毕业生创业典型案例
毕业生创业典型案例
大学生毕业后创业，有什么好的案例可以参考借鉴么?以下是学习啦小编为大家整理的毕业生创业典型案例相关文章。
卖土猪，卖出大名堂
无往不胜
1984年大学毕业后我被分配到广州市委办公厅上班。推动我下海的主要原因还是收入。记得第一年我的月工资是86块钱，比不过企业工人(300块)，更别提个体户了。当时我哥在广州火车站的农贸市场卖鸡，一天都能赚30到50块钱，月收入是我的十倍之多。虽说那时候物价低，可每月86块钱，我去哪里找尊严。
在市委待了两年后我准备回湛江市经委工作，谋求一点改变。虽说我打定主意下海，但我依然选择继续留在体制内。我是一个思想比较激进，行为超级保守的人，想的多而做的少。毕竟当时跟现在不同，公务员下海赚钱被看成是一种见不得人的事情。另外，我隐约觉得我还缺乏一些关键性资源，当时就算去当个体户，也未必能做好。
现在回想，几年的体制内工作经历对我创业有很大帮助。我在市委时就职于综合部，主要负责给领导提供信息和调研。我可以到处调研，了解社会百态、经济民生，对我的早年积累帮助很大。我在机关和国企待了五六年，一直没有入党，领导也没少劝我，我就赖着、拖着。当时有明文规定不允许党员下海经商，我这么做也有出于创业方面的考虑。
真正促使我义无反顾下海的是，有一次，我写了一篇文章，题为《中国经济改革将走向何方》，提到“市场经济”这个敏感词。我不过是自我欣赏，但领导看见后大发雷霆，把我臭骂一顿。放在今天，那算个什么事儿呀。
得知我要下海，科长还比较支持，上一级领导就急了，大会小会批评我，说我人心不足云云。给我更大压力的是我母亲，她跑去单位又哭又闹，因为她曾是一位下海失败者，不愿看我走她的老路。所以我办了停薪留职，保留公务员身份。
最初我没有选择当时最流行的个体户，而是先做外贸，也不管什么品类，只要赚钱就好，坚持了半年。后来又去种菜，也没做长久，不过有了原始资金，到1990年，我攒了大概100万元。当时正是房地产起步阶段，市场挺红火的，不过我这点钱肯定不够，于是又去一家国企房地产公司，继续打工。两年后公司利润就达到2000万元，突然觉得房地产没有我想象中那么难做。那个年代跟现在完全不一样，根本不需要什么房产证，就是在那炒地皮，炒房子。后来我就跟老板讲，这是国企，利润再高，我薪水一年也就一万，十年才十万，钱都是国家的。我就跟他讲，干脆让我出去创业算了。
1993年，我成立湛江市新光辉房地产开发有限公司。找了个朋友，他出钱，我出力，赚了对半分。三个月后我的钱还没派上用场，就连本带利赚回来了。到1996年，我们公司已经稳居湛江房地产市场前三强。麻烦也随之而来。虽然在房地产生意上投一块钱可以挣好几块回来，直至今日甚至还是这样，但这个生意跟机关工作很像，要面临复杂的人际关系，需要应酬、送礼啊等等，这不又绕回去了嘛!以前我穷，也许我什么都能做，到了这个时候，我应该选择我自己喜欢的事情做。我都有几千万了，我需要去求人吗?所以我选择逃离。
1996年之后我在房地产业就放下了，寻求其他的创业方向。说老实话，创业是一步步摸索出来的，也需要一点机遇。
先是做酒。酒这个行业其实不太适合创业，因为高端的酒我们做不了，需要品牌和历史沉淀，低端的酒又做得太辛苦。之所以说做酒是我创业的阶梯，是因为后来在做酒的过程中发现了做醋饮料的机会。记得1997年的5月15日，我听说有位国家领导人来到广东，拿醋与饮料兑着喝，一下子整个广东开始风靡起来。我很快想到，既然大家有这样的需求，与其大家自己兑，不如我兑好卖给你。这就是机会啊。当时我正好进了一些设备，准备生产汽酒，加上原有酒厂的设备，19天后(也就是6月4日)产品就出来了，到产品成熟也就45天时间。虽然质量还是存在一点问题，口感说实话很差，产能也很有限，每小时就500瓶(现在天地壹号每分钟2000瓶)，但不影响它卖得好，三个月就实现赢利，当年销售额2000万元左右。今年恐怕要超过10个亿。
但我并不满足。2004年，我开始养鸡。养鸡期间，我看到陆步轩卖猪肉的新闻，北大校长许智宏接受采访时还说，北大学生既能做国家领导人也能卖猪肉，但我那时候还没想到做这个。直到2006年，发现养鸡这个行当很辛苦，虽然养殖没有问题，但是在流通上出现大问题，产品没有进入农贸市场，缺少自己的销售终端，没有面对消费者的窗口，做了几年没赚到钱，等于失败了。后来我去市场转，发现一个市场里面猪的销售额至少是鸡的十倍，而且市面没有任何品牌。做猪肉品牌的念头逐渐在我脑海中浮现。我马上花了三个月时间去调研，但是准备期很长，有一年多，在行动上我再一次选择保守。
在养猪上，我吸取了养鸡的教训，不但自建农场，同时也在终端布局，弥补之前没有销售窗口的不足。而且，为了加强质量把控，档口采取自营。还成立了“屠夫学校”，聘请陆步轩做名誉校长，他亲自为屠夫学校撰写20多万字的屠夫教材。他一个档口日常就能销售八九头猪，绝对称得上是一门技术。
