草根创业家案例
草根创业家案例
大家都知道,创业不易,不仅需要资金,需要技术,更需要有一个好产品或者好服务。然而,草根的创业往往是白手起家,甚至凭着一碗稀饭作本钱,就能创出一番事业。以下是学习啦小编为大家整理的草根创业家案例相关文章。
案例1：雷建明：退伍兵6000元白手起家创业赚千万
14年前，退伍军人雷建明为了结束和妻子两地分居的生活，毅然走出了家乡大别山，来到武汉创业。凭着东拼西凑的6000元本钱，他一头扎进了家具销售行业，从一家地下商场的20平米场地起步，到如今经营面积超过5000平方米;从零打碎敲的小本经营，到品牌代理;从白手起家，到家财千万。一路走来，雷建明最感谢的，是对他不弃不离的妻子。
准爸爸为爱而创业
1991年冬天，雷建明复员退伍，先后在省委党校、武汉展览馆做保安工作。1995年底，他回到老家罗田县电大政教处工作，并如愿迎娶了心爱的姑娘陈玲利。
婚后，雷建明介绍妻子到武汉某家具城做营销员，夫妻俩开始了4年的两地分居生活。
2000年暑假，陈玲利怀孕了。雷建明兴奋之余，猛然想到一个现实的问题：孩子出生后，难道让妻子独自操劳带孩子吗?别的小朋友每天都有爸爸妈妈的共同陪伴，难道我只能一个月陪一两次孩子吗?
最终，雷建明下决心自己创业。可做什么项目呢?彼时，他心里并没有底。卖了4年家具的陈玲利提议，“做生不如做熟，我们就做家具生意吧，利润也可观。”
就这样，雷建明夫妻踏上了创业之路。当时，他们所有积蓄仅2000元钱，又向亲戚朋友借了4000元钱，就是所有的创业本金了。他们找到开业不久的汉口火车站地下家具城，租下20平方米的场地，然后到武昌和平家具大世界进了一批桌椅板凳床。令他们惊喜的是，短短几天，这些家具就销售一空了。
夫妻俩信心大增，起早贪黑，干得格外起劲。一个月下来，竟净赚了6000多元，这是雷建明在罗田上班近一年的工资。
卖场的生意越来越好。雷建明一个人包揽了采购、搬运、送货、安装的活儿，妻子挺着大肚子在卖场招呼顾客，小两口虽然累，但心里却是甜的。
很快，他们购置了专门的运货车，并在女儿出生之前，在汉口买下了属于自己的第一套房子。
18万“学费”买回的经验
2003年，雷建明遭遇了创业以来的第一次挫折。
当时，广东一家厂商向雷建明推荐“套房家具”，经过初步考察，他感觉，“套房家具”在武汉应该有市场，于是和对方签订了专卖协议。
回武汉后，雷建明一面装修门面，一面迅速寻找下游特定客户，签下了几单合同。一切看起来，都很顺利。
但“意外”出现了，约定的交货日期临近，厂家却迟迟没有发货。雷建明急了，他连夜赶往广东，却发现厂家囿于生产规模，根本不可能按时发货。而和雷建明建立联系的人，只是厂家的一个小股东，没有话语权。在关键时刻，那个小股东竟玩起了失踪。
这一次波折，光专卖店装修，雷建明就损失了近18万元。这也让他“买”到了宝贵的经验：找合作伙伴，一定要找有实力、讲信誉的企业。
2004年，雷建明抓住了事业腾飞的机遇。经过认真考察和判断，他拿下了成都港府太子家具在武汉地区的独家代理权。选对了合作伙伴，他的事业就此踏进“快车道”，如今，他的“港府太子家具经营部”分布在武汉三镇的6个卖场，年营业额超过3000万元。在汉口北，他自建了占地面积逾3000平方米的大型仓库和附属建筑。销售触角，遍及武汉和周边地区。
诚信炼就销售“绝活”
从白手起家的创业者到成功企业家，雷建明仍不改朴素本质，衣着不讲名牌，只求整洁得体，待人接物真诚热情。对待事业，他仍是事必躬亲，六个卖场，他每周几乎每天一个卖场地轮流巡视值班，和基层销售人员一起，亲自接待客户。
