互联网创业先机

　　互联网创业中，谁能抢占先机，则无疑提前进入市场，获得更多的资源。以下是学习啦小编为大家整理的互联网创业先机相关文章。

　　许光运：互联网+时代，如何把握创业先机

　　“互联网+”时代来临，带来创业者的新机会，互联网让大众见识到传统行业的重生，很多事物的生态与格局都在不停的打破并重组。

　　无论是愈来愈火的股权众筹还是浪潮之巅的互联网金融都是“互联网+金融”的结合产物，互联网已经成为金融行业转型升级的引擎，还在寻找技术达人么?

　　6月14日，Codefollow创始人许光运，应才俊堂邀请进行了主题为“互联网+时代，如何把握创业先机”的干货分享。活动吸引了来自金融及互联网行业众多精英齐聚一堂。

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　　以下是部分许总分享干货的整理记录：

　　1.互联网是什么?

　　互联网的本质就是连接，互联网发展的第一阶段是简单被动的单向连接及第二阶段平行非平行连接;第三阶段是线上主动连接用户，例如：SEO;而互联网第四阶段也就是目前阶段，通过线上线下结合的连接方式，本质还是连接，小米口碑营销的实质正是线上线下结合的连接。O2O ，补贴送钱等本质解决的还是连接的问题，互联网企业本质上解决的是连接的成本问题，

　　2.什么是互联网思维?

　　传统行业与互联网企业的本质区别，传统行业更务实一些，传统行业与互联网企业相比竞争相对不够充分，传统行业是基于资源为本质进行的布局，包括运作生产，沟通 交流包括利益分配等，互联网相对其他行业竞争比较充分，更多的是以竞争思维作为思考的原点，互联网因门槛比较低，所以竞争比较充分，比较嗜血，这也是互联网行业频频杀出“门外的野蛮人”的原因。传统企业转入互联网思维首先需要解决的是以资源为核心思维方式转换为以竞争为原点的思维方式，

　　3.互联网+的感想和本质

　　互联网里面的+有一些比较讨巧的方式，比如说一些基础行业，例如：金融，教育等，首先这些行业基础服务，在需求方面是没有问题的，

　　互联网+

　　第一个问题是解决信息对称的问题，一个方向能不能做最主要的是你所做的方式和目前存在的方式有没有先进性，有什么不一样，而且这个不一样用户是不是很关心的，能不能解决用户的核心问题，如果这种方式用户不关心其实是没有任何用处的，包括我们所拥有的所有资源，是不是能够对解决用户的核心痛点有帮助，在没有帮助的前提下来谈这些资源也是没有任何用处的，

　　第二是规模化和标准化，没有规模化的行业是做不大的，没有标准化就带来不了规模化的效应，例如服装定制，每个人一套不一样的服装这对企业来说成本是非常高的，互联网最本质的是解决成本低的问题，为什么最大的电商网站是在中国，最主要的原因是在中国可以压缩中间的利润成本比较多，阿里巴巴并不比亚马逊先进，无论是产品，运营，技术各个方面，最主要的是选择了中国这个市场，标准化的含义就是不需要过多的向用户解释他能得到什么，只要他购买你的产品，他就知道他能获得的服务是什么，而且每个人获得的服务是一样的

　　第三是服务的便利性。互联网+的含义是用户获得你的产品的方式更简单，现在用户在线上做出决策的时间只有两三秒，服务的便利性带来的一个问题就是用户做决策的时间非常短，所以我们在做产品的时候一定要非常快的让用户知道你的产品到底好在哪?

　　第四是口碑及口碑的塑造，在中国，品牌的意识的出现也就一二十年，大家经常会关注产品的材质怎么样，同时大家都很清楚，奢侈品品牌的溢价是非常高的，大家根本不会去关心奢侈品的材质是什么，有一次在朋友圈看见有人说小米的性价比高，小米的人直接回：你骂谁呢?他想塑造的不是说我的手机性价比高，而是比较有逼格，这样既有逼格性价比又高的产品你是不是一定会买，如果大家仅仅是记住小米的性价比高，那小米一定是一个失败的公司，其实小米有太多的东西都是在塑造他的品牌，在互联网+的行业里，你有更多的方式去做你自己的品牌的塑造，所以大家在做产品的时候需要更多的花点心思去做品牌的塑造，

