大学生网上自主创业心得

　　在当前国家 大众创业，万众创新 以及 互联网+ 等政策的大力支持下，互联网创业已逐渐成为众多具有IT专业特色背景的独立院校大学生创业的首选。今天学习啦小编为大家整理了关于大学生网上自主创业心得的相关文章，希望对读者有所帮助启发。

　　大学生网上自主创业心得：互联网创业，80%的成功有迹可循

　　提到国内互联网企业的成功，就像马云所说的：“每家企业的成功方式都不同。”百度崛起于搜索、腾讯称霸于社交、阿里号令于电商、小米缘起于粉丝、乐视得益于生态……每个互联网企业都有着不同的基因，他们的成功与企业自身天然的基因有着密切的关联，这也是创业者所难以模仿学习到的。但是我们认真思考研究过后会发现，互联网企业在成功上80%都是有迹可循。

　　一、创始人独特的个性

　　提到国内这些成功互联网公司的创始人，马云、雷军、周鸿祎、刘强东、王兴……我们会发现他们都有着非常独特的个性，而正是这种个性让其形成了独特的个人魅力。在创始人的个人魅力影响下，企业也聚集了更多的人才。他们相信跟着公司的创始人，能够有很好的未来。

　　尽管每家互联网公司的创始人都有着自己独特的个性，但是他们身上却都有着惊人类似的品质，敏锐的商业洞察力、明势、执着但不固执、执行力、胆量等，除了这些主要的品质之外，很多成功企业创始人还具备非常强的学习能力、自我反省能力等。

　　二、坚持产品为本

　　互联网创业，是一个以用户为中心的创业，产品体验的好坏直接影响到用户的去留。很多创业者之所以失败，就是没有从用户的角度出发，产品的用户体验度非常差。纵观国内这些成功的互联网公司，他们都非常重视互联网产品的用户体验。很显然，要打造好的产品用户体验，自然就离不开技术的支持。

　　一个好的产品体验，离不开两个技术因素，一个是团队内部的技术实力和产品设计能力，另一个则是要善于借助外部公司的技术实力。对于团队内部技术实力的打造，这个关键在于技术团队的建设，但是对于外部公司的技术实力，这就需要选择一些专业技术实力雄厚的公司。拿目前国内诸如BAT、小米、滴滴、饿了么、京东、美团、360、微信、陌陌、钉钉、糯米等公司应用产品的通讯功能来说，他们就选择了容联的通讯服务。

　　容联的通讯服务是把专业的通讯能力打包成API接口，让web、桌面及移动应用可以方便地嵌入通话、会议、呼叫中心、短信/智能呼叫、移动IM五大功能。从而让这些互联网产品轻松实现了网络通话、IM、语音验证码、语音通知、语音对讲、语音会议、视频通话、视频会议、呼叫中心、营销外呼、智能IVR等20多种专业通讯能力。在目前国内超过80%的互联网企业都在使用容联的通讯服务。容联所提供的云通讯服务，正在成为互联网企业的新标配，这样既提升了企业效率，也节约了成本，最为重要的是提升了产品的用户体验。

　　三、找到适合自己的商业模式

　　提到商业模式，可能每家公司的商业模式都会有所不同。其实纵观国内大多数的互联网公司，他们在最开始都是没有找到适合自己的商业模式，比如当年腾讯QQ后来才摸索到了游戏，百度搜索也是之后才有了竞价排名广告，阿里巴巴是通过诚信担保金衍生出了支付宝现金流。从这些大公司的成功案例来看，好的商业模式都是不断摸索出来，如果他们一开始就拥有非常好的商业模式，反倒很容易就会被一些实力更雄厚的对手模仿，最终可能导致失败。

　　并不是所有好的商业模式对于每家互联网公司都非常适合，如果真是这样的话，那么所有模仿者都能轻松实现成功了。提到商业模式的模仿，中国的互联网公司一向都喜欢模仿美国，但是一味地照搬往往都会失败，因为中国与美国的互联网环境有差异，而且不同公司之间也会有很大的差异。

　　互联网商业模式非常多，一家成功的互联网公司，必须要找到适合企业自身的商业模式。而适合企业自身的商业模式，往往都是一些非常简单明了的模式，并非那些复杂多变的商业模式。商业模式越简单清晰，越容易得到市场和投资人的认可。

