中国创业者成功历程

　　一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。看看那些创业成功的故事，从他们的故事中找到自己的成功方法。那么下面是学习啦小编分享的中国创业者成功历程，就随小编一起去看看吧，希望能够有所帮助。

　　中国创业者成功历程一：

　　英国27岁女孩，把丢弃蔬果变成了高价果酱

　　清晨四点，伦敦New Covent Garden市场里挤了两百多家花卉、农产品、食品业者，两千五百多个工人在英国最大的蔬果市场里忙进忙出，叫卖声此起彼落，抢夺着来自全球的新鲜蔬果。

　　在他们之中，一个二十七岁女生的身影穿梭。她一头金发、雅痞穿着，高学历的年轻白领模样，却跟商家们聊着肯尼亚四季豆、菲律宾芒果、土耳其西红柿，接着走进比人还高的弃置蔬果堆，一颗一颗的捡起、打包，载回家。

　　她是珍妮道生(Jenny Dawson)，手里捡起的那些蔬果，让她三十岁不到就登上CNN、BBC、Financial Times、泰唔士报等英美主流媒体。

　　2010年创立〝废墟中的宝石〞(Rubies in the Rubble，简称RIR)这个品牌，用了四年的时间，珍妮不仅让RIR成为市场中高端的酱料品牌，攻进英国近七十个通路，连英国名厨奥立佛(Jamie Oliver)的菜单、英国女皇爱用酱料的名单上，都看得见RIR的名字。

　　将市场旁一堆堆的被丢弃的蔬菜水果，转变成为一个家喻户晓的高端品牌，珍妮道生四年来每天起早赶晚，以市场为家、与菜贩天天在一起工作。原来在私募基金工作的她，有着人人称羡的薪水与职位。

　　珍妮说：“我的前老板与同事都认为我疯了”。

　　“是什么让你离开光鲜亮丽的生活，走进市场的那堆被丢弃的水果蔬菜垃圾中呢?”、记者问道：

　　“第一次清晨拜访市场的震惊。”珍妮说：

　　“那天清晨天还未亮呢，我骑着自行车前往，气温很低，需要多穿几件保暖的衣服才能御寒。”珍妮回忆。时间是清晨的四点，当时市场正是最热闹的时候，许多批发蔬果的买家与卖家互相议价着。

　　盯着被丢弃的“蔬果山”，珍妮的睡意全都被问号与惊叹号赶跑了。“这些蔬果都没坏掉，为何被丢弃呢?”珍妮向菜贩们打听。

　　原来是长丑了、大小不对。这些还都新鲜的蔬果只是长相不好，让那些采购主管、主厨们看不上。

　　珍妮用数字描述她离开私募基金的金饭碗，开始她的果酱生意的心路历程：

　　全球超过十亿的人口面临饥饿。

　　在英国，每年有一千八百万吨的食物因此被丢弃、掩埋，价值超过了一百二十亿英镑。每年还需花费超过二百二十亿英镑的公共预算，改善食物浪费。

　　“这些被丢弃的蔬果一定可以做成什么的”。珍妮这么想。

　　于是她收购一些被弃置的蔬果，按着妈妈的配方做成了果酱、甜辣酱(chutney)等，在伦敦的市集摆起摊来，几十罐产品一个上午卖光，净赚了两百英镑。

　　“这是个生意!”，数字在脑中跑了起来，“也是一个能够解决社会问题、实现自我的创业机会”，珍妮于是辞掉工作、开始创业。

　　“资源被这么荒谬的浪费掉”，就是这种惊诧让珍妮有了创业的火花。但让这把火继续烧下去，并在四年内成为全英国知名的品牌。

　　“要成功，除了有了点子以及热情是不够的，需要无所不用其极的接近真实。”珍妮说。

　　“过去在私募基金的工作经验给了我很多帮助，我知道那些成功的公司，都给了消费者他们想要的东西”