　　第五是商业模式的创新，我们可以不靠某个方式赚钱，比如小米手机，可能他不只靠卖手机赚钱，他创新了很多其他的商业模式来赚钱，

　　互联网+的本质，

　　大家普遍的方式是认为在互联网领域人跟钱很重要，其实在我看来，钱那部分是可以砍掉的，根本就没有钱什么事情，人一定是很重要的，其实还是两点，人和方向，做投资的人都很清楚，他们看的是趋势，为什么说站在风口猪都能飞，其实就是方向，假如你处在一个高速增长的行业里面，那么你也会水涨船高，哪怕你做很一般你也会增长很快，对于一个团队来说，人和方向是最重要的，人很牛逼，方向又好，在目前这种社会大环境下，钱其实不是什么问题，很多创业公司说自己不缺钱，基本上他死的概率会非常高，起码会比缺钱的公司高很多，其实一家公司成功的核心原因是我解决这些问题的模式及良性循环的能力比较强，而不是说我有一堆资源，资源用完了，团队本身没有成长，这样的公司是很容易死掉的，

　　互联网+的化学反应

　　1. 互联网压缩了很多中间的成本，服务了老百姓，

　　2.老百姓对社会的很多方面其实都是不满意的，例如：环境，饮食，银行，假如互联网能够去颠覆这些东西的时候，那一定是给用户提供了更好的服务，或者说是比现有的模式和产品稍微好一点点，或者有颠覆性的创新，这样用户在选择产品的时候一定会选择你。我们在做产品的时候，一定要把用户想象的足够聪明，不是用户想要的，没有给用户带来好处的用户是一定不会买账的，千万不要掩耳盗铃以差不多或者也许的心态去做产品，当然在品牌宣传或者运营的时候可以和用户去谈情怀，在做产品的时候谈情怀用户是会一脚把你踢掉的，

　　3.用户的需求层次感我们在做产品的时候首先要满足用户的强需求，再考虑第二第三需求，有时候用户表达他需要的需求都不一定是真需求，这类称为需求陷阱，比如有人说我做一个产品能够减少抽烟人士的健康危害，问抽烟的人用不用，这人肯定会说一定用，不用就是脑子有问题，人家的产品能够减少我抽烟的危害，我肯定是会说用的，但产品做出来后这个抽烟的人是不一定会买账的，因为假如我特别关心抽烟危害健康我就不会抽烟了，因为抽烟能够解决我提神，工作更有效率的问题，这种优先级是更高的，假如有一天抽烟得癌症的话，这个时候有人告诉我说他做出来一个产品能够治好我的病，这样的产品我是肯定是会用的，

　　其实我们在产品定位的时候还要考虑的是我们的产品是不是在风口，这个需求是不是真需求，很多方向是有创业窗口期的，因为在一个方向上基本上能够成功的公司最多也就两三家，在中国技术，产品，运营，都不是门槛，其实就一个门槛，那就是先发优势，晚了的话成本会比较高，会有学习的成本，成长速度的成本，资源的成本，等等，

　　互联网势来了

　　从整个互联网发展的阶段来说，互联网+的发展很大程度上是依赖于移动化的发展，这种势头的最大好处是我们获取资金的便利性更强了，还有整个社会对互联网的认同越来越强了，再有一个整个社会对互联网的需求也越来越强了，最后一个就是在互联网行业，凡是能够被总结出经验的东西基本上已经过时了，我们再来看的时候当做知识储备就可以了，一般一种好的方式第一第二个人来用效果会很好，第三第四效果一般，第五第六个人用就基本没效果了，一般情况下至少到第三第四个人用的时候才能够被总结出理论，所以说能够被总结出理论的东西我们再去用的时候基本是没有什么效果的，所以能够被总结出理论的东西作为知识的沉淀是可以的，但作为行动的准则是有问题的，

　　互联网+的陷阱

　　第一种陷阱是很多人说互联网+只是一种营销渠道，这种是十年前的认知了，现在互联网+甚至是可以颠覆你的商业模式，

　　第二种陷阱是需求问题，比如说很多人说我手机有发烫问题，假如有人说我能提供一款不发烫的手机用户会不会买单呢，他肯定会说我会买的的，但实际呢，苹果手机也有发烫问题，照样很多人买，他可能也会天天抱怨，这说明用户天天抱怨的需求也不一定是用户的强需求，

　　第三个陷阱是资源的陷阱，很多人在谈互联网创业的时候会说我有多少资源，其实很多时候我们的资源是一次性的，这种资源最多在冷启动的时候能够起到一些作用，甚至有些时候这些资源会起到一些副作用，过分强调资源会使你的团队缺乏一种解决问题的能力，缺乏能够创造一些良好的模式能够让公司循环运转起来的能力，

　　最后一个陷阱是大牛的陷阱，很多人认为我只要找到一批大牛就行了，其实假如说创始人在公司的某个领域不牛逼的话是很难做起来的，首先你作为创始人的话没有核心竞争力，大牛有什么理由来你这边，第二，你作为核心决策层对业务不熟悉的话你是拖了整个公司的后腿的，其实创始人是可以把更多的精力放在个人能力的提升上，而不是说去放在找一批牛人上去。

