埋气处理场所的设置与城市规划密切相关，在政府授权与政府协调下，一般我们会和垃圾站合作，所以政府本身也是我们的顾客。我们期望的是与政府互惠互利合作，回报社会，促进和谐社会的建设和发展。
3.3.2现有竞争者分析
本公司主要面临两方面的竞争：国内同类技术拥有者的竞争和国外同类技术拥有者的竞争。
由于此行业具有很强的地域性，其他同类企业的建立与发展对本企业发展的影响有限。由于我国人口众多、地域广博，而沼气转化成人造天然气相关技术尚处于起步阶段，因此该行业具有相当大的发展空间。针对国内现有的技术，我们具有项目启动成本和运营成本低、运行稳定、适应面广、无二次污染、资源有效利用等优势，在市场上具有相当强的竞争力。
国外进口设备虽然处理技术先进，但是价格高昂，直接应用于我国也存在着很大的技术问题。另外，本公司位于国内，相对国外同类技术竞争者，在服务方面的反应会更及时、有效，能有效满足客户的需求，在市场上占据有利地位。
3.3.3潜在竞争者分析
城市垃圾综合处理行业具有极高的进入壁垒，主要体现在以下两个方面：
技术壁垒：国家对于这类安全性要求高的企业的处理提出了十分高的要求，从设备制造到运行，以及尾气、灰渣排放都有严格要求。而垃圾填埋气处理又是一个复杂的综合处理过程，目前，国内大部分技术在处理问题上均存在着问题，短期内国内的科研机构不能提出符合国家要求的处理技术。
地域壁垒：由于城市垃圾填埋气处理具有很强的地域性，某地区的处理能力一旦达到饱和，该地域性就成为阻止潜在竞争者进入该地区的强大壁垒。
基于以上种种壁垒的存在，本项目一旦建成，就能在一定时期和一定地域范围内，使潜在竞争者难以进入。
4. 公司概况
4.1公司性质
拟注册成立一家有限责任公司——奥能绿色科技有限责任公司。
4.2公司简介
奥能绿色科技有限责任公司是一家创建中的公司，拥有在垃圾填埋气中净化回收甲烷(CH4)应用技术，简称变压吸附气体分离技术(PSA)。本公司提倡“科技 环保 民生”的理念，旨在为人类提供无污染、可再生的清洁能源，缓解能源紧张局面，顺应时代发展的主题，拥着无限广阔的市场。
本公司是一家集生产、物流为一体的有限责任公司。
4.3公司宗旨
公司以“绿色环保，节能再生，技术领先，回报社会”为宗旨
4.4企业文化
奥能绿色科技有限责任公司，以绿色、奉献、人本、和谐为企业文化，让绿色回归自然，用心奉献社会，寻求人、自然与社会三者的和谐发展。在企业发展过程中，充分体现人本的重要性，营造融洽、奋进的企业氛围。
绿色 ：让清洁能源走进每个人的生活!
奉献 ：用心服务，所以我们更专业!
人本 ：以人为本，尊重是我们永恒的动力!
和谐 ：牵手自然，聚焦社会，架设和谐桥梁!
4.5企业责任
4.6管理体系
4.6.1部门设置
4.6.1.1公司组织结构
公司的组织结构要与其规模、战略相适应。考虑到公司成立初期的规模和发展战略，拟采用直线职能制组织形式，实行董事会领导下的总经理负责制。公司创立初期，人员配置将偏重研发部、生产及营销部，至于财务、行政等相关人员将会以“多面手”的方式进行。在公司成立初期采用优化管理成本的组织形式。
公司初期组织结构如图所示：
4.6.1.2公司部门职能
公司各部门的人员配备及其职能如表2.1所示。
随着公司的不断发展，公司的组织结构将会日益完善，将添加人力部、公关部、企管部、安全部等，形成一个高效有纪律的团体，各部门紧密结合，达到信息的畅通无阻。
4.6.2科研团队
科研中心设在昌平科技园区，该中心的核心成员如表4.1：
科研队伍其他成员由XX大学石油天然气和化工学院的高技术人才组成，在核心力量的带领下，我们不断追求创新，在技术领域做到领先行业，赶超世界，增强企业的竞争力，使企业稳定快速向前发展。
4.6.3管理机制
鼓励创新：作为高科技企业，创新是企业的生命。在企业内部设立创新奖励机制。无论是技术人员还是操作工人，无论是技术上、操作程序上还是降低成本上，只要有所贡献，都给予相应的奖励。
区别管理：对研发人员及引进的高级人才，必须充分重视其人力资本对本企业发展的价值，对他们采取较为灵活的管理和激励方式，如股份激励，工作自主性等等。对于一般工人来说，宜采用制度化的管理方式，规范操作过程。
需求管理：以马斯洛需求理论为指导，针对员工的不同需求层次，给与相应的激励措施，以极大的调动员工的积极性，提高员工的工作热情，从而提高企业整体的活力，增强企业的竞争力。
流程再造：引入流程再造机制，对公司的组织结构进行定期再造，以适应规模和战略的调整，达到资源的有效利用，极大提高企业的生产效率，提高企业的总体竞争力。各流程兼顾始终，并行工作。
5. 公司战略
5.1公司概述
奥能绿色科技有限公司是以新型技术为基础，把环保和创造清洁能源有机结合起来的高科技企业。公司将充分利用国家对环保、能源企业的支持、优惠政策，依托XX大学化学工程学院的人才和技术优势，立足于现有的在垃圾填埋气(垃圾堆积发酵产生的气体)中净化回收CH4(天然气的主要成分)的应用技术——简称变压吸附气体分离技术(PSA)，根据市场需求，致力于环保和能源再生技术的开发利用，变废为宝，促进我国环保和能源事业的发展。
公司现已掌握了变压吸附气体分离的核心技术，在今后的一段时间内将主要从事垃圾填埋气制LNG和垃圾填埋气生产清洁燃料技术的完善和推广运用。本公司提倡“科技 环保 民生”的理念，为人类提供无污染、可再生的清洁能源，顺应时代发展的主题，有着无限广阔的市场前景。
本公司是一集生产、物流为一体的有限责任公司。