　　“此外，紧盯着数字、了解现实的状况是公司长期经营的王道。”珍妮说。

　　珍妮更进一步以RIR的成长历程，解释她是如何贴近现实：

　　第一， 需要找到关于市场需求的真实状况。珍妮认为，产品的设定应该由下而上。

　　RIR 的市场调查很专业，从蔬果的产业链、供应量的稳定性，到果酱、甜辣酱的市场通路分布，〝要先确定『最大的需求』是什么，在哪里卖最适合、(架上其他竞争者)强弱分析也很重要!〞。

　　RIR 的商业计划书直到六个月后才有第一版。

　　“就是为了接近事实啊!”珍妮通过对市场需求的研究与了解后，确认了 RIR 的定位、商业模式、产品包装等。

　　透过分析目标产量、成本等，珍妮决定定价、营销策略以及财务可行性后。她稳健并量力而为的发展着这个生意。

　　“不知道怎么活下去的生意，肯定走不远”珍妮说。

　　第二，找到企业的”真实价值”。伦敦不乏以高端食材、小农为诉求的产品。“当然，靠故事吸引消费者很重要，但是，更重要的是，那些重复购买的顾客为什么支持你?”珍妮说。

　　RIR 花了整整两年时间透过摆摊、与消费者直接互动，来确认自己产品的竞争力。

　　“透过摆地摊，你会知道谁再来而谁没有，为什么不来了，一定要仔细了解，要问出来。就是我们产品的真正价值。”

　　除了消费者，珍妮还跟着那些长期为伦敦几千家小区小店配送果仁、高价食材的物流队，四处拜访，了解真实的需求。

　　“这些人最知道产品的价值差异，以及该怎么卖出去。”

　　经过这些实际的市场调查，珍妮调整配方、并拟定通路策略。

　　如今RIR的一罐以弃置蔬果做出300克的果酱，要价约五十元人民币。

　　面对事实，这样的思维帮助我做很多的困难决定，从2014下半年开始，RIR产品制造过程决定外包，放弃了自己设置工厂，为弱势家庭创造工作机会的第二重社会使命。

　　就像所有关怀社会的创业家一样，没有一刻不想着如何更能贡献社会，珍妮犹豫了很久，也试着将生活百分之百付出，试着减低成本、增加产能，但怎么样都无法在质量稳定的情况下扩大生产规模。

　　“这本来是一个很难的决定，但我拿起数字来看，一下子就知道该怎么做了，毕竟持续经营是最重要的目标”。

　　产线外包之后，RIR顺利展开与在线零售商Ocado 的合作，2014年顺利将五万吨的弃置蔬果化为产品，年营收超过六百万台币，英国电讯报(The Telegraph)预估，RIR2015年营收将是今年的三倍。

　　利用被丢弃的蔬果制造果酱、甜辣酱的商业模式，被CNN形容为“把厨房剩菜变成宝物!”。Forbes杂志说，这是从剩食创造道德消费的一种致胜模式。

　　从社会关怀起步，却能把梦想转换成现实，不仅量入为出，更脚踏实地的从最底层做起。去年更入选为英国观察家报(Observer)〝英国50大不媚俗的梦想家〞。

　　从关怀地球资源，将被丢弃的新鲜蔬果，重新赋予价值，是珍妮的创业原点，“但是懂得紧跟着现实，了解消费者需求，并灵活的改变商业模式、改善产能，这是RIR能持续成功的原因。”不到三十岁的珍妮说：“能持续经营下去，才是我们对社会最大也重要的责任之一。”

　　“我们不会停止，因为还有许多被人类浪费掉的东西，可以创造成为美好的产品”

　　人生有梦，筑梦踏实的珍妮道生(Jenny Dawson)。

　　中国创业者成功历程二：

　　坏男孩巫家民的创业故事，靠教人泡妞年赚5000万

　　靠教人泡妞也能发财，你会相信吗?80后励志网讲述的这个创业故事，就是一家公司靠教人追女生的公司，一家年赚5000万的公司——北京魅动力教育咨询有限公司，创始人是巫家民(Tango)。

