白领创业参考案例
白领，或许在岗位上他们能力出众，但是一旦脱离公司进行创业，原先的不足便会放大。白领创业有时候比上班更辛苦。下是学习啦小编为大家整理的白领创业参考案例相关文章。
白领女子做大美丽事业
林慧娟,瑶族人,大学读涉外经济专业,毕业后凭借过人的学业顺利成为一家出口企业的员工,这令同学们羡慕不已。在公司林慧娟勤奋上进,半年后成为业务尖子,一年后更是跃升为部门经理,工资从当初两千元,涨到一万多元。转眼,那位曾经还有些许青涩的女孩,嬗变成为职场叱咤风云的精英。
2006年林慧娟是参加工作的第五年头。作为业务经理,经常会带客户去一些正规的浴场休闲。细心的她发现浴场这个行业真是大有钱赚,其实,保健行业暴利可图一点不难理解。“有段时间我冥思苦想,如何介入保健行业”,林慧娟说。
在介入之前,林慧娟做了大量的市场调研。是年8月经过激烈的思想斗争,她果断辞职,创办了云南云瑶瑶药有限公司。经过思考、调研,最终林慧娟锁定瑶浴,自己本身就是瑶族人,本身懂得瑶浴的秘方,瑶族浴不仅是民族的瑰宝,且有药浴特色功效,对女性具有美容排毒养颜胶囊之功效,还可以治愈关节炎、皮肤病、风湿病等很多疾病。但是都仅仅流于民间百姓家庭使用,没能投入市场化运作。如今自己做可以将民族文化发扬光大,林慧娟为自己赋予了这样一种责任。她决定利用瑶浴祖传的秘方开发瑶浴产品,并请人专业人士起了名,命名为云瑶,口号就是:千年祖传之秘方,天地精华之云瑶。
瑶浴的诸多好处林慧娟是一清二楚,所以对于开发瑶浴产品她非常自信。2008年12月,历时200多天的奋斗,云瑶浴第一批现代化包装下的产品终于下线了,几千年的瑶浴要走出大山了。针对不同人群,不同需求,林慧娟带领公司研发人员,进一步对产品做了更为科学、精细的定位,先后开发出五大类产品:松筋活络型、养心安神型、女性修复型、排毒养颜型。、补益生肌型。第三,云瑶产品属于暴利型产品,它为投资者留足了利润空间。云瑶产品原材料只有在瑶族当地才有,而这些原材料成本都比较低,因此一包云瑶产品进价只需要10元。但是零售可高达130至150元。一套10盒,进价只有100元,而零售可以卖到1380元,为了有利于开拓市场,公司还为购满10套的消费者,送一个木质浴盆,回家就可以沐瑶浴。
她让“要死”的美容店复活
董欣,是林慧娟以前的同事,也是闺蜜。当年林慧娟创业,如果说还有朋友支持的话,那就是董欣了。因此,当林慧娟创业走上轨道后,董欣加入了进来。随着云瑶一天天火了起来,一包云瑶居然可赚到100多元,一套可以赚1000多元,利润太诱人,董欣眼馋了。她向林慧娟提出来,回老家四川做云瑶代理。好姐妹有这样的想法林慧娟当然支持。
但是董欣过去是一名文员,实战营销一窍不通,怎么办?商战如战场,知己知彼方可百战百胜。首先要知己?当然是对自己的产品了然于胸,比方云瑶浴的文化,云瑶浴的知识,云瑶浴营销系统等等。而这一切董欣不用担心,都由公司营销培训来完成。董欣招兵买马一番就绪后,公司派营销专员对员工进行了完整、科学的前期培训,林慧娟就是要尽最大努力,让工作人员有目的出发,有自信的出发。
紧接着是如何选择市场进攻点?经过分析,公司和林慧娟都建议董欣先向当地的美容院进发,并分以下四步走,所谓公司“四枪”营销战。
第一步,发放传单。有目的向美容院发放传单,注意不是随意向路人发放传单。云瑶浴每一份传单都印刷精美,风格高雅,上印有详尽的云瑶云瑶文化、功效的等等一系列介绍。如此进行有目的的前期渗透。
第二步、电话营销。客户在接到传单后,如果感兴趣会打电话,切记电话里不要讲太多话,你也别想在电话里成交单子。电话营销的作用只有一个:那就是约见客户面谈,确定什么时间、什么地点约见客户。董欣派员工将传单发出后,第二天果然不少美容院老板打电话。其中一位老板心情非常迫切,代销产品的愿望非常强烈,电话中说她的美容店已经赔了50万。董欣借机接待客户正忙,希望她留下联系方式,第二天详细面谈,对方非常乐意接受了。
第三步、开展云瑶浴美丽知识讲座。通过和消费者面对面沟通,寻求他们对云瑶浴的认识,认知,肯定。
第四步,美容院举行免费体验。亲身体验第一天,由于前期讲座到位,加上是礼拜天。所以当天人山人海,最后美容店都被挤满了,排队等候,免费体验当然人山人海,关键是免费午餐后,能否留住顾客。令老板可喜的是云瑶浴产品销量节节攀升,每个月销量突破万元。后来干脆她将美容店改头换面为“云瑶浴美容理疗院”,还开辟了男女中老年瑶浴专区,生意更加火爆了。