2007年年初壹号土猪上市后，很快打开市场，企业也顺利步入正轨，每年都能保证200%的增长速度。目前在整个珠三角地区有400多家档口，年销量22万头猪，是行业第二名的7倍，今年营收应该在6亿元左右，跟天地壹号的业绩也就差一年，爆发性很强。
看上去我的创业一帆风顺，却也不尽如此。这些都是努力付出所得。员工都知道我是工作狂，平时工作到凌晨，经常半夜召集大家开会。有一次，公司有个会议是安排在晚上8点，结果由于飞机晚点，我半夜12点才到，员工都在会议室等着我开会。这几年，我一直保持着危机感，每个月我都要写一封邮件给公司的管理层和股东，汇报公司业绩，也指出公司存在的问题，未雨绸缪，防患于未然。
创业在于思维模式
很多人问北大教给了我什么，我说是思维的方式。北大的气氛相对来说是全国高校最自由的，除了某些特定课程，其他的可以一概不上。读书的时候，我花了好几个月时间把《人民日报》和《新华日报》从1949年到1982年的合集全看完，一页一页地翻。然后是看“歪书”，像《圣经》，苏联东欧的作品，像《布拉格之春》，还有索尔仁尼琴的作品。这些当时都是被批判的，我却看得多。因此每次我的学科成绩只是及格。当时我并不知道这些能教给我什么，但至少它让我懂得多角度、全方位看问题。
做校内外卖大三男孩看好赚钱商机
在校大学生也能发现赚钱商机，当很多大学生忙着找工作，忙着休闲玩乐的时候，余大海却做起了餐饮店的生意，成了名副其实的餐饮店老板。昨天中午11点，拨通余大海的电话时，那一头的他说自己正忙着送外卖。一直到了下午2点多，余大海才回电，说每天中午11点到2点，都是送外卖的高峰期，余大海，浙江财经学院东方学院07级工商管理专业的学生，同时，还是一家刚开业不到一周的“宅时代”外卖店的老板。现在，在东方学院的生活区里，经常可以看到一群身穿印有“宅时代”统一工作服的人在忙着送餐，而“宅时代”已成为学生间流行的一个新名词。
兼职送外卖时发现了商机
现在读大三的余大海说，在读大二时，他就曾经做兼职送过外卖，“那时候送的外卖特别多，为了方便，我就把自己的行李箱找了出来，把外卖放在里面，拖着走。”由于外卖店大多离学校远，即使通过外卖车，送到学校也要一段时间。而余大海就是等外卖车到学校后，去取外卖，再根据地址挨个寝室送过去。
“每次，外卖车一到，就会有很多学生过来问，能不能顺便多送几份。”余大海说，就是那时，他突然想到，“外卖市场这么大，为什么不自己试试呢?”“大三大四的学生，课都比较少，很多人都爱呆在寝室里不愿意出门，做‘宅男宅女’，所以，我就将外卖店取名‘宅时代’。”余大海说，他希望这个名字能让“宅男宅女”们觉得亲切。
外卖直接从厨房送往寝室
瞅准商机后，余大海就开始认真计划这家外卖店，“我们的店，没有店面，只有厨房，把外卖从厨房直接送到寝室门口，没有店铺式经营，可以大大节约经营成本。”目前，外卖店的全体员工，除了余大海这个小老板，还有一个厨师、一个配菜工、一个洗菜阿姨，还有尚未固定数目的送餐员。
“我们每天的菜色都不一样，固定在四荤六素，价格和附近餐馆差不多，1荤2素是7块钱。”余大海说，昨天的四荤六素卖得都挺好，红烧带鱼、红烧翅尖、油豆腐炒肉、油爆虾、酱爆茄子、番茄炒蛋、青椒土豆丝、炒青菜、炒绿豆芽、炒花菜，10个菜一个都没剩下。
“每天早上6点半，我一定会起床。”余大海说，他总是一早就到学校门口租的房子，也就是外卖店的厨房“盯”着，等菜送到了，一一检查斤两有没有差错;等洗菜阿姨到了，还得动手帮忙洗洗菜，“一般9点多就开始准备午饭，到11点，就迎来外卖的高峰期了。”余大海说，自从开业，外卖店每天生意都挺忙，每天只有下午2点到3点那一个小时可以休息一会。
外卖店送餐员都是本校学生
“外卖，最重要的是方便、快捷。”为了突出这个特点，余大海开拓了多种订餐渠道，电话、短信、校内网、QQ，所有学生常用的联系方式，都可以直接订餐。“只要拨打订餐电话，或者在网站上轻轻一点，我们就会第一时间把饭菜送过去。”余大海说，为了加快送餐速度，所有送餐员都是本校学生，对送餐线路都了如指掌。07级东方信息班学生姚宇杰就体验过一次“神速”外卖，“顶多就5分钟时间，外卖就送到门口了!”“送餐及时准确就是我们的经营宗旨。”余大海觉得，只有送餐及时，才能体现外卖的优点，才能留住顾客的心。
第一拨客人是辅导员老师
“我的第一拨客人，是学校里的辅导员老师。”余大海说，开业第一天，他把“宅时代”的快餐直接送到了在生活区值班的辅导员老师们的寝室门口，“让老师试吃，听听老师们的意见，如果老师放心，学生们也才会放心。”这一做法，得到了辅导员老师们不少褒奖，东方学院辅导员老师胡卓文觉得，“宅时代”的经营方式是对原有校园周边外卖的一次创新，而且学生创业，更值得支持。
“干了一周，最感动的还是身边同学们的鼓励。”余大海说，有几次送外卖，送到了同班同学的寝室，他自己还有点儿不好意思，可同学们反倒都很佩服他，还不住地鼓励他要好好努力，说以后做他的长期客户。“我想把外卖店好好做下去，不单单是为了赚钱，更为了以后创业积累经验。”余大海觉得，在这次创业过程中，他体会到了团队合作的快乐，而这是课堂上学不到的。