5.2公司使命
为人类解决垃圾问题，向社会提供清洁、可再生的优质能源，为北京乃至中国的环保事业以及国家能源安全做出贡献。
5.3战略目标
在6～8年内将公司发展成为垃圾填埋气制天然气应用领域的市场主导者，集环保和能源技术研究、天然气运输、项目工程设计与建设投资于一体，涉及垃圾处理、甲烷气体净化分离等多个领域，倡导绿色生活，为国家减轻能源压力的大型能源集团公司。
5.4发展战略
我们公司预计在2008年7月份开始运行，具体分五个阶段。
第一阶段：
2008年7月之前，主要是为公司的正常运行作前期的准备，进一步完善现有处理技术，设计工艺流程，完成专利申请和商标注册，与垃圾填埋场签定技术合同和商业合同，完成厂房、设备的基本设计、建造工作，并完成相应的水电等配套工程的安装，对设备进行必要的调试，并且最终保证设备稳定的工作，以及进行人员的招聘和培训等。
第二阶段：
2008年7月～2011年9月，稳定生产管理的运作，与北京昌平区两家最大的垃圾填埋场合作，利用中石油的销售渠道,并通过本公司的运输体系将天然气销往昌平区的天然气加气站和以天然气为燃料的工业单位，并等待契机，若昌平区天然气管道铺设成熟，我们将进入家庭燃料市场。
马场加气站 密云
安宁庄加气站 回龙观
小营加气站 小营
此阶段也是企业在初期资金和技术积累基础上的快速发展时期。建立起公司独立的技术开发机构，进一步扩大公司的技术优势;加强公司环保服务能力，不断扩大环保服务范围
第三阶段：
2011年10月～2014年12月，根据天然气运输成本、规模曲线和天然气管道已铺设范围，我们的优势市场应建立在北京远郊(五环以外)，人口密度在300人/平方千米～700人/平方千米的地区，在北京7个区大约10个垃圾填埋堆附近建立工厂和运输队伍，全面填补和占领北京空白市场。
通过对天然气运输距离与单位热量运输成本关系的分析得出以下结论：
① LNG供汽车年费用对运输距离的变化不敏感。
② 年运输费用随运输距离线性变化，当供气规模在30000户以下时，斜率较小;当供气规模在35000户以上时，斜率较大，且在200km和250km之间有一转折，斜率差异主要是因为目前LNG汽车槽车型号少，30000户一下供气规模的气化站每天所需的勇气量，单辆槽车每天运输一次即能满足。供气规模超过3000户后，单辆槽车每天运输2次或2辆槽车每天个运输一次才能满足气化站每天所需的用气量。出现转折主要是因为建模过程中考虑到运输的安全性，规定槽车的运行速度为70km/h且单辆槽车每天在路上行驶时间不超过13h,因此当运输距离超过200km后，气化站每天所需的用气量由原先的单辆槽车每天运输2次来满足变为2辆槽车每天各运一次来满足，从而年运输费用中的槽车年折旧费用、保险费用等增加。
北京部分城区人口、面积值见表5.1：
第四阶段：
2015年1月-2017年1月，推广现有的选址模式，结合当地的地理和产业环境，占领环渤海区域。
第五阶段:
2018年—2020年，中国天然气市场缺口将达到900亿立方米,我们将在天然气最缺乏，但垃圾来源又最多的区域建厂销售天然气(如长江三角洲、珠江三角洲)，拉开攻占全国市场的序幕。由于水陆运输较陆路运输成本低廉，且新市场水运发达，伴随公司LNG技术的成熟，可以利用专业船只运送天然气。
第六阶段:
2020年以后,将在我国中西部地区和全球市场推广本公司的产销模式。在公司已进入领域的范围内，从技术和规模两方面做大、做强;准备进军国际市场，建立技术、设备进出口业务。
6. 生产运作
6.1厂址选择
奥能绿色科技有限责任公司总部设在北京市昌平区阿苏卫垃圾填埋场附近。北京市垃圾填埋场分布如 图5.1：
我们的选址主要是基于以下原则考虑：
l 选址在具有一定垃圾处理规模的垃圾站附近，一方面可以保证原料气供应充足，另一方面接近天然气销售系统，可极大节约运输费用;
l 国家环保政策和地方政策支持;
l 交通便利;
l 依托XX大学的科研优势，促进技术优势的提升;
l 首都地域优势和人才优势，工人素质高;
6.2生产运作
6.2.1设计规模及气质指标
Ø 原料气收集装置(包括气体生成装置、气体收集装置)：5x104m3/d;
Ø 原料气净化装置(包括原料气增压、脱硫和脱碳)：5x104m3/d;
Ø CNG制取(包括天然气脱水、天然气压缩及加气)：2.5x104m3/d;
Ø 储气井总容积：12 m3。
Ø 净化后原料气质量达到《天然气》GB17820中规定的二类气质标准。
Ø 成品CNG质量达到《车用压缩天然气》GB 18047中规定的气质标准。
6.2.2工艺流程
利用沼气生成装置使城市垃圾产生原料气，通过管线进入气体收集装置，以保证原料气足量供应，原料气经管线进生产车间，进脱固体杂质装置，进原料气压缩机，经脱硫塔脱硫后，然后进入脱碳塔脱去所含CO2,进吸附装置除去异味，然后进入干燥装置脱水，通过分离缓冲装置迸入CNG压缩机增压至25Mpa，然后进入储气储存。储气井按高、中、低不同压力编组，并通过顺序程控系统经售气机给CNG汽车加气，通过加气柱给运罐车加气，或直接加入储气罐作为居民生活用CNG。工艺流程如图6.2所示：
6.2.2.1原料气收集
城市生活垃圾经过填埋、封闭生成沼气，封闭系统通过管线，经抽气装置，脱水，然后通过管线输出，作为原料气，供应下面各个环节。沼气干燥设备：(按照昌平垃圾站日处理垃圾1000吨，垃圾产气量 0.35m3/kg)2台(1台用于原料气干燥，1台用于天然气干燥)。
