三线城市互联网创业成功案例
三线城市互联网创业成功案例
当下，互联网创业已经成为潮流，各地创业方向也不断投向互联网领域，然而三线城市互联网创业过程中也面临着巨大的挑战。以下是学习啦小编为大家整理的三线城市互联网创业成功案例相关文章。
三线城市互联网创业成功案例1：林剑波：大学生利用互联网返乡创业年售千万
穿过浙江省宁海县双林村一排排别墅式的农居，便到了5号——波仔农家乐，一楼“办公室”里最显眼的位置放着几台电脑，农家乐的主人林剑波正跟几个年轻人看着屏幕说着什么。
这几台电脑是林剑波的“摇钱树”：通过网络，波仔单店拉来的客流量，占了双林村农家乐总客流量的一半;加上他开的网上票务公司，2014年营业总额达1000多万元，这是他大学毕业回乡创业5年给自己交出的答卷。
与普通农家乐不同，林剑波的大部分顾客来自网上。在百度上输入关键词“宁海农家乐”、“双林农居”、“宁海森林温泉”等，“波仔农家乐”的信息总是处在第一页，在淘宝网、58同城和网上订房中心上也能联系上“波仔农家乐”。
“城里人来宁海旅游，想找个住处，网上一搜，很容易就找到我们。”林剑波说，双林村不是旅游景点，单靠回头客和口口相传客流还是有限，“网上拉客”十分必要。为此，找专业人士创建了自己的专属网站。网络营销的大手笔，回报颇丰，客房改了又改，还是不够住。“双林农居”30多家，近半的客源都由他拉来，分配给各家农居。
林剑波2008年从浙江旅游学院毕业，学的就是酒店管理专业。他干过酒店，做过学徒，弄过模具。正当他在城里四处打拼时，桥头湖街道政府发出了办农家乐的号召，推出“双林农居”品牌，符合要求的农家乐，每间客房补助3000元。他抱着试试的心态，回到老家双林村创办了家乡的第一批农家乐，改造家里的新居，总共投入80万元。现在，波仔已经是“双林农居”规模最大的一家，有15个标准间。
刚刚做农家乐时，林剑波心里很没底儿，村里人那时基本都是外出打工，外面人来的就更少，双林村的知名度太低了。他决定充分利用互联网，为自己的农家乐打广告、在宁海在线、旅游论坛上发帖宣传。功夫不负有心人，通过某旅游网的渠道接触，波仔农家乐迎来了第一批客人。
来“双林农居”投宿的城里人多数来自上海、宁波及周边城市，除了住宿，小林还发掘出了为顾客代购景区门票以及餐饮的服务。除了是老板，他还是厨子，每盘菜都亲自做，食材绝不过夜，一定要日日鲜。
不断吸收客人的建议，波仔的民居也更加规范化，房间配备了独立卫生间、100M的wifi、ATV电视，还雇了专门服务人员。这样的精益求精让波仔农家乐获评四星级农家乐。
“现在最大的问题就是配套设施跟不上，交通不方便。其他成功的农家乐像长庆、桐庐，直接有到上海的专车，而我们这边没有。”林剑波已经看到，光靠自己一家是做不强的，需要双林村的农家乐联合起来。“如果每个礼拜有专车在市里接客人过来，会好很多。”
有时，他也会把电脑和店门一关，带着家人去旅行，一走就是半个月。毕竟世界很大，他还年轻，还想出去看看。
三线城市互联网创业成功案例2：温州大学生俞科和李易在速卖通向老外卖男鞋，做跨境电商一年赚了487万元
创业走“国际范”，“高大上”成卖点
2013年4月，俞科和他的学长李易，第一次接触到跨境电商这个概念。“淘宝创业门槛低，且市场日趋饱和，竞争压力越来越大，利润空间越来越小，相反‘速卖通’上流量不多，但利润空间大，所以我们在了解后萌生了要开家国际网店的想法。”俞科说。
但刚开始，这家国际网店要卖什么成为了难题。在经过多番比较之后，俞科发现，男鞋类的店铺并不多，而温州又有许多制作男鞋的中小企业，那么为何不利用好这个资源，将国内这些不错的男鞋直接与老外客户对接呢?于是2013年9月，一家专门销售男鞋的国际网店诞生。
虽然也是做男鞋店，但是俞科的网店比对手更具卖点：高、大、上。
首先，只做大码鞋。在国内算是大码的43码男鞋在俞科的店里都是小号鞋，最大鞋码是52码。俞科透露，一是，欧美人普遍身材魁梧，对大码需求高;二是，很多有超大码需求的客户在普通鞋店是买不到鞋子，像有位俄罗斯帅哥，跑遍了整个莫斯科也买不到合适的，后来发现了我的网店，买到心仪的鞋子，现在是忠实客户，而且还经常介绍新客户给我。