　　“男人真的了解女人吗?”说这句话的是“坏男孩”创始人巫家民，中国出生，美国长大。28岁之前他干得最多的事情——把妹。

　　对于这位被网友艳羡的约会高手，人们本能的希望一睹其面容，我们可以大致描绘一番：身高1米7，眉毛浓密;额头光亮，头发往上整齐梳理;笑露八齿，牙膏广告式的笑容。

　　因“把妹”成网红

　　巫家民是“约会”高手。他积累了丰厚的实战经验，比如他不建议把初次约会带女生去吃饭、逛街或者看电影，“看电影的三个小时你和女生完全没有交流的机会，吃东西其实也会不断地被等位、点菜、吃饭这些琐碎的事情把互动变得很间断。”这在他看来，这些对于增进双方的了解没有任何作用。

　　在成为一名顶级的约会达人之前，巫家民曾与同学在纽约合办了一家信用卡数据处理公司，两年之后把公司以240万美元的价格卖给富国银行。他是小股东，拿到二十多万美元，时年25岁，他拿着这笔钱做了“男生喜欢做的事情”，从迈阿密、墨西哥坎昆到西班牙， 把全球的海滩派对热点都走了一遍。后来把路上跟各国美女邂逅的故事和照片发到网上，引来了不少男网友的膜拜。

　　按照世俗的定义，这是“坏”的范畴。不过在此之前，他是不折不扣的好学生。本科毕业于美国本科商学院常年排名前十五的印第安纳大学(Indiana University)凯莱商学院，在近3000名的学生中，毕业成绩排名全学院第一，获得金融、经济、和公共政策三个学位。当时的想法，一是读博走科研的道路、二是做自己想做的事。最终前者屈从于后者。

　　巫家民的人生轨迹在2010年发生位移，回到北京在一家投资公司当董事长助理。当年博客尚未式微，巫分享了很多教男生怎样追女生和约会的常识，被很多网友誉为约会专家。加上彼时中国人口男女比例偏高的问题受到大众关注，《南方周末》、美国时代周刊、CNN、BBC、彭博社等上百家媒体轮番跟进。在那个自媒体尚不发达的年代，机构媒体的追捧瞬间将其捧红，拥趸甚众。巫选择了一条简单粗暴的变现路径——开讲座，收钱，帮男生脱单。3天的讲座收费7500元，7天的讲座收费16800元。如此断断续续三年，5个人每月可以有三四十万元的“兼职”收入。

　　比赚钱更有价值的是，巫发现男生在恋爱上的困惑存在着共性。问题重复，类似于怎么聊天，约会去哪，为什么发短信不回，我该多久发一次短信。“如果认真把这些问题罗列下来，你会发现其实恋爱中的常见问题也就是那二三十个。”

　　2013年6月，巫家民干脆辞了工作，创办了一家公司——坏男孩，教男生如何正确地追女生。从创立到2015年3月份将近两年的时间里，“坏男孩”一直没有融资，依靠自滚动的现金流推动。

　　这一点在其天使轮投资方，真顺基金合伙人李祝捷口中得到证实，他把稳定的现金流看成是投资“坏男孩”的其中因素。

　　李祝捷当时通过坏男孩的客服找上巫家民，问他是否有融资和扩展的意愿。对于两位通过QQ找上门来的投资人，就像街头广告寻找有缘人一般不靠谱。巫本能的拒绝。两星期后，真顺基金的两位合伙人找到巫家民公司楼下咖啡厅，双方面聊，给出了很多战略上的建议，最终打消了巫的顾虑。