6.2.2.2原料气脱固体杂质
原料气中含固体颗粒，需过滤和吸附除去固体杂质。脱固体杂质设备1台。
6.2.2.3原料气增压
原料气压力较低(400～500Pa)，需要增压以达到脱硫、脱碳所需的压力，原料气增压按照不设备用考虑，设置2台，当其中一台检修时，整个装置按半负荷运行，设备参数如下：
Ø 公称容积流量： 17m3/min(进口状态)
Ø 进气压力： 400～500Pa(G)
Ø 进气温度： ≤35℃
Ø 排气压力; 1.0MPa(G)
Ø 排气温度： ≤160℃
Ø 冷却方式： 开式水冷
Ø 冷却水温度: ≤32℃
Ø 冷却水耗量： ～4m3/h
Ø 电动机功率： 132kW
6.2.2.4 原料气脱硫
原料气中的硫化物含量约在100ppm左右，因此需要将其中的硫化物脱至符合现行国家标准《天然气》GB17820中规定的二类气质标准。本方案采用中国石油大学研制的新型脱硫剂，可以一次性的将原料气中的硫化物含量脱至10ppm以下。脱硫塔设计处理能力为5x104m3/d。
6.2.2.5原料气脱碳
垃圾产生的沼气主要由甲烷、二氧化碳和少量硫化物组成，脱出其中的二氧化碳和少量硫化物可借鉴有关天然气脱硫脱碳的工艺技术以及煤制合成气脱碳的现有技术，但由于垃圾沼气的特殊性，天然气的现有净化技术主要考虑的是脱出天然气中的硫，而对沼气脱碳就需要进一步的改进，以适应从脱硫为主转化为脱碳为主。对于煤制合成气的脱碳，现有技术一般是合成气中的CO2含量为25-30%，脱除至1%，而沼气脱碳需要脱除沼气中中高达50%的CO2至3%，才能满足国家车用天然气标准，况且沼气中的主要成分是甲烷，而煤制合成气的主要组分是氢气和氮气，这些组分对脱碳的影响也不尽相同。要脱除沼气中的二氧化碳，利用现有煤制合成气的技术也需进行改进。为此，中国石油大学对沼气脱碳进行了研究开发，成功开发出能耗低、设备投资少、运行费用低、产品纯度高、甲烷回收率高的脱碳技术，并申请了中国专利。
中国石油大学的沼气脱碳技术是由Fluor方法改进而成，吸收溶剂采用中国石油大学专有溶剂，产地为山东东营(胜利油田)，牌号为DGA 1
原料气组成： CH4 50% ±10
CO2 50% ±10
H2S 50ppm
产品气： CO2 <3%
H2S ≤10ppm
CH4 回收率>98%
所需公用工程条件：
电 380V 93kw
循环水 32℃ 40m3/h
原料气的脱硫和脱碳设备采用一体的撬装化设计，具有安装紧凑、移动方便和占地小的特点。
6.2.2.6天然气脱水
脱水工艺采用低压脱水工艺流程，吸附剂为硅胶、4A分子筛，脱水装置处理能力15O0m3/h。
脱水装置设置1套，三塔流程，闭式循环、手动切换、全自动再生、风冷的操作方式，其主要技术指标如下:
脱水装置进气压力 ≤1.6MPa
脱水装置压降 ≤0.64MPa
单塔处理量 1500m3/h
再生气时间 8h
露点温度 (标态) -60℃
6.2.2.7天然气压缩
脱水后的天然气，进入天然气缓冲罐，然后进入天然气压缩机。
压缩机设置2台，排气量500m3/h。压缩机所有进出口(不含安全放空口)均自带阀门。压缩机进气压力0.7 MPa，排气压力为25MPa，为四级压缩。冷却系统采用开式水循环流程，每台压缩机需要循环水量为22m3/h。在压缩机四排气口的出口管上增加一路，直接输往罐车加气。
6.2.2.8天然气贮气
压缩后的天然气经半自动顺序控制盘，分别输往高、中、低压贮气井。每座贮气井水容积均为2m3。高压贮气井为1座，中压贮气井为2座，低压贮气井为3座，总容积为12m3，低压贮气井的补气起点压力为12 MPa，中压贮气井的补气起点压力为18MPa，高压贮气井的补气起点压为为22MPa。
高压贮气井设压力变送器一只，由PLC控制柜根据高压贮气罐压力情况，控制压缩机的启动。
6.2.3主要工艺设备
6.3辅助生产设施
6.3.1自动控制
6.3.1.1配套设施
(1)原料气生成、收集装置控制系统;
(2)原料气低压连锁保护系统;
(3)原料气净化装置控制系统;
(4)天然气脱水装置控制系统;
(5)天然气压缩机联锁保护系统;
(6)加气压力顺序控制系统;
(7)加气压力安全限压系统;
(8)储气井组天然气出口紧急切断系统;
(9)可燃气体浓度报警系统;在本公司生产范围内、配电控制室等危险场设置天然气检漏报警探头。当可燃气体浓度达到爆炸下限的20%时，即自动报警。报警装置集中设在值班室。检漏报警装置的安装和使用符合 《爆炸性环境用电气设备》(GB3836)约有关规定。天然气环境可燃气体检测器安装高度不低于 1.2m。可燃气体检测器和指示报警仪的技术性能，符合GB《作业环境气体检测报警仪通用技术要求》的有关规定;
(10)天然气进、出口止回系统;
(11)系统压力、温度、流量的检测系统。
6.3.1.2仪表选型
产品输出时所采用的计量仪表用于湿天然气，且含有一定量的油脂，选用要求较高。应选用WGM型标准湿式气表，该仪表是一种高准确度的气体计量仪表，可以作为检定钟罩的标准，也可以作为检定流量表的标准，又可以作为检定流量表的标准实验室精密测量用仪表，广泛使用在计量部门，煤气器具制造行业及化工单位，它的主要特点是:
ü 压力损失小，测量范围宽，使用寿命长，具有可靠的精密度和良好的复现性。
ü 各选的脉冲发生器安装在气表中，可与微机相匹配显示瞬时流量和累积流量并进行误差修正。
计量仪表选用性能优良、质量可靠的产品。压力选用智能压力或差压变送器，温度选用一体化智能温度变送器。
