成功人士的创业过程
成功人士的创业过程
创业过程中会遇到各种各样的阻力，这个时候一定要经得住考验。咬咬牙，坚定自己信念就能闯过难关获得成功。以下是学习啦小编为大家整理的成功人士的创业过程相关文章。
案例1：两个90后用互联网思维做火了情趣用品
关注90后创业，很难绕开泡否科技，即使你不喜欢创始人马佳佳。虽然泡否只有一家情趣用品体验店，但据不太靠谱的推测，其估值已经到了一个亿。
今年2月，马佳佳到万科做了次“砸场子”的演讲。互联网舆论善变如同六月的天，可“90后不买房”的论断，到现在还是热门话题。当月，在百度搜索栏输入“马”字，出现的第一个就是马佳佳的名字，第三是马云，第四是马化腾。这个段子，马佳佳自己经常提起。
自从2008年夏天进入中国传媒大学后，马佳佳就几乎上遍了校园舞台。她参演的搞笑辩论赛视频和毕业晚会节目“有缘千里来交配”曾被推上视频网站首页，而这些节目背后的编导就是泡否科技的创始合伙人——马威。那时候他力求做节目要搞笑到足以引爆全网。现在，他带领团队在研究每一个传播细节，包括标题优化、投放和运营策略等，都要做到极致。
大学时期，马威和马佳佳就是死党。2012年6月26日，马威特别记得那天是国际禁毒日，早上他俩参加毕业典礼，晚上同学老师们来参加他们的开业典礼，然后才有了被大家所熟知的泡否科技。
马佳佳原名张孟宁，换上马佳佳的名字，张孟宁的个性被乘以十，乘以百，无限放大。可是马威没有“马甲”，他得用相对真实的自己面对媒体和公众，因此他似乎更容易受伤害。当马威看到某报道中自己的话被歪曲，他激愤地写下了《记者职业道德沦丧七宗罪》，此后接受采访，他都要一再确认自己说的话出现时还是原话。
泡否科技进入的情趣产业是一个增长迅速但品牌传播方式非常独特的产业，比如在这个领域内，少有公司能够大张旗鼓的为自己的产品做广告宣传，很多人都是闷声发财。在此背景下，成立仅仅一年的泡否科技能有如此高的关注度，不得不说和马佳佳卖力的自我营销有关。很多人说，如果马佳佳制造一个话题，那么她能让这个话题火上一年之久。
一次活动上，从未打过交道的俞敏洪叫出了他俩的名字，这让马威和马佳佳惊讶又欣喜。不可否认，他们欢迎曝光度，哪怕是争议带来的。马威说：“因为有曝光度就有流量。流量代表体量，体量代表分量。客观来讲，关注度越高越好。”他认为流量即是科技公司业绩的体现，犹如百度和腾讯的开始。
要流量做什么，马威不想多说。“有了流量，之后变现的方式可以多种多样。我们在情趣用品行业就只做一家店，没有电商。好戏还在后头。”至于好戏是什么，他留下一个开放性的结尾，一是因为不想透露未来公司计划，更是因为时代变化太快，有时候连创业者自己都无法完全掌控，不敢对未来下定论。
目前来看，流量带给他们的至少是创业圈和投资圈的极大关注。二马几乎见遍了投资界的知名人士，更有许多投资人主动示好。面对不同时代的人，马威求交流不求共鸣。比如去万科演讲，马威证实那个广泛流传的PPT是马佳佳自己做的，讲的是自己想讲的东西，“至于这些东西是否会在万科这样一家老牌企业产生共鸣，这个是他们的问题，我倒不觉得能产生共鸣，而是我们对未来世界的一些解读震撼到了他们，90后的想法跟他们一点都不一样。”马威说。
马威认为，90后是最好的倾听者，也是最坏的倾听者。“最坏”是因为对90后说什么，他们都是听听而已，说教和灌输这一套对他们不起作用，90后只相信自己经历的东西。而“最好”则是90后非常注重倾听自己的内心，感知力比较强，很在乎自己和他人内心的感受。除了创业，马威也喜欢音乐、旅行和艺术，这些关乎精神的东西可以让他在做商业时“心中更有爱，更包容”。
在80后70后眼中，二马是另类的代表。但是，在95、96后眼中，这两位算是创业道路上的“前辈”了。但是马威也会强调不要试图去模仿别人，包括泡否的这一套。“这些东西在我们身上可能玩得比较转，但在他们身上就可能不是这样。”
案例2：周黑鸭创始人周鹏的励志创业故事
几个月前，全国餐饮小吃连锁品牌周黑鸭与天图创投签署投资合作协议，获得6000万元的注资。此事表明，已在全国炙手可热的周黑鸭再次向前跨越了一大步。一个打工仔到底是怎样把小摊生意变成了今天响当当的连锁品牌?下面与您分享周黑鸭创始人周鹏的励志创业故事。
耍小聪明，险些赔掉菜场小生意
“蜗居”在武汉铭新街菜市场帮大姐酱鸭摊点打杂的19岁的周鹏怎么也没想到，10多年后竟然拥有了属于自己的全国连锁品牌——周黑鸭。回想起周黑鸭的辛酸起步史，周鹏还感慨万千。