　　创业者抢抓先机 互联网创业项目占半壁江山

　　时下，互联网与传统产业的深度融合带来了巨大的市场，“互联网+”已成为社会热潮。将传统行业的产品服务实现线上整合，打破固有生产营销模式，通过互联网应用创造出新的业务形式和盈利模式。如今，在很多领域都出现了依托传统行业构筑线上产业生态平台的创业先行者，不仅项目本身具有很强的吸引力，而且也因具备快速市场化的能力受到投融资、孵化机构的青睐。

　　创业者抢抓“互联网+”先机

　　2015年“两会”期间，政府工作报告中提出制定“互联网+”行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展，引导互联网企业拓展国际市场。在两会之后，天津也掀起了创新创业热潮，并出台了多个扶持政策，优秀的“互联网+”创业项目更是如雨后春笋般涌现。那么，“互联网”都可以“+”什么?

　　毕业于天津大学的“学霸”徐传超今年创立了“禾田社”，采用“互联网+农业”的方式提高农产品附加值。在大学期间学习互联网物流专业的徐传超告诉记者，目前他的项目是为蔬菜零售商统一采购，提供更便宜优质的蔬菜，还能送货上门，减少物流成本。“在调研中发现，蔬菜零售商在批发时的议价空间不大且物流成本高。所以我就和几位朋友联合创立‘禾田社’，以统一采购并配送的方式，让零售商采购蔬菜更划算，我们也能赚取一些差价。”27岁的徐传超说，为了做到精准配送，他们开发了“禾田社”手机APP，与其合作的蔬菜零售商，可以在手机上直接下单，将菜品、需求量上传系统后，第二天一早送菜上门。半年来，加入到禾田社的蔬菜商家达到100多个，每天蔬菜采购量超过15万斤。未来，他还准备面向市民开发相应服务，用户通过手机购买物美价廉的蔬菜。

　　在高新区智慧山科技文化创意产业基地，记者发现了一个有意思的“互联网+电梯”的项目。该项目的创意点是在当下人们越来越关心电梯安全的当口，如何让传统电梯制造维保行业提供更加准确的服务。项目创始人张璟是电梯维保行业的资深人士，他希望依托自己在该行业的经验，通过互联网架构起一个电梯维保行业的线上平台，将本市的相关电梯企业都收纳进来，形成线上电梯制造维保产业链，让整个行业的服务价格体系更加透明。“而且对于市民来说，未来也可通过软件随时查询自家或者单位的电梯维保情况，增加安全保障。”张璟介绍。

　　很多养过宠物的人都遇到过宠物看病难的问题，由此，“互联网+宠物”的线上服务也应运而生。“养宠物的人都很有爱心，这份人与宠物之间的真挚情感需要有一个专业的宠物服务行业跟上。”从小就养宠物的高茂翔说，这就是他创业的原动力。高茂翔介绍，为了改变宠物行业乱收费、信息不透明等负面形象，帮助宠物主人找到更合适更有针对性的宠物治疗培训机构，他萌生了用手机APP搭建宠物健康在线咨询服务的创业想法。“用户可以通过‘宠知道微信服务号’或‘宠知道APP’提问，‘宠知道’将根据问题属性等要素，推送给专家，实现专家1对1服务，而后由用户决定是否进行实地治疗或者培训等其他宠物服务。”不久前，该项目获得了在开发区举行的阿里云创客+诸神之战创客大赛京津总决赛的冠军。

　　除了上述项目，记者在调查中还在高新区、开发区等创业孵化机构内看到了构建个人创作影视剧平台的“互联网+影视”、个性化定制食疗养生健康的“互联网+食疗”、运用大数据测算求职者就业能力的“互联网+招聘”等各具特色的线上创业项目。这些创业项目共同特点是将互联网和传统行业相结合，在借助互联网工具基础上，“+”出新的业务形式、经营模式、管理方法等，这些项目大都获得融资机构的青睐，已先人一步取得了新的市场份额。

　　互联网创业项目

　　占据半壁江山

　　记者在发现互联网创业项目的同时，注意到这些项目往往也是各类众创空间、孵化器、投资机构关注的重点。

　　在高新区智慧山科技文化创意产业基地内孵化的企业和创业项目已超过200个，其中和互联网相关接近半数;36氪天津氪空间落户开发区四个月来，吸纳京津两地项目达百余个，互联网创业项目超过半数，且是重点吸引孵化的项目类型;位于高新区的榴莲咖啡众创空间近三个月吸纳项目30多个，互联网创业项目超过7成……