雷建明笑言，他有一个“绝活”：凡是第一个跨进他卖场的客户，经他接待，基本不会再去其他卖场。而在他店里购买过家具的客户，下次多半还会来找他，并且会带来其他的客户。其中诀窍是什么呢?雷建明说其实很普通[来源:www.cyonE.com.cn/]，就是一个“诚”字。这个“诚”字，大家都会说，但能真正做到的，恐怕并不多。因为真正的诚，其实是需要勇气的，“比如在我们店里，我们会向顾客算账交底，我会明明白白地说，一件商品，我的合理利润是多少，最多能够赚多少，最少能够赚多少，什么样的情况下只能保本甚至亏本。一般和顾客沟通后，我们往往以合理利润的下限结算。我赚钱赚在明处，顾客心里踏实。”
上个星期六，记者去汉口北一个卖场采访雷建明。只见男女老少十几个人正围着他，他耐心地对他们一一讲解：两米四的背景墙前为什么最多只能摆个两米二的电视柜?餐桌和餐椅该如何搭配?记者一打听，那群顾客是从红安过来为新房买全套家具，而推荐他们来的，正是雷建明的一个老客户。
已近午饭时刻，雷建明又一一地指点客人，在哪里可以吃到既卫生又可口的饭菜。而他和店员却忙得顾不上喝一口水。仅在午饭前后的两三个小时，雷建明就和店员一起接待了三拨客人，每一拨客人都在他店里买了三万元以上的货品。
傍晚，店子打烊后，雷建明又专程到仓库去查看第二天要发的货准备好没有，叮嘱仓管人员，一定要尽早发货，在与客户约定的时间之前，送货到指定位置。答应客户的事，一定不能打折扣。
采访最后，记者问雷建明，创业多年，他最深的感受是什么?雷建明想了一想，说：“做生意，能吃苦是基础;诚信，是根本;此外，就我个人来说，有个好老婆是必不可少的一个条件。夫妻同心，家和业兴。事实上，家庭和事业是不可分割的整体，妻子除了是我的贴心人，同时也是我的最佳合伙人。”
案例2：美味特色天香糕 草根创业新财路
天香糕(又叫菊花糕),本是古城西安宫廷御用的特色食点。它采用五谷粮食加入果酱制作而成,绿色天然,营养健康,味道丰富。可以做出草莓、香蕉、蓝莓、红豆、绿豆、玉米、香芋等20多种口味。刚出炉的天香糕,带着袅袅烟雾,香飘至鼻,口感香甜爽滑,吃起来清香阵阵。清淡而不寡味,爽甜而不油腻。冷热皆食,饭后享用天香糕,还能健胃消食,简直堪称小吃极品!
由于天香糕准确定位于学生市场,再加上西安海涛小吃的张海涛老师在推出前对产品进行了精致的改良,所以天香糕博古纳今,既历史悠久又新意十足。因此,迅速风行全国,着实引领了一大批草根创业者成功致富。
陕西汉中的孙蕊,既是最年轻的草根创业者,又是借助天香糕成功致富的典型。孙蕊今年才22岁,毕业于汉中职业技术学院。由于是专科毕业,再加之所学并非专长,所以一毕业就面临着失业的困惑。从农村走出来的孙蕊,不甘心大专毕业后仍回老家种地、结婚。她心想,天无绝人之路,找不到工作,我就创业!于是,孙蕊便通过网络上的致富信息,筛查适合自己的创业项目。孙蕊一没技术、二没本钱,一度看好几个项目,但都因投资过大或风险过高,所以迟迟不敢贸然行动。
聪明的孙蕊灵机一动,我何不去各大网站的论坛转转,看看投资者呼声最高、信誉最好的项目是什么?这样,一来降低了投资风险性,二来成功的几率也会更高。论坛的帖子铺天盖地,对项目的评述也褒贬不一,但西安海涛小吃培训中心推出的众多小吃项目,却个个都有好评。同时这些小吃项目的投资均不超过千元,每日的利润却相当丰厚。
学员的眼睛是雪亮的。孙蕊决定亲赴西安海涛小吃培训中心。张老师为人的热情与诚恳,让孙蕊颇为感动,再加之天香糕的特色和美味,当即便征服了这位远道而来的加盟者。况且天香糕一个成本不到0.1-0.15元钱,零售0.50元/个,很多人一天可以卖400多个,一天平均能赚160元,一个月高达5000多元。
如今,孙蕊已经学成技术,回到了陕西汉中。她摊位的选址在一家小区的市场门口,周边僻临学校和公园。早上六点,勤劳肯吃苦的孙蕊便早早摆好了摊位。她说:“趁早上出来晨练的老人多,这是卖天香糕最好的时段,再加之孩子们上学必经孙蕊的摊位,所以六笼屉的天香糕不到中午就可以卖完。趁着下午的时间回家稍事休息,再蒸个五六笼屉,好出晚间的夜市。从早忙到晚,虽说辛苦一些,但每天两三百元的进账,还是让孙蕊觉得再苦再累都值得!
