互联网金融创业历程

　　创业失败的原因千万种，真正成功的例子却少之又少，互联网金融又该如何走到底呢?今天学习啦小编为大家整理了关于互联网金融创业历程的相关文章，希望对读者有所帮助启发。

　　互联网金融创业者历程分析

　　2011年，我误打误撞进入了互联网金融行业，先后做过网贷、股权众筹、网贷服务平台，亲自见证了这个行业的飞速发展。2014年出来和几个朋友一起创业，截止到今天，刚好1年。创业以来最大的感受，一个字：哭，两个字：苦逼，三个字：苦哈哈。创业者在人前有多风光，在背后就有多心酸。我曾在朋友圈里发过一段话：创业者是最苦的职业，创业是风险最高的行为。外界只看到创业的酷，创业者体会的却是苦。创业者要么是无知者无畏，要么是明知山有虎偏向虎山行。所以，对于还没创业但准备创业的朋友，我建议好好考虑要不要创业，再三思一下，创业绝不是你想象的那样。下面是本人创业一年多来的一些感受和思考。

　　第一，没有积累就去创业要不得。创业需要一定的资源积累：人脉、金钱、行业经验、一定的知名度和影响力、对商业运作的理解等。对于创始人来说，需要是多面手：营销、管理、技术、产品、财务、行政、人事都要懂一些，尤其是刚开始起步的时候，基本都要亲力亲为。所以这是很多大学生创业失败的原因之一：积累太少。我是去年10月在互联网金融这个行业创业的，此前在这个行业做了3年多，除了技术岗位，其他岗位基本都做过了一遍。在我刚开始创业时，就4个人，啥都做，但因为之前有各岗位做过的经验，算是比较轻车熟路，能够很快做出一些成绩。

　　第二，创业VS家庭。创业对我们来说很重要，家庭对我们也很重要。但是两者并不是那么和谐，绝对会有冲突。如果今天女朋友大姨妈来了，需要你照顾;刚好一个很有意向的VC也过来谈合作，你是选择陪女票还是和VC谈投资呢?从两个选择中选择任何一个，都意味着对另一个的放弃，而对创业者来说两者都是不可放弃的。很痛苦，怎么办?

　　前几天一篇文章非常火爆：《中国创业者“性生活”真实写照》，文中提到： 创业者太忙，性生活的时间都没了，创业者太累，性能力下降了;创业者和爱人做完爱之后，又立刻回到电脑旁写邮件。 自从创业以来，我每天都忙得像陀螺一样，各方面问题都要考虑，每天都有调整和困难。老婆经常抱怨我：你每天回家就盯着手机看，也不和我聊天，不搭理我，对我一点不关心，我休息时也不陪我去玩，我结婚和不结婚有什么两样? 我无言以对，创业不是打工，必须全身心的投入，每天战战兢兢不敢稍有松懈，但老婆怎么办?总不能守活寡吧?不瞒大家，创业后因为忙于工作忽视家庭和老婆吵过很多次，差点闹离婚。我觉得，对我来说，创业最难的不是业务增长，不是拿到融资这些，而是平衡好工作与家庭。创业者必须在创业和家庭之间做好平衡，就像杂技演员玩抛球一样，要保持两手能不断抛出接住3个球甚至4个球。我的一些建议：充分认识到家庭的重要性，每天抽出固定时间来和恋人、家人沟通。另外，也可以邀请家人到工作场所，让他们看到你工作的繁忙，更好的理解你支持你。

　　第三：业务失焦。对于创业企业来说，一方面要不断尝试探索各种新业务，验证可行性;另一方面，必须保持专注，保持聚焦。以我们自己来说，我们刚开始定位是为网贷平台提供营销咨询业务，但做的过程中开始接触了一些非网贷企业，也有营销咨询的需求，我们也去谈合作，最后发现没有任何优势，浪费了不少时间。后来我们做网贷培训，一度合伙人提出应该扩大范围面向非网贷行业，我坚决反对，我们的定位就是为网贷平台服务，一定得聚焦，决不能偏离这个方向和范围。创业企业的时间、资金、人员等资源都非常宝贵，必须得聚在一点，做深做透，拒绝很多看似机会的陷阱。