6.3.2给排水及站内消防系统
生产区消防系统包括气体分离缓冲区、压缩机房、加气区和储气井区。整个生产区依据设备及结构建筑物的具体功能，根据《建筑灭火器配置设计规范》要求配置各类灭火器，生产区设环形消防给水管网，相应配置消火栓，以满足消防时用水要求。
生产区内生产、生活用水引自生活用自来水管网;生产污水经处理合格后排入污水管网或寻找他处处埋。
为满足天然气压缩机及其他设施循环冷却水的需要，站内需建140 m3/h循环水装置1套，并建净化水装置1套。
给排水及消防系统主要设施及设备见表5-1表。
6.4公用设施
6.4.1供配电
6.4.1.1电源及用电负荷
生产车间供电负荷等级为三级。
生产车间电源从工厂电网引入。在站内设
(l)原料气脱固体杂质动力配电;
(2)原料气压缩机动力配电;
(3)净化装置动力配电;
(4)CNG压缩机动力配电;
(5)办公室及厂区照明;
(6)设备及管道静电接地。
6.4.1.2配电间
压缩机PLC控制柜和脱水装置控制柜及场地照明等配电柜设于配电室内。
6.4.1.3爆炸危险区域划分
压缩天然气生产区用电场所爆炸危险区域划分按表6.4确定。
6.4.1.4电缆敷设
生产区内的电力线路采用电缆。电缆埋地敷设。穿越行车道部分，电缆穿钢管保护。
6.4.1.5防雷、防静电
生产区内具有爆炸危险性建、构筑物的防雷等级设计符合《建筑
防雷设计规范》(GB50057)的有关规定。防雷接地装置的冲击接地电
阻值不应大于lOΩ。
(1) 生产区的防雷、防静电设计符合下列规定:
a.原料分离器、进气缓冲罐、废气回收罐，放空立管进行防雷、
防静电接地。防雷接地装置可兼作防静电接地装置，接地电阻≤lOΩ;
b.生产区的压缩机房、贮气罐棚的防直击雷措施采用避雷带保护，接地电阻不大于lOΩ。
c.地上输气管线设防静电和防感应雷的接地装置，在管道的始端、终端、分支、转弯处各接地一次，直线部分每隔20～25m接地一次，接地电阻不大于lOΩ。
d.在给汽罐车加气过程中，由于摩擦会产生静电，故生产区设汽罐车加气时的防静电接地装置，接地电阻不大于lOΩ。
e.静电接地体的接地电阻值不大于lOΩ。
(2) 生产区的下列设备采取防静电措施;
a.汽车槽车装车点设置静电接地栓;
b.加气枪设置静电接地栓;
c.压缩机的外部金属保护罩设置接地装置;
d.在燃气管道的始端、终端、分支处应设置接地卡。
静电跨接:天然气管道的法兰接头、胶管两端 (装卸接头与金属管道)间采用断面不小于6mm2的铜绞线跨接，以防电荷积聚。
6.4.2通信
加气站内装外线电话1部，并接入市政公网。
6.4.3采暖通风
a、天然气压缩机房采用强制通风，并与可燃气体报警器联锁;
b、生产区的厂房采暖方式为水暖;其中办公室，控制室分别装空调机。
6.4.4土建
生产区建筑物采用砖混结构，其中压缩机房净高5m，其余为3.5m;棚类采用轻型结构，其中井组棚净高4m;围墙采用砖混或钢栅结构相结合形式。
6.4.5场区及道路规划
(1)生产区行车部分场区地坪采用混凝土地面，罐车加气区地面能承受42吨重量的罐车通行，厂房与压缩机房之间场地采用花砖铺砌，其余场地填平夯实。在加气站四周种植草坪。
(2) 生产区内的高压天然气管道和压缩机房内工艺管道采用沟埋敷设，以方便维护、检修。管沟为混凝土结构，沟顶设水泥盖板，采取密封、防水措施。管沟待管道安装完毕、试运合格后，用洁净细砂将管沟填实，以防可燃气体积聚。场区内其余管道采用埋地敷设，穿墙及穿越车道部分需加套管保护。
6.5安全环保及消防
6.5.1安全
a.在CNG技术的推广使用中，天然气比液化气等燃料更具有安全性。
b.在CNG技术的推广使用中，从工程设计、设备制造、材料选用、工程施工及验收、生产运行，涉及的各环节监控，均严格执行国家有关的标准规范要求，确保了安全生产。
c.生产区储气瓶组天然气出口设置紧急切断系统，一旦发生火灾或其它事故，可以紧急切断气源，防止事故扩大。
d.生产区设置可燃气体浓度报警系统，随时提醒操作人员排除事故隐患。
e.生产区内按有关规范要求进行了警示设施的配置。
f.生产区内所有压力容器均设置压力报警、安全阀等附件设施。
g.详细编制操作规程，对加压、输送、充装等操作进行规范化。
6.5.2环保
a、沼气转化为CNG技术的推广使用中，天然气比其它燃料具有显著的环境保护作用，极大地减少了环境污染和臭氧层的破坏。
b、生产区内无废水、废渣排出，不造成环境的污染。
6.5.3消防
a.整个生产区依据设备及结构建筑物功能，根据《建筑灭火器配置设计规
范》要求配置各类灭火器，站区设环形消防给水管网，相应配置消火栓，消防栓设置在各建筑物墙侧 1米处，相对与燃气系统隔离，管线设计流速不小于0.7升/秒·米，以满足扑灭初期火灾、给消防车取水的需要。
b.压缩机、充气机附近设置推车式灭火器及便携灭火器足够数量。
c.生产区所有电动机、照明均按照防爆要求选型。
d.值班室屋顶设置避雷针，界区内设置静电接地系统。
e.界区内禁止明火。
6.5.4预期效果
在设计中充分考虑了各种危险因素和可能造成的危害，并采取了相应的处理措施。因此，尽管本站内的介质为易燃、易爆的天然气，但只要各工作岗位严格遵守岗位操作规程，避免误操作，加强设备的维护和管理，加气站可以在设计年限内平稳安全地运行。
建议项目建成后，建立应急救援预案，并寻求外部单位进行安全评价，保证安全体系的良好运行。
6.6危险防范
6.6.1安全特点及危害因素分析