半夜起床卤鸭子，早上整理、装卤鸭;把十只、八只鸭子挨个往酒店送，没时间吃早饭;送完货后已是中午，买鸭、宰鸭、腌制，晚上六七点钟去酒店结账，已是别人吃晚饭的时间，回想一下，自己竟然一顿饭还没吃上，这时才感觉到饿。最辛苦时，周鹏中午买五毛钱两个的面包，加六毛钱一瓶的汽水，算是犒赏。做小生意初期，周鹏的梦想就是赚钱改变这种穷苦的生活状态。
1995年，周鹏第一次创业是在大姐卤菜加工坊的旁边架起炉子，露天煮酱鸭，跟姐姐零售走不一样的销售渠道——往酒店送货。这一招其实是模仿一个温州的酱鸭店老板。在周鹏看来，温州老板的生意超好，又往酒店送货，一天下来能卖一两百只，对比每天只能卖10多只酱板鸭的自家生意，这可是个天文数字。
周鹏很清楚，论颜色、味道、知名度，自己做的酱鸭肯定跟“温州老板”差得远。这时他耍起小聪明，“当时属于投机倒把”。
“用骗取的手段不可能赢得长久的生意”，周鹏体悟到一个看似简单却又令很多人难以真正明白的道理。原本不好的生意变得更糟，周鹏一度陷入缺钱的危机。为图廉价，周鹏在大姐家旁边租了一间连窗户都没有的破房。
更糟糕的事情还在后面。身无分文的周鹏那天晚上睡得很沉，早晨醒来却发现衣服被小偷钓到外面，最要紧的是为联系生意特意花1800元重金买的BP机也丢了。陷入“经济危机”的周鹏又遭此一劫，“走投无路跟朋友出门抢劫的心都有了”。
赔掉生意又丢掉长辈看来本不该买的BP机，心急如焚的父亲骂着“败家子”赶儿子回家谋事。一连串的打击让周鹏暗下决心：“做不好酱鸭死也不回家”!
频繁跑香料市场，找香料老板请教香薰料的味道、功效，借来香料古书逐字研究到深夜，买数百只鸭反复试验，周鹏花费几个月终于找到一种让人吃后难忘的味道。
1997年，周鹏把二姐从四川请来帮忙，在武汉集贸市场朋友的屋檐下支起一个带玻璃罩子的铁皮货柜散卖酱鸭，玻璃罩上贴着“周记怪味鸭”的招牌。刚开业时，一只酱鸭卖22元。一个月下来，生意最好的一天才卖了132块钱，最惨的一天只卖掉一只，明显亏本。“没赚到一分钱，真的灰心起来，有打退堂鼓的念头。两个月的房租都交了，只能硬着头皮再撑两个月”。如果不是刚交完两月房租，周鹏就被迫败撤回老家了。
挤掉如意鸭赚得第一桶金
接下来的一个月，生意更加难做，菜场一条街上竟然陆续来了三家竞争者。
通过合理分配商品价格，周鹏找到了诀窍。他买回来的鸭一般5块到8块钱一只，但卖出去的价格肯定是10块钱。通过价格调整，鲜明的价格优势让生意突然变得火爆起来。几个月后，如意鸭成为周记怪味鸭的手下败将，以关门告终。
年底结算，周鹏账面上有一万多块钱。到了1998年，周鹏的生意超好，因为味道很好，即使后来调高价格依然能卖得不错。生意最好时一天卖掉500多只，很多时候卖到下午两三点钟就能收摊，这在以前是难以想像的。生意越做越好，周鹏接着又在大江路菜市场开设了第二个摊点，还请来几个老乡帮忙。据周鹏透露，那年他赚了30万块钱，第一次感觉到做生意很有成就感。那时小作坊也只有几个员工。
2000年左右生意又迎来一个惨淡期，除了众所周知的“非典”影响外，还有一个重要原因是受到遍地都是的假冒怪味鸭的冲击。周鹏萌生出朴素的品牌保护意识。
摊点生意直走下坡路，生产作坊也极不稳定，一年内他辗转搬家三次，后来终于花40多万在汉口火车站旁边买下一块地，修建起了四层楼房。那时小作坊已有三四十人规模，小作坊有了生食、熟食的简单划分。
30万元买“开加盟店”教训
2004年时，周鹏有再次做大周黑鸭的意愿，那时他了解到重庆有家做卤菜的“棒棒鸡”已经有几十家店面，这家店有个特点：只做直营，拒绝加盟。卤菜居然也能做这么大?!周鹏突然对周黑鸭品牌有了十足的信心。
开加盟店是企业快速扩张的路径之一。周鹏看到一同行开出34家加盟店，“我们的味道比他们好，质量比他们高，并且有很多亲戚想加盟。”2006年，信心十足的周鹏一下在南昌开出11家加盟店，快速赚进20多万元。
“假货漫天，加盟店质量难以掌控，尽管都是亲戚管理店面。”这是盲目开店吃到的苦果。周鹏立马采取行动，严惩问题店面，又花几十万块把剩下的店面高价回收上来。“我们这个行业最大风险是食品安全危机，做加盟难以掌控质量”，这是周鹏花30万元买回的教训。
小作坊完成蜕变
2008年，公司进入快速发展的一年，员工规模从60多人快速扩张到400多人，店面也由8家增长为50多家，销售额也突破亿元。“这都是现代化管理收到的效果”，周鹏尝到了做企业的甜头。
“我认为周黑鸭能从作坊走到品牌，都因为有个梦想。开始可能纯属为赚钱，现在的梦想就是想树立行业标杆，引领行业变革，尽管还未实现，但我们一直努力朝这个方向去走。我们的目标是做百年老店。”
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