家庭网上创业故事
家庭网上创业故事
本文介绍互联网创业企业自身特点所带来的估值难问题,在此基础上介绍了实物期权法、风险资产法、股票价值折现分析法等五种估值方法。以下是学习啦小编为大家整理的家庭网上创业故事相关文章。
案例1：水果皮上做广告：打工妹圆了财富梦
创业赚钱，不一定非得做高科技不可，只要我们做生活的有心人，处处留心观察，说不定就能从身边的事物中发现商机，实现自己的创富梦想。在北京，有一位湖南的打工妹，在从事水果贩卖的过程中，发现在水果皮上做广告可以赚钱?熏后来，她开了一家果皮广告公司，实现了自己创富的愿望。她是怎样发现这一商机，又是怎样将其做成一番大事业的呢?
北京寻梦打工妹经营水果风生水起
今年29岁的宁艳是湖南长沙人，2003年2月，她下岗了。离开为之奋斗了近10年的国营工厂，宁艳一时感到茫然失措。她在工厂是跑业务的，下岗后，她尝试着到其他工厂去应聘，然而她找了近一个月的时间，都未谋到一份如意的工作。后来，在父母的劝说下，她来到北京，找到了嫁在那里的姑姑，姑姑很快为她找到了一份替人卖服装的工作。但宁艳没干完一个月就炒了老板的鱿鱼，原因是老板根本看不起外地人，一天到晚给她脸色看。后来，宁艳终于在一家大型水果批发超市，谋到了一份替人推销水果的工作。
因为初来乍到，人地生疏，开始跑业务时，她由姑姑带着跑。宁艳是个争强好胜的人，为了拿到公司最高业务提成，她使出浑身解数投入到工作中。因为她勤快，嘴巴又甜，加上有姑姑的关系，因此每月的业务提成她都是最多的。做了三个月以后，她就熟悉了海淀、房山、顺义几个区的地形和水果销售行情，这为她日后在北京发展奠定了坚实的基础。
做了半年后，宁艳在水果超市挣得了创业的第一桶金。在近半年的打拼中，她发现南方的水果运到北京来有很大的赚头，与其帮别人打工，还不如自己开个水果批发店。在姑姑的支持下，2003年9月，宁艳在海淀区租了门面房，专门从事水果批发。她将南方的香蕉、鸭梨、榴莲等运到北京，再批发给一些小商贩。短短几个月的时间，她的销售网络就遍布了附近的几个区，她也因此成了海淀区名副其实的“水果大王”。
宁艳人生真正的转折点在2003年9月20日。那天，对面茶叶店的王老板来宁艳店里买水果，显出一副忧心忡忡的样子。宁艳问王老板有什么心事，王老板长叹一口气说：“这条街又新开了两家茶叶店，我的生意一天不如一天，再这样下去说不定要关门的!”宁艳劝慰说：“你经营的都是福建很有特色的茶叶，只是很少有人知道，你不如到电视上打个广告，说不定会有转机哩!”王老板因为属于小本经营，手上没有多少钱去打昂贵的广告。
宁艳想到对方的处境，心里感到颇为难受。她呆呆地望着柜台上的水果，实然，大脑灵光一现：自己店里每天有几百人来买水果，如果将对方的茶叶名称以广告纸条形式贴在水果上，不就扩大了宣传范围吗?宁艳将自己的设想跟王老坂一说，王老板开始不相信这一招能扭转局势，但考虑到宁艳的一片好意，还是高兴的接受了，并打趣说：“你要是用这办法帮我销售一半的茶叶，我给你1万块钱的提成!”
第二天，王老板还真的过来与宁艳一起研究，如何在各种水果上贴茶叶广告。开始设计时就遇到了难题：为了美观，贴在水果上的广告贴纸不能太大，广告字数不能太多。店里有数十种茶叶，每种茶叶都有各自的特点，这样，就必须想一些言简意赅的广告词。最后，宁艳设计出了“福建系列名茶”六个字和王老板的电话号码。
一切就绪后，王老板自己买了1000多个小圆贴纸，然后到打印点进行制作。
案例2：改衣店：将陈旧变时尚的时光魔术
董秀霞的改衣店开在北京长安商场附近的高档购物场所，不要小瞧她那不足二十平方米的改衣店，月营业额竟能稳定在三万元以上，纯收入超过一万五。
为服装变身
1991年，董秀霞进入一家服装企业工作，求上进的她从进厂当日起就为自己立下明确的目标：学习技术，将来以技术平台做生意。
几年后，董秀霞自立门户，在北京一家购物广场开了服装店，经营普通服装，但收入甚微。董秀霞发现专业的改衣市场十分红火，于是她放弃了服装店，专攻改衣。她在北京国贸地下室租了一间房来做改衣店。
改衣店生意红火，但由于大多数是锁裤边、肥改瘦或其它简单缝缝补补的活儿，所以收入仍然十分微薄。
后来，董秀霞在一本杂志上看到，日本有个叫Paper的品牌，每年都会在最热闹的场所举办一次“改衣秀”：把二手衣裤翻出来，经过水洗、漂白、染色、剪裁等多道工序后，旧衣裤就变成时尚服装。
董秀霞心想：“一件几百元的新装一季之后就会落伍，穿之无味，弃之可惜，要是把过时的衣服，改下领子、加个毛边……为服装变身，使压箱底的旧衣服重新得到利用，肯定有生意。”
2005年底，董秀霞将自己的“独绣阁改衣坊”转让，从地下室转战到长安商场附近，一改以往低端形象，做起了“陈旧变成时尚的生意”。
改衣改出门道儿
一个姑娘拿了一件没怎么穿过的衣服来，料子很好但款式早就过时了，董秀霞更改了衣领的款式，把宽松腰身改成收腰款，姑娘的男朋友见了直说比新的还好看。而另一名男顾客，在拿到修改后的风衣后也惊叹：老板是不是自己添钱去买了一件新的给我啊?
初战告捷，董秀霞信心十足。之后，越来越多的白领把压在箱底的过时衣服送到董秀霞的改衣店。服装行业十几年的从业经验，使董秀霞基本上一眼就能看出衣服可以改造出来的效果，如果无法达到客人想要的效果，董秀霞会直接跟顾客解释清楚，顾客可以选择改或不改。董秀霞介绍，她接到的活大致可分为几类：一类是面料中低档，但修改变化较大的时装;一类是面料较为高级，需要细致加工的服装;还有衣服出现小洞，需要巧妙处理的衣服;最常见的就是穿衣者体型发生变化，需要将衣服修合身。
董秀霞说，小改大也并非不可能，设计至关重要，有时候需要顾客另外提供面料。但如果拼接不当就会将一件旧衣改成另外一件旧衣。绣花工艺能使改制后的服装增加新的主题，有了独特的刺绣加工，改造后的衣物很有可能会变成一件独一无二、永不过时的个性化服装。
经营高档改衣店，要做到顾客盈门，除了要有过硬的裁剪和缝纫能力，还得有独特的审美眼光和设计水平。因为顾客大多是追求时髦的消费者，设计的核心是时尚化，一件衣服的改动在工艺和技术上也许很简单，但在设计造型上可能会产生风格迥异的效果。
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