　　第四：免费与补贴。很多创业者简单的把通过免费与补贴快速获取大规模用户当做互联网思维，个人认为这里面是有很多问题的。免费，很多时候会把非目标客户拉进来：无购买意向的，有购买意向但无购买能力的。免费的时候，你看到很多需求;但当你收费的时候，发现这些需求都没有了。前期的各种投入也就打水漂了。所以，先收费后免费。收费，才能真正的测试出真正的市场需求，才能发现真正的用户。当通过收费确定了市场需求之后，再通过免费的手段获取大量精准用户。我们创业初期，做了一场收费的培训，一个学员收5000，最终报名的还不少;这说明市场有一定的培训需求，于是我们接下来针对性的做了很多免费沙龙，吸引了潜在培训客户。

　　第五：关于管理。我们办公室贴着一个标语：keep going, fucking anything else. 就是说：对于创业来说，只有增长是最重要的，其他一切都不重要。所以我们一直保持行政人事财务这些后勤支持部门的最简化，很长时间都没有什么规章制度，甚至考核、出勤制度都没有，如果有也是非常简单。业务增长是创造利润，管理则是分配利润。所以，创业阶段，尤其是初期，一定是把全副精力放到做大蛋糕上，而不是天天思考如何把蛋糕分配的更好。

　　第五：关于情怀。最近情怀很流行，很多企业也做情怀营销。因为在创业的同时，也做一些天使投资，看过一些创业者的商业计划书，还真有不少创业者在计划书里大谈特谈情怀。情怀是讲给你的消费者你的用户听的，不是讲给投资机构的。在商业的世界里，是要看财务、收支、利润、增长的。

　　第六：快速扩张。每个创业者都梦想着公司快速做大，这是一个极大的诱惑，但是创业公司最容易死在这个时候。在商业模式没有被验证前，快速扩张基本意味着快速死亡，尤其是没有收入的情况下，扩张的越快越大，死的越快。在商业模式被验证后，是否要快速扩张也是要谨慎考虑的。尤其是拿到融资后，可能会感觉很好：投资人认可，员工士气高涨，发展很快，手里还有大把不用还利息的投资款，一切看起来都很美妙。于是头脑发热，大肆招人，人多了要换办公室，还要装修，要各种管理，结果成本像火箭般攀升，业绩却像蜗牛般爬行，公司失控，亏损不断扩大，如果不能及时果断调整，可能就挂了。牢记：肥皂泡越大，飞的越高，破灭的越快!

　　做互联网金融，一次不许失败的创业经历

　　们对金融必须有一颗敬畏的心，严肃的态度，做互联网金融，一次不许失败的创业。 最近我也在不断的思考,有几个问题想和大家分享一下.

　　为什么会出现这么多的公司?是否有存在同质化的问题?

　　任何产品和服务的产生都是市场需求的结果，P2P平台也不例外。由于传统银行无法满足个人信贷和小微企业贷款的需求，P2P平台的出现弥补了传统金融的不足，拓宽了中小企业融资渠道，并与互联网信息技术相结合，作为一种金融创新，它对促进金融市场发展和普惠金融体系的建设都起到了巨大的促进作用。

　　随着网贷行业的不断发展，行业规模越来越大，P2P模式也越来越单一，平台的同质化问题确实严重，由于资产端和投资人群的趋同，业务类型趋同，没有独特的市场模式的平台将会面临较大的生存压力。如果要真正提高竞争实力，作为一个平台的管理者需要思考并且明确发展方向，不断深耕于细分领域，构建结构化差异产品，抓好风控，保证资产质量。

　　P2P平台的核心竞争力在哪里?

　　P2P平台生存的基础在于获客、风控、技术、管理的综合运营能力。相信2016年是网贷行业大洗牌的一年，各平台不仅在资产端和理财端存在发展的瓶颈，还会在战略布局、市场战术等方面形成分水岭

　　为什么很多企业出现跑路情况，他们更多是互联网性，不是它的金融本质。如果企业做到本末倒置，相信这本身就是一件很危险的事情。监管的状态下，提高行业准入门槛，那么这个行业本身才能回归到一个非常正常的状态。我认为,互联网金融行业像一个大树一样，监管一定是一个根，这个根轧的越深越好，互联网就是杆，今天只有把根扎的深了，在此基础上的互联网化今天才能做出延伸来。因此,我不仅希望监管细则尽快出台,同时更希望监管应该更全面细化。与此同时，我呼吁所有互联网金融企业在合法合规经营,融通普惠百姓的同时，要主动承担的社会责任，承担起保护金融消费者权益的职责，共同营造良好社会氛围，促进普惠金融发展。

　　面对P2P行业日益激烈的竞争，各家有哪些“突围”的方式?

