三线城市互联网创业成功事迹
三线城市互联网创业成功事迹
创业就业是新型城镇化的基石。当前,我国正进入新一轮创业浪潮，创业创新高度互联网化是其重要特征。以下是学习啦小编为大家整理的三线城市互联网创业成功事迹相关文章。
三线城市互联网创业成功事迹1：三线城市“小酒家”的互联网思维
在传统的思维里，搞资源整合、用互联网做营销等一些时髦的做法似乎一般都是在北上广等大城市，IT、电商、数码等看起来比较炫的行业首先创新并应用，然后再传播扩散到内陆城市和其他行业。传统行业往往创新方式和手法相对滞后，比如现在的白酒行业。然而，作为一家在三线城市的酒类连锁酒行，山东省临沂市的顺和酒行却在看起来很“土”的白酒行业玩起了不一样的资源整合。而其之所以能玩成功，根源在于其已经理清楚了如何整合渠道价值，将不同的端和跨渠道平台整合到一起，同时强化与用户的关系与互动，从而最终完成了渠道从传统推到拉的变革。
整合生活圈资源
有6年的历史的顺和酒行在酒行业算不上什么老兵。不过从临沂这个三线城市起家能做出60家门店数量规模，9月还在齐鲁股权托管中心上市挂牌，成为山东酒行业第一家成功上市企业，却会让不少人感到吃惊。更何况，这其中不少店面是在近一两年行业开始下行的时候新开的。
敢于逆势扩张的酒类连锁企业并不多，因为他们大多面临着盈利模式的问题。在前几年，这些酒类连锁门店的作用更多地在于形象展示，利润主要来自看不见的团购。限制“三公消费”的政策一落地，团购销量便应声下跌。
没了团购，去哪里寻找销量? 顺和酒行创始人、顺和酒业董事长马龙刚奉行“在白酒行业，资源拯救未来”的信条。只不过，他所说的资源并不是指团购资源，甚至也不是商超、烟酒店、餐厅店等传统渠道资源，而是看似和酒行业关系不大的健身会馆、汽车4S店、高尔夫俱乐部等会员制的服务机构。这些正是我的目标消费群体聚集的地方。马龙刚将这些场所视为白酒目标消费群体的“生活圈”。
(其实这就是所谓的跨界异业合作，就是通过别人的渠道别人的资源帮助自己做推广，这是一种非常普遍的推广方式，只要找到渠道共赢的方式和共同的客户群就能有效地完成资源的整合)
一次偶然的机会，马龙刚发现可以通过资源交换的方式切入这个生活圈。当时他受朋友邀请到一家健身会馆打球，结识了会馆的老板。得知这个会馆只向会员开放后，他向这个老板提出一项诱人的建议：“我给你带来100个新会员怎么样?”
最终的结果是，健身会馆给马龙刚100张价值1000元的印上“顺和酒行”的会员卡，并在健身会馆提供场地作为顺和酒行的形象展示柜台;马龙刚则给健身会馆100箱价值1200元的酒水，供他们作为会员礼品或招待使用。
这次的合作让马龙刚尝到了甜头：健身会馆的会员卡可以拿来回馈顺和酒业行会员，馆内的展示柜还能带动一些酒水销售。会馆也得到实惠：100个新会员以及他们转介绍来的朋友正好也都是会馆的目标人群，而用酒水作为礼品招揽其他新会员效果也不错。
用类似的方式，马龙刚还植入汽车4S店的车友会活动、房地产公司的客户答谢会、高尔夫俱乐部……在一次次的地面活动中，顺和酒行获得了与目标消费者直接交流沟通的机会，自己的会员数量也随之增长。
如果说生活圈是被其他酒商忽略的资源，“顺和万通卡”则是顺和酒行做的一件其他酒商即使想到，也未必能做的事。借用顺和酒行母公司其他产业的资源，马龙刚将万通卡在临沂落地的同时，挂上“顺和”之名，并打通山东高速ETC支持功能，使“顺和万通卡”成为一张集店面支付、顺和酒行会员及山东高速ETC功能于一身的多功能金融卡。
整合终端资源
作为酒类连锁的后起之秀，想要后来居上，顺和酒行希望在变化中寻找突破之道。
在近一两年白酒行业开始下行的趋势中，需求本身发生了一些变化：消费者从以前的拼酒量，慢慢转变为重质不重量;同时，消费者变得更加理性，希望性价比更高的产品，而不像以前一样，“越贵越有面子”。
在山东，餐饮终端的酒水加价率通常高到100%，价格远高于超市和烟酒店;而且餐饮店大多谢绝自带酒水。但是当“面子”需求逐渐被理性消费替代时，餐饮店不得不面临更多的自带酒水———同时由于餐饮消费也在下降，餐饮店拒绝自带酒水时也不再底气十足。
需求变化的背后，往往隐藏着机会。“如果我直接把酒送到餐饮店，岂不是又方便又便宜?”马龙刚在线上的“酒到家”网站以及电话客服接受顾客订单，借助密集在城区的60家顺和酒行进行配送，承诺29分钟之内送酒到家，这个配送范围包括餐饮店。
(这不是大家正在鼓吹的O2O模式?真正的O2O就是一种线上入口，线下及时快速反应配送，他显然快速做到了这一点。)