其次，只做贵的。与其他男鞋国际网店以“价廉”取胜不同的是，俞科店里的男鞋价格并不便宜，每双售价在30—50美元。俞科解释道，人们为什么要到网上购物?就是图一个便宜。而众所周知，中国的鞋业生产是国际老大，全球奢侈品牌也多在中国设厂生产，所以工艺没得说，如果我用相对低廉的价格出售高端皮鞋，肯定受欢迎，这就和国内人愿意花低价格到海外代购是一个道理。所以我出售的皮鞋全部都是手工制作，且是真皮。别看价位较高，但是同样的皮鞋进入国外专柜，可能就要100多美元，可以半价买到品质相当的好皮鞋，自然也就受到顾客的关注。另外，还有一个潜在原因，高端产品的利润空间高，别看用料讲究，但每销售一双鞋，我差不多有10—20美元进账，比销售低端鞋利润高出几十倍。
第三，只做经典款，从不追求时尚。很多国际网店都追求时尚，销售各类时尚男鞋，而俞科却反其道而行，只做在男鞋领域中的常见款、经典款，从不追求时尚。对此，俞科透露，这也是自己通过与客户聊天摸索出来的，因为对于男性而言，普遍就不喜欢追求时尚，国外客户更是如此，他们更加注重的是鞋子的舒适程度;另外国外客户比较注重自身形象，明明理了发，却让外人看不出来，所以同款皮鞋他们会准备好几双，所以他们对几乎没有变化的经典款更加青睐。
如今俞科的网店每月的营业额是10万美元，排在速卖通的前列，在他身后不乏一些国内外的知名品牌网店。
精细化服务，让老外“死心塌地”成粉丝
虽然在产品上有特色，但是这也只能解决掉一部分问题，如何才能让老外们死心塌地地成为网店的忠实客户呢?
俞科透露，秘籍只有一个就是精细化服务。
首先，在时间上做文章。老外普遍注重诚信，在做国际交易时，除了产品质量要好，时间也是一个重要因素，虽然国际单子，一般要15天才能送到客户手里，但是如果遇到自然灾害，比如海上遇到大风了，时间可能就会要久一些。如果时间不能有保证，会让客户认为你不够诚信，毕竟他不会管你哪个环节出现问题。所以我每次发货时，都会根据顾客需求度强弱，选择特快、普快等不同方式，另外，对于老客户，我会定期咨询他们是否需要新品，如果确定，就可以第一时间发货。这样基本上能保证我的客户在3—7天内拿到货。虽然利润少赚了一些，但是时间比同行缩短了一倍，顾客所承担的风险也小，自然就愿意在我店里消费。
其次，私人个性化定制。我会保留每个客户的资料，只要他们报出名字，我就可以迅速查找他的购买信息，这样能让我很快的调货给对方。另外，由于所有皮鞋都是手工制作，自然会有客户要求个性化定制，由于我事先都有他们的资料，定制过程也十分简单方便，颇让顾客满意。现在我已经注册了一个自己的品牌，专门为顾客提供私人个性化定制。
第三，做到人无我有。虽然我是做大码鞋，但是有些人的鞋码，我的店里也是没有的，我一般采取两个策略，一是，提供定制服务，不过由于定制服务的收费较贵，一双鞋大约要60—80美元，不是所有客户都能接受;二是，我就跑遍所有温州的鞋厂，替客户寻找合适的鞋，只要到我店里咨询了，我就一定要替客户做到，如果实在找不到，我就赔本替顾客定制一双，为了就是留住顾客。事实上，这种服务也起到了很好的效果，目前到俞科店里购物的外国客户大约有1.6万人，其中超过1万人都已经成为了他的忠实顾客，定期通过网络与俞科沟通情况、扫货，甚至顾客结婚、生子，俞科也会是第一批收到信息的人。
不过，相比国内淘宝，做跨境生意发展空间大，但也存在很大的风险。比如：物流风险，国际邮包折扣的变化，以及汇率的波动。对国内电商来说，万一交易中出现“退换货”，一次运费也就十元左右，损失并不大。但对于国际物流，动辄近百元的物流费用，有时甚至比产品本身都贵。而去年下半年，俄罗斯卢布贬值严重，就让俞科的俄罗斯海淘客户收紧了“钱包”，原本一天能卖出几十双的鞋子骤降为一天只有几双的销售量。
不仅如此，在创业初期，人手不足的情况下，李易更是亲自担任客服，因为与海外存在时差，为了能和顾客沟通对话，解答疑惑，常常是昼夜颠倒。俞科更是跑遍各家工厂去进货，只为选购到一批适合的鞋子。
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5.三线城市创业点子