生产区所涉及的为易燃易爆的沼气、天然气，一旦发生事故，危害巨大。为此，站内的安全防范措施极为重要。工程的主要危害因素可分为两部分，一是自然因素形成的危害或不利影响，包括不良地质、暑热、冬季低温、雷击、内涝等因素;二是生产过程中产生的危害，包括火灾爆炸、机械伤害、噪声、触电等各种因素。上述各种危害因素的危害性各异，共同出现或发生的可能性或机率大小不一，危害作用范围及所造成的后果不相同，为此，设计上采取下述相应的防范措施减少或避免各种危害因素所造成的损失。
6.6.2防范措施
(1)生产区场区布置合理，道路畅通，有利于消防;
(2)设备选型先进可靠，自动化程度较高，以确保各设备安全运行;
(3)电气、仪表等设备均按照爆炸和火灾危险场所的类别、等级进行选择;
(4)生产区内设消防系统，并配备干粉灭火器及其他移动消防设备;
(5) 生产区场区内必要的地区设置了避雷针;
(6)各岗位分工明确，确保安全生产;
(7)一旦发生事故，依托社会的力量，及时解决问题。
6.7生产区人员设置
人员设置编制见表6.5表。
7. 营销策略
7.1宏观市场概况
7.1.1市场需求
从全国情况看，据中国石油天然气集团公司预测，2005年至2010年，国内天然气商品量年均增长率为17%，而同期天然气需求量年均增长率将达到26%左右。专家预计，到2020年，中国天然气市场缺口将达到900亿立方。
从北京市情况看，北京市是能源缺乏城市，城市所需的天然气百分之百由外部经长输管线购入。2006年全市天然气用量己达到38.4亿立方米，比2001年增长2倍左右，预计2010年全市天然气需求量将达到68亿立方米。与此同时，2005年北京的天然气缺口已达到27亿立方米，且缺口逐年扩大，市场需求量广阔。
7.1.2 市场前景
目前，天然气价格明显低于其它可替代能源的价格。按热值当量测算，目前天然气价格不足成品油价格的30%。天然气需求快速增长和价格偏低，将加剧供求紧张状况，天然气价格上升是必然趋势。
据今为止，我国还没有解决垃圾填埋气处理技术推广的有效手段。奥能绿色科技有限公司的产品投放市场后，必将引起能源界的一场革命。本公司以绿色环保”和“回报社会”为宗旨，力求一种真正的无污染、可再生资源的概念传达给每一个人。随着公民环保意识的提高，我们的产品将会越来越多地受到消费者的青睐。
7.1.3潜在市场容量
2010年中国天然气需求将达1100亿方，而国内生产能提供的只有900亿方，天然气供应缺口将达200亿方;2015年中国天然气需求将达1600亿方，而国内生产能提供的只有1200亿方，天然气供应缺口将达400亿方;而到2020年我国的天然气缺口至少达900亿立方米。
7.1.4市场特征
目前，我国的能源市场还存在很强的垄断特征，尤其在天然气资源的开采、销售领域，几乎为国内的两大石油公司所垄断。所以我们采取与中石油北京天然气公司合作的战略措施。
寻找可再生能源也是中石油发展的重要战略之一，2004年，中国石油天然气集团确定展开“以气代油”和新型可靠性柴油机科研攻关，并列入国家重大科研项目。天然气消费已成为居民消费的热点，其市场需求量供不应求。因此，生产人造天然气，成为本公司的最佳选择。
7.1.5 市场细分
目前，天然气主要应用于工业燃料、发电、城市燃气、化工原料四个领域。
图7.1 市场细分图
7.1.6 市场冲击
由于受管理水平技术条件生产规模配套服务体系等诸多因素的限制，在一定时期内，我们的产品投入市场，必将置身于国内石油天然气市场阵营中，受到国内大大小小天然气公司经营策略上的模仿而受到冲击在所难免。
7.2目标市场分析
7.2.1目标市场概述
从消费区域的需求密度、消费群体的文化素质水平、环保意识、垃圾处理量、当地政府政策导向、地价等诸多因素综合考虑分析，我们把初期目标市场定在北京的远郊区县的车用燃料和工业燃料，中期目标市场放在环渤海、长江三角洲和珠江三角洲。
7.2.2北京市场环境
政策：为迎接奥运会，到2006年7月4日，北京已经成为全国第一个全部使用清洁能源的大城市;2007年9月22日，中国石油天然气集团公司今天召开新型钻井动力产品发布会，宣布国家“十五”重大技术装备研制项目“以气代油”双燃料发动机和高可靠性柴油机研制成功，并开始装备我国石油工业，为天然气市场打开市场;发改委2006年2月制订了天然气供应序位表，首先保证城市居民生活、公交及公共事业等重点用气。
环境：伴随我国环渤海、长三角和珠三角三大区域的经济高速发展，天然气的用户结构面临调整，逐步向城市用户和高价值的工业用户集中，这也给天然气市场带来好的信息;北京市是天然气使用的大户，天然气用量连续7年增长，北京市燃气集团副总经理马宁介绍说：“北京市天然气曾一度出现短缺”; 由于中石油陕京管道输气系统供北京天然气价格自2005年8月上调0.15元/立方米，北京市燃气集团2006年天然气外购成本增加了5.7亿元以上。
7.3产品竞争力分析
目前，市场上基本无本国公司拥有类似技术，在技术竞争方面，基本不存在同类产品的竞争。由于北京市天然气需求缺口的逐年增大，本公司所产的人造天然气与传统天然气产品间并不仅仅是代替关系，更是互补关系。与常规天然气相比，可降低垃圾填埋气排放量95%，降低天然气成本10%，粗略估算每千克垃圾可产生沼气0.35立方米，应用于生产中。一个2000吨的垃圾填埋场，每天可以满足周边5万户居民的燃气需求，几乎就相当于一个小型气田。提高了垃圾填每场经营商的收益，降低垃圾对生态环境的破坏，提高了人造天然气在能源市场上的综合竞争力。