做同城酒水配送这件事，马龙刚不是第一个吃螃蟹的。如果终端不够密集，难以保证半小时送到，就不足以满足餐饮店的现场消费习惯。对顺和酒行和其他城市在尝试同城配送的终端来说这未必是瓶颈。当配送人员送到餐饮店后，消费者却被告知“本店谢绝自带酒水”，甚至直接拒绝配送人员进店———这是顺和酒行刚开始做酒水配送时最常遇到的问题。“最初有50%的餐饮店都不接受我们这种模式。”马龙刚并未没能预见，但他认为“这是不可阻挡的趋势。”餐饮店自然也不愿意这么容易就放弃酒水的高毛利，甚至联合起来抵制顺和酒行———他们请来行业协会坐阵，要求与顺和酒行面对面谈判。“当时我说了三句话。第一，凡事对消费者有利的事情，我都会坚持、第二，历史的发展趋势不可逆转，你不做，别人也会来做、第三，你烧你的菜，我卖我的酒。”马龙刚当时的应对可谓是相当“强硬”。
三线城市互联网创业成功事迹2：创业故事：小城市做起的生鲜电商
春节回家第一天，我就收到表姐拿过来的智利车厘子，是她同学在微信上卖的。两天后，堂妹告诉我，她的另一个同学也在微信上卖水果，自称“微商”，生意还不错。
“微商”这个词对我来说并不陌生，朋友圈里有好几个。不过，没想到在老家台州椒江，有那么多人热衷于在朋友圈里卖货，还有人逐步升级，把它做成了O2O创业项目。
豆腐哥就是其中一位。他是我的高中校友，去年5月份成为微商，11月份组建电子商务公司，12月份推出自己的网上商城。由一个微信上卖货的“小贩”，升级成一个O2O生鲜电商的新兵。
记者 梁应杰
每天送水果发现商机
早在高中时，豆腐哥就有很好的人缘。大学毕业后，从事的也是同人打交道的营销工作，一来二去微信上积累了1000多名好友。
去年5月份，他开始在朋友圈发些商品，先是帮老婆卖点化妆品，后面自己对什么感兴趣就卖什么，比如文玩、服装等。很快，他的微信好友数突破了3000人，但重复购买率并不高。
一次偶然的机会，他看到朋友在微信上卖水果，价格比线下要低不少，又能送货上门。“感觉是个机会，后来就跟朋友提出帮忙免费送水果，趁机了解下市场。”豆腐哥说。
实际上水果电商优势很明显，与超市比价格更便宜，与线下水果店比又多了送货上门的服务。意识到这些以后，他专注做起了水果微商，最先选择的品种是杨梅和樱桃。
选择杨梅，是因为仙居杨梅本身是台州特产，拿货方便，而且杨梅快递的包装技术已经十分成熟。
豆腐哥的水果生意很快上道，好的时候一天能卖掉几十箱樱桃，杨梅最远发到过新疆和内蒙古，客户反响都还不错。
水果微商搭建线上商城
这时一个在杭州做过几年电商的朋友找到了他，提出了一个大胆的想法。
“他想扩大水果品类，搭建一个小的线上商城，未来做成生鲜产品的同城送。”豆腐哥对这个建议很感兴趣，两人开始了市场调研，最终形成了一份100页的创业方案。
做区域化的电商配送，这个设想很早就存在。早在2013年，京东就选取了部分城市的便利店开展试点。手机支付的普及，进一步为这种O2O模式提供了发展契机，再加上三四线城市半径较小，交通更为便捷，起步相对容易。
杭州一些风投看了豆腐哥他们的方案后也很感兴趣，前提是做出一定的业绩。
从单纯在微信上卖货，到自己进货、储存、包装和配送，两人要迅速从水果领域的外行变为内行，难度可想而知。
“几乎要从头学起，通宵是常有的事。”豆腐哥说，仅仅为了找到适合配送的三轮车，他们几乎跑遍了台州所有三轮车销售点，最后在网上找了江苏一家公司定做。从11月份正式创业到现在，原本就不胖的他已经掉了11斤肉。
三线城市刮起O2O风潮
去年圣诞前夕，他们的果然商城正式上线公测，以销售水果为主，但无论是购买体验还是客户满意度都有待完善。“虽然买了水果的客户都说还好，但重复购买率不高，说明认可度还不够。”豆腐哥说。
从时间上看，豆腐哥和朋友做这事算不上超前。仅在台州，就有不少有相同设想的尝试者。很快，他们了解到椒江有个名为“优果”的团队也在做类似的事;温岭的“舌尖水果”已开始到椒江开疆辟土。
这也意味着在这个市场脱颖而出，并不轻松。如今，即便是在三四线城市，也有越来越多的团队意识到强调服务的O2O存在着机会，也许仅靠网上下单、送货上门这些简单的服务就能挖掘新的商机。最近，玉环一个老板有意出资1000万元来做O2O生鲜电商。
年前，杭州街坊科技CEO夏天驱车到台州，与当地一家卤味连锁公司达成合作，为他们提供一套移动互联网解决方案。用户在手机上下单，由他们各个连锁店完成配送。
从街坊科技调查的情况看，目前对餐饮、生鲜O2O电商的需求主要集中在移动互联网较为发达的一二线城市，但三四线城市的接受程度也并不低，也有企业很愿意尝试。
“就快消品的消费能力来说，大城市和小城市的差距并不大。又因为竞争没那么激烈，开展起来可能比大城市更容易。”夏天说。
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