　　真顺基金给“坏男孩”的“定价”是天使轮，500万元，数千万元估值。起初没人在意的项目在一个月后变得香喷喷，李祝捷一天内给巫家民安排了国内四个顶级VC合伙人，四人均有投资意向。巫最终选择了曾投资过聚美优品、积木盒子的郭佳女士，由其最新募资的人民币基金熙金资本领投坏男孩A轮数千万元人民币。真正击中巫的是郭佳对他所做事情的理解。当大多数人认为“追女生”是噱头时，郭佳却从人性需求的角度思考。她认为该项目找到了用户最深层次的痛点。“求不得，爱别离”是人最底层的痛，每个人都有情感需求和宣泄。当把追女生上升到这个高度时，其本身也就名正言顺的成了解决痛点的关键。

　　求偶经济学

　　在中国，找到对象是一件幸运之事。根据国家统计局公布的人口数据，136名80后男性对应的只有100名80后女性。按照社会学的研究，男性择偶困难时会愿意付出更多的求偶成本，当然也包括如何追求女孩。

　　为女性消费实乃全球通用法则。巫家民列举了一组数据，美国男性排名前5的消费动机依次为：投资、娱乐、求偶、体育、博彩。显然，他从事的行业排名第三，属于男性高度愿意掏钱的主题。“男性为追求异性而产生消费这种事情是常识，不需要去论证。”这种常识就好比车展都把漂亮的女生和车放在一起，潜意识的告诉消费者：漂亮的女生与车是互相关联的。

　　另一方面，围绕女性消费，已经衍生出了诸如明星衣橱、聚美优品、大姨吗、美柚以及一大批垂直社区和女性电商品牌，这些在男性世界却没有对应产品，而“把妹”成了男性最好的消费动机。这种消费不仅花在女生身上，同样在男生身上产生。“帮助用户追女生是我们产品的核心竞争力，卖男装卖鲜花不是，因为谁都可以卖。”

　　这个不起眼的市场隐藏着刚需和商机。巫家民透露，“坏男孩”过去一年的收入增长接近10倍，预期今年营收5000万，客单价800到1000元，处于可盈利的状态，正在进行股改前的审计，准备挂牌新三板。“大公司不会去抢这条赛道，不会绞杀你，创业公司没有我们多年的经验积累做不起来，这样的好处是不用烧钱，不用互相厮杀。”

　　巫家民设想了五个盈利规划：

　　一是在线教育，付费看课程。目前5000万的营收全部来自这里。

　　二是IP(知识产权)。像暴走漫画、十万个冷笑话这类红极一时的IP，也在通过手机游戏变现。“坏男孩”可以通过养成类游戏变现，真顺基金合伙人孔毅正巧就是游戏业务方面的专家，给坏男孩带来了很多的行业资源。此外，目前坏男孩跟优酷、腾讯视频、搜狐视频等有视频栏目合作，运营了几个月下来，现在每周有超过200万的受众会关注他们的栏目。

　　三是电商消费引导。追女生的过程实际上会产生大量的消费，包括男装、送鲜花和礼品、约会餐饮地点推荐等浅层消费，也包括酒店、情趣用品等深层次消费。如今，“坏男孩”已经开始接入京东到家，帮助用户进行鲜花导购。不过尚处在测试阶段，产品技术上的问题还有待改进升级。

　　四是媒体。诸如男人装、花花公子面向的广告客户是高大上的国际知名品牌，这些品牌对互联网一直不太感冒。但本质上这类杂志的做法是围绕美图和高逼格的生活，塑造男性的独特魅力。巫认为“坏男孩”对于互联网用户也拥有这种能力。

　　五是在平台开秀场，在拥有大量男性用户之后通过直播变现，类似9158、YY的做法。

　　“前提是在中国18到30岁这些男生中做出品牌来。”巫意识到所有的盈利设想，都将依托在用户数量以及对其品牌的认可程度上。从当下看来，“坏男孩”的营收全部来自在线教育，其它还在尝试。