在开发垃圾回收处理工艺上积累的工程项目设计与管理的经验也有利于该项目的顺利实施，降低风险;作为先行者，在政府的大力支持下，能迅速营造较高的进入壁垒，从而保证较高的市场占有率。
7.4价格策略
产品第一次投放市场我们把价格定在略低于常规天然气的水平上——1.9元/立方米,以绝对的优势迅速占领北京市的空白市场。
由于中国天然气价格长期偏低，天然气涨价是必然趋势。据国家发改委测算，当前中国石油与天然气价格之比为1∶0.24，而国际市场为1∶0.6。提高资源性产品价格也是国家推动节能降耗的经济手段。据报道，国家发改委曾计划在3-5年内，以每年5%-8%的幅度不断上调天然气价格，逐步实现与国际天然气价格大致接轨。 北京将实现价格联动，意味着天然气终端销售价格将随上游价格的上涨而进入上升通道，而上游天然气涨价的阻力也将减小。由于我们的成本相对涨浮速度缓慢，完全可以预期我们的产品将在涨价浪潮中获益匪浅。
图7.2 世界天然气价格对比
7.5推广策略
7.5.1品牌策略
我们将在全国知名的能源设备展览会上设立展台;并与知名的科技示范园、石油公司以及化工厂合作，通过其宣传我们的产品和品牌。
进行积极的媒体宣传有利于树立企业和品牌形象，有利于使广大用户对我们的服务产生需求，对公司的长远发展具有积极作用。宣传信息发布在目标市场区域的能源以及相关科技网站、广播电台、报纸、专业杂志、科技示范园区、路牌等媒体上。
媒体广告传播范围广，广告效果佳，能够快速地给消费者留下深刻印象，对于塑造公司品牌知名度有较大作用。我们首先选择化工相关的期刊杂志发布广告，广告内容大致为以通俗的语言描述我公司产品的功能和优点，并且强调我们的品牌，使顾客将我们的产品和品牌联系起来，达到加强认识的效果。其次，我们将建立公司网站，网站内容包括对公司、产品、已做过的工程、用户用后效果、服务流程等的介绍。网站设计力求精美，便于用户使用，利用文字、图片以及多媒体技术给潜在客户强烈的感官刺激，以达到广告效果。同时，我们将在著名化工网站上给出我公司网站的链接。
我们将积极参与垃圾填埋场和垃圾填埋气净化场的建设项目。为了整合资源，优化组合，国家和地方政府将集中力量创建产品生产基地，例如北京昌平已建成多个废气物再利用基地。我们将借助这个契机，进入该区域市场，通过树立样板工程，给潜在顾客以印象和初步信赖，让潜在顾客知晓我公司产品及品牌，创造知名度。
7.5.2公关策略
² PSA研讨会：
联合国内PSA技术设计以及生产商，各大学、研究院的专家学者等，共同组织关于塔器技术的研讨会，共同探讨创新PSA技术的意义，产业的发展前景等一系列问题。研讨会的宣传要广，通过报纸、网络和电视媒体的报道，在社会上造成较大影响。
² 公关宣传：
这一阶段的宣传内容将侧重对公司技术优势，以及能够最终为用户带来利益这个角度进行阐述。
公司内部技术人员将在报纸或杂志上发表有关文章，文章力求深入浅出，使广大受众能够接受。
与广播台和电视台合作，公司管理者接受访谈节目，并配合各地电视台的科普和创业等相关节目的制作。
² 公关策略:
我们将与中石油等大型国有能源企业结为战略联盟，互助互推，配合这些公司产品的市场推广。由于这些公司的顾客就是我们的潜在顾客，我们应抓住这个良好的平台和机会，为我们的潜在顾客介绍我们的产品。
7.6销售渠道
7.6.1销售方式
对于常规天然气来说，管道运输是天然气的基本的运输方式，实践证明，对于大规模输送天然气,管道运输是最经济最有效的运输方式。由于受各种因素的影响，城市尚未形成大范围联网，不能满足长输管线周边中小规模城镇的天然气需求。为解除此局限，除了管道运输外，还有两种非管道运输方式，一种方式是液化天然气(LNG)，是将天然气液化后再进行贮运;另一种方式是压缩天然气(CNG)，将天然气净化压缩后，装在专门的容器内用汽车运送。我国CNG应用技术已经比较成熟，目前除了应用于城市天然气汽车之外，对城镇的天然气供应也已陆续开始。CNG供应城镇系统具有工艺简单、投资省、成本低、工期短、见效快的优点，适于向距气源较近的中小城镇供应燃气。通过几个城镇实际应用，证明CNG城镇燃气供应方式具有一定的推广价值。
针对我公司的目标市场，采用管道运输方式成本较大。针对周边郊区市场及主要加气站，公司主要采用运输车进行运输;而对于其他市场，我们将采用和主要天然气公司合作，借助现有的天然气管道运输网。
图7.3 北京天然气管道分布图
8.6.2物流拓展 ——海运
天然气从产地运输到消费地，需要精心铺设管道系统，远程运送代价不菲且损耗严重，天然气产销局限于一个区域内。
如今这一格局正在改变。最近几年船舶运输的相关技术、经济条件成熟之后，海上运输天然气成为更灵活、可靠的方式，打破了管道运输在地域上的局限性和政治风险，LNG贸易开始向全球范围伸出触角。
天然气勘探量虽然也在逐年扩大，但远远赶不上需求的增长速度。道达尔公司LNG高级副总裁约翰·马克·欧桑斯基指出，亚洲地区的需求正以每年6%的速度增长，尤其是中国、印度等新兴市场需求日益旺盛，中国的需求增长率更是达到每年25%。而全球对LNG需求，正以亚太为轴心，随之拉高，数据显示，全球LNG正以每年约12%的速度增长。
中国海洋石油总公司高级经济专家张位平指出，由于世界石油短缺，油价持续高涨，天然气因此具有比较优势，而且LNG比起管道天然气更灵活、快捷，还能够避免管道铺设跨不同国家管辖区的阻力。