案例3：罗代友：草根创业者30万玩转罗家坡生鲜O2O
草根出身的罗代友，历经十年打工生涯，许下一个“20万元的承诺”后，闯入生鲜020，建立“罗家坡”网上商城，30家线下实体店蓄势待发。没有资源，没有背景，甚至没有野心，却声称要做“不烧钱的电商”，他到底打算怎么玩?
十年打工路成金牌销售
从08年开始创业，罗代友的生活并没有按照计划一天天地好起来。他走上创业这条路，并非是为了所谓的“追逐理想，实现价值”，只是按照生活的惯性驱使，没有想着“抗逆”。
罗代友出生于重庆市荣昌县一个名叫罗家坡的村镇。因家庭贫困，初中毕业后他就从父母肩上接下家庭的大梁。1998年，17岁的罗代友到广东珠海，在一个染整厂成为了一名普通工人。他在机器轰鸣的车间，每天要站立十几个小时，第一个月只拿到230元的工资。
“在南方打工几年，开开眼界，赚点钱后再回家做个小生意”，当时，亲朋好友多以此“路线”来指点罗代友。
为了赚到“生意本钱”，罗代友打算从事“好找钱”的销售工作。但是，迈出第一步并不容易。他离开染整厂后做了保安。为了补习销售知识，他报了函授课程学习市场营销。课程结束，他便辞去了保安工作应聘销售。
低学历、无经验，罗代友刚开始的求职并不顺利。为了积累经验，他不得不从事一份没有底薪的纯净水销售工作。纯净水公司在七楼，那段时间恰好电梯故障，他和一帮同事每天要将大桶纯净水一个台阶一个台阶地扛下七楼。从纯净水到钣金设备再到建材，在销售行业一干就是十年。最困难的时候，罗代友每天只吃两包五毛钱的方便面，可他却从不愿意放弃学习的机会。刚开始的那几年，他学习产品知识、补习销售技巧，学习记录每个月都要写满两三本笔记本。
2006年底，罗代友已经成为了广东圈内知名的“金牌销售”，此时他却选择回到了重庆。他没有忘记最初的计划——该回去做生意了。
开店失败另谋项目
从广东回来以后，罗代友凭借十年来在广东积攒下的资金，开了家电子元器件销售店。本来想着能靠广东那边的关系以低成本价格进货，到重庆转手赚差价。可是开业后，生意并不景气。经过调查，罗代友发现了原因：原来重庆的市场不像他想象的那样，大型国企购买电子元器件有固定的“合作伙伴”，而大型私企则在沿海地区设有自己的采购，拿货价并不比他的高。
大企业的生意一旦失去，就丧失了发展扩大的机会。食之无味弃之可惜，罗代友正在纠结眼前的生意要不要继续时，一位好朋友找到了他。
罗代友的朋友在政府机关上班，早在2011年的时候，就曾经找过罗代友，希望一起做个项目。可当时罗代友正忙着电子元器件的生意，只是和朋友经常交流，并没有下决心去做。而现在，生意受挫，换一门生意，也不失为一个机会。
然而，朋友总是过多顾忌，每次商议总是无疾而终。从2013年3月到7月，那位朋友总是无法下定决心。
“再犹豫下去，我们就没有机会了，必须马上做出决定。如果你觉得有风险，我可以给你保证：如果三年之内项目做得不好，你的投资资金可以全部还你。”
许下这份承诺，罗代友并不是一时冲动。
2013年7月，罗代友与朋友合资注册了罗家坡科技有限公司，罗代友出资10万元，朋友出资20万元。到底是什么商业项目能让一向谨慎的罗代友许下对赌承诺?
