如何进行市场渗透战略

如何进行市场渗透战略

　　市场渗透战略市场渗透战略是指实现市场逐步扩张的拓展战略。以下是学习啦小编为大家整理的如何进行市场渗透战略相关内容，希望对读者有所帮助。

　　如何进行市场渗透战略：性质特征

　　市场渗透战略是一种立足于现有产品，充分开发其市场潜力的企业发展战略，又称为企业最基本的发展战略。由于市场渗透战略是由现有产品和现有市场组合而形成的，所以企业战略管理人员应当有系统地考虑市场、产品及营销组合的策略，以达到促进市场渗透的目的。

　　企业未来产品市场组合与现有产品市场组合之间的差异，在一定程度上决定企业未来经营所需资源投入的多少以及不确定性的大小，而不确定性又是企业经营风险的主要来源。

　　按照四种发展战略的定义，实施市场渗透战略时，未来的与现有的产品市场组合之间差异最小。因此，只要企业现有产品市场组合的潜力尚未得到充分开发，实施市场渗透战略的风险最小、所需投入资源最少。相比之下，市场开发战略、产品开发战略的风险、所需资源投入居其次;多角化经营战略的风险最大、所需投入资源最多。

　　虽然实施市场渗透战略的风险最小、所需资源投入最少，但这并不意味着与其它三种发展战略相比，市场渗透的价值也最少。现实中人们往往对市场渗透怀有偏见，认为市场渗透只是小打小闹，没有气派，也不会有太大的“出息”。

　　如何进行市场渗透战略：战略形式

　　市场渗透战略是比较典型的竞争战略，主要包括：成本领先战略、差异化战略、集中化战略三种最有竞争力的战略形式。成本领先战略是通过加强成本控制，使企业总体经营成本处于行业最低水平的战略;差异化战略是企业采取的有别于竞争对手经营特色(从产品、品牌、服务方式、发展策略等方面)的战略;集中化战略是企业通过集中资源形成专业化优势(服务专业市场或立足某一区域市场等)的战略。在教科书上，成本领先战略、差异化战略、集中化战略被称为“经营战略”、“业务战略”或“直接竞争战略”。 成本领先战略

　　成本领先战略也许是三种通用战略中最清楚明了的。在这种战略的指导下企业决定成为所在产业中实行低成本生产的厂家。企业经营范围广泛，为多个产业部门服务甚至可能经营属于其它有关产业的生意。企业的经营面往往对其成本优势举足轻重。成本优势的来源因产业结构不同而异。它们可以包括追求规模经济、专利技术、原材料的优惠待遇和其它因素。例如，在电视机方面，取得成本上的领先地位需要有足够规模的显像管生产设施、低成本的设计、自动化组装和有利于分摊研制费用的全球性销售规模。在安全保卫服务业，成本优势要求极低的管理费用、源源不断的廉价劳动力和因人员流动性大而需要的高效率培训程序、追求低成本的生产厂商地位不仅仅需要向下移动学习曲线而是必须寻找和探索成本优势的一切来源。典型的低成本生产厂商销售近失业地或实惠的产品并且要在强调从一切来源中获得规模经济的成本优势或绝对成本优势上大做文章。

　　差异化战略

　　差异化战略又称别具一格战略，是将公司提供的产品或服务差异化。形成一些在全产业范围中具有独特性的东西。实现差异化战略可以有许多方式：设计或品牌形象(MercedesBenz在汽车业中声誉卓著)、技术特点(Coleman在野营设备业中)、外观特点(Jenn-Air在电器领域中)、客户服务(CrownCork及Seal在金属罐产业中)、经销网络(CaterpillarTractor在建筑设备业中)及其他方面的独特性。最理想的情况是公司使自己在几个方面都差异化。例如.卡特皮勒推土机公司(CaterpillarTractor)不仅以其经销网络和优良的零配件供应服务著称.而且以其极为优质耐用的产品享有盛誉。所有这些对于大型设备都至关重要.因为大型设备使用时发生故障的代价是昂贵的。应当强调.差异化战略并不意味着公司可以忽略成本.但此时成本不是公司的首要战略目标。

　　专一化战略

　　专一化战略是主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场。正如差别化战略一样，专一化战略可以具有许多形式。虽然低成本与差别化战略都是要在全产业围内实现其目标，专一化战略的整体却是围绕着很好地为某一特殊目标服务这一中心建立的，它所开发推行的每一项职能化方针都要考虑这一领域中心思想的崭新焦点。

　　如何进行市场渗透战略案例：智能家居如何进行市场渗透

　　首先，确立智能建筑空间设计理念在终端消费者及与智能家居和家庭音响行业相关的专家学者及推荐者主体装修设计公司对智能建筑空间理念的理解和贯彻执行。

　　瑞讯智能建筑空间设计理念：

　　建筑住宅智能空间设计不能缺少色彩，更无需各种装修元素的堆砌拼凑，而要创造需求并满足人类日常生活的潜在心灵诉求，并上升至人文灵魂精神设计的高度，颠覆传统居家生活设计理念，尽显居家舒适极致智慧生活享受，引领生活潮流;彰显瑞讯品牌价值传承，颠覆革新人类生活方式，完全融合居家主人生活习惯，体现安全、舒适、智能、灵动的生活空间享受。

　　其次，邀请国内高端知名设计师与瑞讯智能结成战略联盟式合作伙伴关系，瑞讯智能的员工有责任和义务为战略联盟设计师提供正准备装修的客户信息，这意味着瑞讯智能的定位为全国连锁式高端智能装修设计体验馆，迫使装修设计公司由被动性地与瑞讯智能接触转为主动性的与瑞讯智能达成战略合作伙伴关系，提升瑞讯智能的品牌美誉度和市场占有率，进而提升市场份额，这对瑞讯智能也提出了相应的要求和标准。

　　具体要求和标准如下：

　　1、要求瑞讯智能核心领导人不但要具备远景战略，更要有实现近期目标所采用的大的方针策略并提供强有力的团队建设支撑，最好要有计划有步骤地实施和完善公司现有经营体制，以德服人，以实际行动影响和感化他人;切忌言过其实，影响团队氛围及凝聚力。

　　2、瑞讯智能的全体员工不仅要有开阔的视野，良好的业绩，广泛的交流与合作机制; 更重要的是要有主人翁的姿态和集体使命感，以司为家;充分彰显企业灵魂价值。

　　3、不断地学习、不断地实践、不断地修正、不断地完善、追求卓越品质!

　　4、强有力的销售团队培训、产品营销培训支持、核心技术方案设计团队、完善的售后服务支撑体系。(培训涵盖：形象礼仪培训、产品知识及系统原理实用性培训、销售技巧流程培训、沟通技巧培训、业务签单合作流程、客服流程、财务流程、订货流程等公司流程整合)