根据国际能源机构的估计，2005年至2010年间，LNG将占全球天然气供给增长量的40%。
水涨船高，LNG领域的投资也跟着走高，会间人士估计，全球将有1300亿美元以上的投资用于LNG工厂和航运上。
因此，随着公司的规模扩大，垃圾填埋气制LNG技术的成熟，朝然天然气必将走出中国，走向世界，成为LNG领域的一支主力军。
7.7推广策略
打造属于自己的科研队伍，与XX大学联合培养一批专业人才，在昌平高科技园区建立自己的科研基地，树立品牌形象和良好信誉，为招商引资和品牌推广埋下伏笔。在公司规模扩大的基础上，向全国各大城市推进，设立分公司网络体系，并借助海运的价格优势，把富气地方的天然气，销向长江三角洲、珠江三角洲等经济发达但天然气缺口大的地区。
8. 投资估算及资金筹措
8.1投资估算
8.1.1工程概况
本工程通过对酒精沼气的净化研究，确定本工程的最佳工艺方案以及站场的布置，辅助生产设施、公用工程设施等的最优配套方案。
8.1.2投资估算编制依据
8.1.2.1中国石油天然气股份有限公司颁发的《石油建设工程项目可行性研究投资估算编制办法》(2000年)。
8.1.2.2投资估算根据《石油建设工程概算指标》(2005年)和《石油建设安装工程预算定额》(2000年)，主要材料和设备价格依照市场询价。
8.1.2.3中国石油天然气总公司(95)中油基字第79号文件。
8.1.3投资估算编制说明
8.1.3.1固定资产投资估算
根据主要工程量及询价，按照2006年物价水平及当地类似工程进行估算。固定资产投资为750万元。详见附表1。
8.1.3.2投资方向调节税
按照国家规定，本项目投资方向调节税取零。
8.1.3.3建设期利息
本项目建设期1年，建设期贷款利息为40万元。
8.1.3.4流动资金估算
流动资金估算按详细估算法计算出流动资金为131万元。详见附表9。
8.1.4投资估算结果
项目总投资=固定资产投资+投资方向调节税+建设期利息+流动资金=750+0+40+131=921万元。
8.2资金筹措
8.2.1资金筹措
按照国家规定本工程资本金比例为30%，其余资金均向国内银行贷款，最新贷款年有效利率为7.56%;流动资金亦30%为自有，70%向银行贷款，最新贷款年有效利率为7.47%。详见附表10。
项目贷款偿还来源主要有未分配利润、折旧费、摊销费。
8.2.2投资实施计划
该项目建设期为1年。详见投资计划与资金筹措表，见附表2。
9. 经济评价
9.1编制依据
本工程经济评价按照中国石油化工股份有限公司颁布的《油气田开发项目经济评价方法与参数(2004年版)》以及国家计委、建设部颁布的《建设项目经济评价方法与参数》(第二版)中所规定的方法与参数进行评价。
9.2基础数据
本工程建设期1年，生产期10年，计算期11年。
9.3成本和费用估算
根据设计和甲方提供资料，成本和费用估算如下：
(1)水费
项目年用水量为0.35×104m3/年，水价按2元/ m3计算。
(2)动力费
年耗电量为563.22×104kw.h/年，电价按0.6元/ kw.h计算。
(3)生产工人工资
设计定员为17人，年工资按2.5万元/人.年，年工资总额为42.5万元。
(4)职工福利费
按生产工人工资的14%计算。
(5)折旧费
按平均年限法计算， 折旧年限10年，残值为0。
(6)维护修理费
按固定资产折旧的20%计算。
(7)其它运营费用
其它运营费用工资和福利费之和的0.8倍计算。
(8)财务费用
生产期利息计入财务费用。
(9)销售费用
销售费用按销售收入的0.5%计算
(10)其他管理费用
考虑项目的具体情况，其他管理费按工资和福利费之和的1.5倍计算。
(11)租地费、脱硫剂、脱碳剂
租地费按9000元/年，脱硫剂按60000元/年，脱碳剂按5000元/年计算。
9.4财务分析
9.4.1销售收入
本工程销售收入为建成加气站后销售的天然气所增加的销售收入，即：年销售收入=销售气量×天然气价。损益表见附表9。
9.4.2销售税金及附加
按销售收入的20%计提
9.4.3利润和所得税
根据国家对环保项目的税收政策，所得税按应纳税所得额的15%计算，税后利润提取13%盈余公积金和7%公益金，其余为应付利润和未分配利润。
9.4.4盈利能力分析
(1)根据“财务现金流量表(全部投资)”(附表8)， 税后财务内部收益率为50.29%，税后投资回收期为3.05年(含建设期)，税后财务净现值为1923.2万元，税前财务内部收益率为60.91%，税前投资回收期为2.72年(含建设期)，税前财务净现值为2421万元，各项指标均能满足行业基准要求，该项目在经济上是可行的。
(2)根据“财务现金流量表(自有资金)”(附表6)，可以看出税后财务内部收益率为79.27%，税后财务净现值为2104万元， 税后投资回收期为3.0年(含建设期)，在经济上是可行的。
9.4.5清偿能力分析
该项目借款偿还期为2.31年，具有较好的还贷能力。详见附表5。
9.4.6敏感性分析
分别对本项目的售气价格、经营成本、工程投资和销售气量作了敏感性分析，见敏感性分析表和敏感性分析图。
可以看出，本项目各因素的敏感程度由高到低依次为经营成本、售气价格、工程投资、销售气量。
9.5评价结论
(1)该项目各项财务指标均可以满足基准要求，在经济上可行。指标汇总表见附表10。
(2)天然气是清洁能源，国家大力支持使用天然气。应尽力争取地方政府在永久征地、临时征地和税收政策方面的优惠政策，以降低投资，提高项目的抗风险能力。