生鲜“三玩”
罗代友的“新生意”是“生鲜电商”，他要做一个洋气的菜贩子。
生鲜020是电商领域一直想解决但仍未解决的难题。保鲜、冷链物流、库存，每一个环节对于创业者而言都是一个巨大的难题。罗代友没有电商经验，却敢啃这块硬骨头，是因为“他并没有那么大的野心”。
罗代友认为，国内电商目前存在“三宗罪”——
一宗罪：今天不赚钱是为了明天赚更多的钱;二宗罪：规模等于效率;三宗罪：流量就是一切。
他认为，电商必须找到可续的发展规划和盈利路径，从片面追求规模、不计成本扩张的思维中跳出来，重视企业自身造血能力的打造，实现在企业销售、市场份额和盈利能力等诸多方面协调发展。
罗代友的生鲜生意到底怎么玩?
举个例子：一位上班族，由于天天早起晚归，根本没有时间去超市、菜市场买菜，怎么办?网上买菜。
当天下午四点之前，从手机微信或者电脑网页登入“罗家坡”网站，在上面浏览、搜索第二天想吃的菜品，然后电子下单、付款。而罗家坡总部则会在下午六点汇总完所有清单，然后向各个地区的蔬菜基地发送订单[来源:www.cyonE.com.cn/]。蔬菜基地根据订单需求，采摘、打包，在第二天上午十点钟以前送至各个地区的分发仓库。各个仓库到货后便根据订单在下午四点钟之前，送到每个小区的“阿里菜菜”取菜点。用户在第二天下班回家时就可以直接在小区附近取菜。
罗家坡的生鲜020有三个“玩法”：
第一玩：减法经济学
创业初期，不宜背着过多的包袱上路。罗代友做生鲜并没有要将所有品类一网打尽，只是从蔬菜开始。而对于覆盖地区的选择，他也不是一上来就要快速扩展，而是选择了区域聚焦，农村包围城市，一个山头一个山头地啃。比起肉品、水产，蔬菜更容易保鲜，而且每个地区都有蔬菜种植基地，这便为区域扩张提供了便利。
第二玩：社区商业
020的关键在于线上线下如何打通。罗家坡在线上自建网上商城和手机移动商城，而线下则选择走进社区与便利店进行合作。
在每个社区便利店门前挂上一块“阿里菜菜生鲜连锁”的招牌，网上购菜的用户回到社区顺便取菜，便捷性大大提升。每完成一单，罗家坡就会给超市一笔提成，一年下来平均能为社区每家超市增加数万元收入。
第三玩：大平台
生鲜020只是个切入点，并不是最终的目的。利用网上买菜粘合用户后，罗代友希望打通整个线上与线下的生活圈。以后，用户不仅能在网上买菜，还能在网上订餐、洗衣、理发等，完成对社区经济的线上整合。
从罗家坡创立的第一天起，罗代友可谓步步为营。与社区便利店合作挂牌连锁，不仅是为打通渠道考虑，还为了利用社区人流形成品牌的广告效应，省下一笔不小的广告费。每个地区的罗家坡分站，罗代友并不采取直辖，而是走加盟模式，利用加盟商的本地资源与优势撬动市场。
罗代友说自己没有野心，但并不意味着不谋发展。他只是想着先把视野所及的几百米走好，然后再考虑下一个几百米。他或许不是一个激情四溢的野心家，但却是一个踏实稳健的实干家。他笑言：“如果非要找一个野心，我希望罗家坡电商做起来后，能回到我的老家罗家坡。将那里打造成一个像华西村一样的地方，实现围绕生态农业的生产、制造、一体化的示范点，让罗家坡成为‘天下第一坡。”
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