　　四、出奇的营销策略

　　一个好的产品，如果缺乏一个行之有效的营销策略作为支撑，很难最终走向市场。当然，也许有的企业会说，我们公司没有做过任何品牌宣传，完全是凭借着产品的口碑，一步一步做起来的，但是又有几家公司的CEO敢拍着胸脯说自己的产品从来没有做过任何宣传?不可否认，成功有偶然因素存在，但是成功需要更多的必然因素。

　　小米凭借着粉丝营销的模式，很快成为了互联网公司新贵。虽说苹果才是粉丝营销的卓越者，但是小米在国内市场成功地开创了屌丝粉丝营销，并在短时间内迅速崛起。随后模仿小米做粉丝营销的，却鲜有如小米成功，反而将这种粉丝营销给做烂做臭了。一个再好的营销策略，如果人人都用，就会变得平淡无奇，也达不到营销的效果。

　　至于乐视，今天生态的成功离不开乐视的娱乐范营销。与很多公司拉某位明星代言不同，乐视则是直接通过拉娱乐明星入股乐视生态产业，成功地借明星效应将乐视生态迅速放大，乐视的市值也开始一路飙升。要想获得巨大的成功，出奇的营销策略是不可缺少的。

　　五、一个好汉三个帮

　　前面我们提到了成功的互联网公司离不开他们创始人独特的个性，除了最核心的创始人之外，这些公司创业之初的创始人团队也至关重要，正所谓一个好汉三个帮，从阿里的十八罗汉到腾讯的五虎上将、百度七剑客、小米七位联合创始人等，我们都可以看到一家成功的互联网公司离不开创始团队的支持。

　　取天下在于得人才，尤其是骨干人才。一家成功互联网企业的创始人不可能什么都会，什么都能做，每个不同的工作范畴需要交给不同专业的人来做，这就需要搭建一个团队班子。很多创业者，失败的最根本原因就是由于一开始的创始团队没有找好，这导致团队后期的工作出现这样那样的问题，

　　而对于一家公司的团队来说，最重要的就是团队的凝聚力和向心力。团队中所有人的心都往一个方向，力往一处使，才能把事情做好、做成功。

　　尽管每家互联网公司的成功又有很多不同之处，但刘旷个人认为，创始人个人魅力、团队凝聚力、高用户体验的产品、适合自己的商业模式、出奇的营销策略是这些互联网成功企业所具备的五大主要共同要素，互联网创业缺乏其中一项，最终都很难走向成功。

　　大学生网上自主创业心得：如何通过互联网创业?

　　互联网创业是一个投入低，受众面广，所以很多非互联网行业的人士，近几年陆陆续续进入创业，而创业真正成功的个人企业，实在是少了又少!

　　这其中的原因自然很多，今天针对互联网平台方面的因素我做个分析，抛砖引玉!

　　既然是互联网创业，我们自然在创业初期需要打造一个互联网平台，作为基础，就如开商场，我们需要先建设上次一样!

　　很多人认为互联网平台就是建设一个网站就行了，然后随便找个公司或者个人，几百块钱，几千块钱做一个小网站，然后雇佣一个网管、一个编辑，再在百度投入点钱，开始推广运营，结果做了半年、一年，甚至两年，效果不明显，成的客户少之又少，最后不得已可能就此结束了本次互联网创业，不但浪费了资金，自己的经历也白白折腾进去了。

　　这其中最大的问题之一就是创业者往往错在把互联网当做普通媒体来看了，而没有把互联网当做有生产力来看。所以经营互联网的方式方法自然使用的是传统行业的经营模式以及思路!

　　这样能成功，自然是奇迹了，反过来想想，如果互联网如此容易经营，每个做互联网的人都挣钱了，而不至于互联网上大部分网站都是每年白白投资。

　　回过头来分析如何在互联网上创业，首先和其他行业相同的是，我们需要有个好的创业的点子，做好项目计划后，开始打造互联网平台。打造平台就是建设网站，通过详细的需求分析后，策划网站，然后进行项目的开发，包含网站的页面设计、程序开发、程序测试、上线、运营。

　　很多个人、公司在做网站的前期，往往缺乏网站的策划步骤，上来就是进行网站设计、开发、测试、上线，结果发现网站上线后很同行其他网站没什么区别。你想想，如果你的网站和别人的网站都一样，那么你如何提供给个性化的服务，你的竞争优势又在哪里?