10. 风险分析
10.1内部风险
10.1.1技术风险：
在公司发展的关键阶段技术的风险性较小：
技术：利用PSA技术，将垃圾填埋气净化处理制成天然气，目前国内并无相同或类似技术与之媲美，但国外技术相对领先，若国外在华公司加快抢占市场的步伐，我们的风险将会增加。
实验：我们将在昌平高科技园区进行实验，由于我们技术已经初步成熟，所以在研发上投资风险较小。
专利：垃圾填埋气净化处理制成天然气核心技术已由中华人民共和国国家知识产权局于发明专利公报公布，专利保护期到期日为2028年。而在2028年之前，根据战略规划，我们已经在国内市场占有大量份额，所以风险较小。
10.1.2经营管理风险
在一个企业的运营过程中，领导部门的决策，经营管理的思路和战略部署都要根据市场的变化和发展而灵活调整。公司的结构为有限责任制公司，重大决策实行大会共同决策制，日常管理实行专门的组织结构监管制，有效的避免个人因素给公司管理带来的负面影响。因此，公司在组建的过程中就通过规范的管理制度和监管制度，使管理过程公平化、透明化， 从而最大限度的降低了经营管理风险。
10.1.3财务风险
在公司现金流量不足时，可以改变公司生产经营决策，另外公司应与金融机构保持良好的关系，争取在兴建项目方面获得他们的支持，同时科学管理投资，保持投资的审慎性，合理搭配不同回收期、不同风险的投资。在公司资金不足时，充分利用财务杠杆，积极启动债务融资源，包括商业信用贷款、商业银行、融资公司等。
10.2外因风险
10.2.1政策风险
根据国家国建和谐社会的长期规划，我们顺应环保、能源两大时代主题，产业政策在可预见的时期内都将不变，对我们十分有利。
加入WTO之后，国家对外开放的政策将为我们带来强大的国际竞争对手，风险难以预测 。
10.2.2环境风险
本产品的生产过程符合环保标准，不会对环境造成污染。天然气市场存在良好的发展势头，环境风险甚微。
10.2.3法律风险
垃圾填埋气净化处理制成天然气技术经申请已获国家批准，属于技术型专利。享有长达二十年的保护期限。在保护期内，禁止他人未经其许可制造相同或相似于专利产品。一旦授权之外的模仿或抄袭本专利技术进行同类产品生产，本公司均有权向法院起诉，寻求法律援助，维护自身合法权益。
11. 风险资本退出的方式
11.1 风险资本退出方式
由于风险投资基金的属性是以承担当前巨大风险代价获取未来高额收益，而不以长期控制企业为最终目标，故企业一旦进入成熟期就会寻求退出途径。维护风险投资的利益，确保风险资本的安全退出对风险投资商是至关重要的。根据公司经营状况和外部金融环境的不同, 主要有上市交易、股份赎回、破产清算三种方式。
11.1.1上市交易
上市交易，即公司在证券市场上发行股票，以公开竞价的方式形成转让股份，可以使投资价值通过市场完全由供求关系来决定，使之达到最合理状态。该方式是风险资本最理想的退出渠道，其投资收益也较其它方式高。
一、二板市场上市
在公司建立的初级阶段，鉴于公司资本规模、经济实力、盈利能力、经营期限等达不到主板市场上市标准，因此，选择在国内或者国外的二板市场进行交易，从而达到资本退出的目的。
●海外二板市场上市
公司属于极具发展前景和增长潜力的中小型高新技术企业，可争取在香港创业板块上市。也可以到美国NASDAQ、新加坡市场等上市交易。目前，已有“新浪”、“搜狐”、“网易”等网络公司在NASDAQ上市，为我国风险企业海外二板市场上市开创了先河。
●国内二板市场上市
《中共中央国务院关于加强技术创新发展高科技实现产业化的决定》提出：“在做好准备的基础上，适当时候在现有的上海、深圳交易所专门设立高新技术企业板块”。如果国内设立二板市场，公司也可以争取在国内二板市场上市。
11.1.2股份转让与赎回
风险投资商可以把持有的股份转让给公司的其他股东或者转让给外部投资者。近年来是我国现阶段风险投资退出方式中一种操作性较强的方式。股份转让即风险投资商不愿或不能继续投资，投资商可将所持股份转让给其他投资者。
为保证完全拥有企业控制权而保持企业的独立性，公司股东或员工在拥有或可筹集大量资金的情况下，可以通过赎回风险投资家的股份来达到目的，这时风险资本的退出只能被动采取股份赎回的方式。采取股份赎回给企业员工更具有现实意义，与企业实行的员工持股或股票期权制不谋而合，既可以给企业管理者和员工控制自己公司的机会，又可以充分调动管理者和员工的积极性，激发他们的责任心和进取心。我们公司具备独有的技术、可观的盈利能力、良好的前景，可以实行股份赎回方式对高风险的企业来说，因此，股份赎回不失为我公司风险投资的退出方式。
11.1.3破产清算
虽然生产和经营本技术市场前景广大，经济效益和社会效益兼具，但出于严谨慎重和为风险投资商负责的态度，当公司到期不能支付时，我们采取撤出风险投资，清算破产的方式，投资各方以出资额为限，按出资比例承担债务，分配公司清算财产。
11.2 风险资本退出时间
无论采用哪种退出机制，时机非常重要。时机选择适宜，公司和投资商均可获得最大的收益。
一般来说，公司未来投资的收益现值高于公司的市场价值时，是风险投资撤出的最佳时机。因此，从撤资的时间和公司的长足发展角度考虑，第3-5年，公司经过导入期和成长期，完成了新产品和相关产品的开发，拥有了固定客户、市场份额以及一定的行业知名度，发展趋势良好。此事，资本退出，可为风险投资者带来丰厚的回报。
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