　　为何互联网创业项目能够占据半壁江山?高新区智慧山科技文化创意产业基地相关负责人、黑马会天津分会执委崔晓乐告诉记者：“如今创业项目大体分为两大类，一个是依托技术研发的创新产品类，另一类就是互联网创业。互联网项目的特点是新奇有意思，很多项目都是源于生活，对原有生活模式进行改进，比如像互联网+电梯、农业、健康等等，在对传统行业整合的同时，通过互联网、手机APP去改善人们对传统行业服务的不满，在线上形成新的服务模式，以黏住客户、保证用户数量为基础，向能够提供服务的线下企业、第三方收取费用，实现盈利。”崔晓乐说，现在做得好的互联网创业项目，并不是单一开发产品或者软件，而是注意打造线上平台，构筑产业生态链，让传统企业都能够融入进来，让各方受益。

　　在当前中国互联网金融快速发展的趋势下，优秀的互联网创业项目也更容易获得融资。最近，榴莲咖啡众创空间就为一家互联网项目注资，并拥有40%的股权份额。该众创空间相关人士告诉记者：“这个项目是专注于微信公众平台营销推广开发服务的，为商家公众账号提供更实用价值的增值服务，该项目团队拥有多名国内互联网技术专家，技术过硬。我们采用直接投资的方式而不是联系其他风投机构，就是希望与该项目一起携手壮大。”

　　今年，36氪的氪空间孵化器落户开发区，该孵化器的一大特色就是打造互联网融资平台，为创业企业提供更广阔的生存空间。36氪天津总经理栾天表示，媒体、互联网融资平台和“氪空间”，将共同打造一个面向早期互联网创业者的生态圈模式。据介绍，“氪空间”拥有其他众创空间该有的标准配置，可免费向创业项目提供开放式工位、行政办公、法务财税咨询对接、工商注册等服务外，在媒体和融资领域所能对创业者提供的支持也是在各类孵化机构中尤其突出的。“我们的股权投融资平台，网罗了3.2万个全国各地的优质项目，同时聚集了超过1000位顶尖投资人。”栾天说，在这个大的平台支持下，他有信心帮助“氪空间”内超过90%的项目团队获得第一轮融资，完成初期孵化。

　　官方孵化器

　　转向平台建设

　　为了让项目更好更快发展，充分发挥市场要素，本市创业项目孵化模式都在悄然发生变化。官方传统孵化器以往靠减房租、减税等较为单一的模式已经开始向具备减免租金辅以搭建产业平台的新模式方向转变。

　　位于高新区的天津华苑软件园建设发展有限公司在今年实行了改革创新，在找准产业特色后，着力打造文化科技与电子商务两大平台，为实现孵化器由政府支持走向市场化提供了新的出路。该公司副总经理温健介绍，“从发展角度，我们不能只走软件产业孵化这条单一路子，也要做好转型创新，做好与互联网及IT技术融合的新兴产业布局和设计。我们作为一个国家级孵化器和创新创业基地，将借助文化科技和电子商务两个产业大发展的趋势，通过国家公共服务平台的商业化功能搭建和市场化运营，引进更多有专业技术能力的团队来此合作，真正实现孵化器与市场经济的对接。”目前，天津华苑软件园建设发展有限公司孵化企业已达61家。

　　同样位于高新区的国际创业中心也开启了转型之路，启动众创空间发展计划，从硬件设施提供者向软环境增值服务的管理者转型。“我们未来三年内将搭建一个有互联网+产业特色、孵化载体要素齐全、互联开放的众创空间。”高新区国际创业中心主任胡宏伟告诉记者，中心将依托第三方平台资源及资金投入，年内完成创业咖啡、工业设计中心、智慧华苑、计算机药物辅助设计中心、轻型云计算中心等五个孵化平台的装修建设及启动运营。

　　网商“大咖”

　　真金白银追项目

　　就在官方孵化器转变管理思路的同时，一些网商“大咖”也进驻本市，用真金白银追逐那些优秀创业项目。不久前，入驻开发区msd现代服务产业区的阿里云创客+就携手天津泰达科技发展集团主办了诸神之战创客大赛京津总决赛，大赛通过遴选京津两地有发展潜力的创业项目，并借助赛事本身各项扶持政策，促进优秀种子企业加速成长。大赛历时一个半月，以京津两地的科技类项目为主，集中于互联网、物联网等领域，吸引了来自北京、天津及其他区域的上百家企业报名参赛队伍。

　　阿里云创客+合作伙伴事业部解决方案总监马铁宝告诉记者：“我们看到整个京津地区创业生态相对来讲还是比较好的，创业文化和氛围浓厚，还有京津地区包括经济文化思想各方面教育，都比较有优势，相信会有比较好的项目从这里走出来。我们跟泰达已经形成了战略合作，共同扶持泰达的创业企业，包括我们在孵化空间提供的硬件资源、云资源，包括邀请导师定期组织沙龙，以及通过举办创业比赛的奖金，项目扶持资金等方式去鼓励互联网创业。创客+是一个品牌，我们会合作去培养一些创业项目。”