　　(1) 流量端和资金端两级分化——>流量端、资金端和资产端三级分化

　　在行业初期发展阶段，各平台将流量争夺作为竞争核心。因此，当时的P2P行业基本呈现两极分化格局，一边是手握流量入口、坐拥用户资源的大平台，另一边则是在资金端下很多功夫的小平台。现在，流量竞争时代的终结，流量端和资金端两级分化——>流量端、资金端和资产端三级分化

　　比如，以点融网为代表的P2P平台，奉行的是“先走出去”原则。点融网在获得渣打银行融资之后，公布了海外市场的计划，以新加坡和香港作为切入口。而以陆金所、宜信为代表的平台则采取“引进来”战术。

　　(2)财加的尝试：以专业化的产品与服务，娱乐化的方式，实现普惠金融梦想

　　资本娱乐化：

　　2015年4月15日，财加获得了由任泉、李冰冰、黄晓明成立的Star VC的战略投资，由原来主打P2P业务，战略升级为全产业链的互联网金融平台，并将品牌更换为“财加”。更名之后，在继续深耕互联网小微理财和借贷业务的基础之上，财加整合资源，开发了包含小额信贷、房屋抵押贷款、供应链金融等在内的多元互联网金融产品和服务。

　　时尚理财模式

　　财加与时尚联手展开跨界合作，是对金融与文化领域优质资源的进一步整合。财加拥有专业的金融领域背景与产品架构，而时尚声动可以在时尚所关联的文创领域的项目选择上有所把握，并提供相应品牌推广的支持。这种双赢的合作模式其实是对金融与文化领域优质资源的进一步整合，奠定“时尚金”产品优于同业其它相关文化金融产品的基石。

　　消费金融

　　财加自成立以来，一直沿袭真实、理性、专业的品牌精神，坚持自有团队、自营业务，以保证风控管理的严格落实，为每一位投资人及融资人提供优质金融服务。同时，财加充分利用优势资源，努力创新差异化产品，走出一条符合自己发展的道路，找到最优化的资产配置，助力企业的成长和个人生活品质的提升。在新的一年里，财加将会扩大消费金融领域的投入，继续坚持务实、稳健的发展策略

　　2016年P2P行业将呈现怎样的趋势?

　　如果说2015年是P2P行业回归理性之年，那么2016年将是P2P行业的规范之年，十三五规划建议提到“规范发展互联网金融”，P2P行业将在“十三五”开局之年迎来新时代。2016年P2P利率将进入10%以下的新常态，而随着征信环境完善，对经济下行压力适应性提高，P2P行业的资产荒有望缓解，但一场行业大洗牌、不合规小平台大量死亡将不可避免。P2P利率下降并非坏事，10%以下的利率水平仍高于宝宝类理财、银行理财和货币基金等，同时对于整个行业来说，也是回归理性的结果。

　　新常态更利于P2P平台的良性发展，以往动辄20%的利率实际上加剧了借款企业的经营压力，间接导致坏账等问题出现。而如今随着P2P平台的知名度、普及率上升，平台可以节省很多活动推广费用，利率降低，资金规模却扩大了，更利于长期良性发展。2016年到2017年，随着相关法律法规的落地，资本的进入也让P2P行业竞争加剧，异常激烈的竞争势不可当，不合规、竞争力不强的P2P平台遭遇大规模死亡。

　　3月5日，在十二届全国人大四次会议上，国务院在政府工作报告中再次提及互联网金融。这是继2014年首次将互联网金融写入政府工作报告、2015年两处提到互联网金融之后，连续第三年提及互联网金融。互联网金融所受到的重视前所未有。在今年两会报告中，再次提及互联网金融，是对行业健康发展的重大利好，2016年十三五开局之年，也是监管元年，更是互联网金融经历大浪淘沙后稳步前进的一年。