帮助一个美容店起死回生,董欣居然还成了店老板的“救命”恩人,这让董欣非常有成就感,不仅赚了钱,还帮了人。其实好产品,有特色的产品就是如此,总会给人以不断的惊喜。之后董欣更加自信了,更多的美容店被董欣逐渐占领,强劲的资本加剧市场规模膨胀,此时董欣瞄准了化妆品店,让她销量进一步飙升,董欣赚了个盆满钵盈,开业第一个季董欣就赢利50万元。
白领开特产店年入100万
阿强原来是成都某国企办公室主任，迎来送往的，都是他负责，大多数时候他都要去特产店买些特产送给外地以及国外的客人，有的客人觉得好吃还找阿强再买呢
阿强觉得卖特产是个商机呀，同时他做办公室主任也做烦了，人到中年，不博一把一辈子就这样了，于是他痛下决心，从单位内退，专心开起他的四川特产店。
特产店分景区店，商圈店和社区店，阿强呢一开始不敢一下子把摊子搞太大，选了一个大型的居民区，开了一个70平方左右的四川特产店。
可是等到阿强把店开出来的时候，他原来认识的一些国企朋友都不敢要货了呢，后来一问同行，才知道整个特产行业团购大幅下滑，商务礼品需求也减少很多。如今送礼的少了，公款买特产的更少了。阿强传统的人脉资源根本发挥不了作用!!
咋办?阿强决定迎接市场的洗礼，一切从市场出发。他出了这么几招，把特产店带动了一个新的高度，70平特产店，2014年3月到2015年2月过年，赚了100多万!
第一招，果断改变特产店的品类组合!
原来的品类主要是送礼需求的，有茶叶、酒水、腊肉香肠、张飞牛肉、豆干、何首乌等等，全是四川的名优特产;现在增加了日常需要的卤味，还卖青海特有的老酸奶呢，还有农副产品，例如土鸡蛋、野生木耳等干货，这些品类都是小区居民日常所需要滴
第二招，天天促销
原来也搞促销，但是都是特产打个折，办个会员卡优惠，现在搞日常品类促销，例如四川名鸡剑门关土鸡，卤煮后38块一只，这样吸引很多社区居民来抢购呀，阿强卖这个鸡也就保个本，但是带动了店里其他日常品类的销售
第三招，会员特惠制
办1000送200，而且还享受每日特价，就是说每天特价的量是有限滴，会员优先，例如那个38块的卤煮剑门关土鸡，也许今天就198只，会员先可以电话订购抢先得!这一招基本把小区的会员家庭送礼的需求全部搞定，因为你在我这店里有钱存着呢，你要送礼那是不可能去别的地方买滴，而且我这东西还便宜呢
第四招，朋友圈活动扩展商圈
虽然店开在小区，但是光做一个小区的生意那是不够滴，咋办，阿强设计了一个喊朋友送特产的活动，喊的朋友帮你点赞的越多，排前10名的都有免费大奖，那些参与的朋友也可以到店领取3个土鸡蛋滴。这个活动通过口碑传播，以及朋友圈的传播，一下子扩展了很多销量。
第五招，外地客户私人定制
针对阿强做办公室主任积累的客户资源，阿强推出来私人定制服务，就是帮远方的朋友定制各种礼品，也可以帮远方的朋友直接把货发给朋友的朋友，每年1年下来，这样定制服务赚了50多万呢。
更多的招就不能说了哈，很多老板纷纷找胡老师俺的麻烦，说俺泄露商业机密，胡老师也有苦衷呀，亲!
一年下来，阿强盘算了一下，这个店投入了60万，店的销售额达到了500万，15%的纯利润，店本身赚了75万，再加上私人定制服务的50多万，一年下来纯利120多万呢!
接下来，阿强有更大的野心，他想用移动互联的方法去改造现有不赚钱的特产店，因为成都的特产店已经远远供大于求，他自己开速度慢而且资金压力特别大，阿强就想把自己一年的运营经验复制到别人的店去。然后呢，可以做自有品牌，可以做全渠道销售，可以做很多很多东西呀。
具体阿强会做哪些东西呢，让我们拭目以待哈，胡老师相信，阿强童鞋一定会在成都的特产界做出一番事业滴 ，因为他已经走出来成功的第一步啊!
放弃白领去创业,20万元投资特产生意结果失败
4年时间，20万元积蓄打水漂
创业之初不能太盲目，不要贪大，要细化市场
她说，自己在关店之后，渐渐明白，创业不是一蹴而就的，要先积累一定的职业经验和商业运营经验，有了一定的资金、客户资源或者独特的商业模式后，再寻求创业，那样失败的概率就会大大降低。 记者 沃林婀娜
第一次创业，20万元投资陌生行业
创业当年，安娜29岁，是一名工作稳定的白领。
因为觉得工作压力大，她一心想着开家自己的公司，“再也不用看老板的脸色”。
她的创业出发点，代表了众多年轻白领的想法，只是她更有行动力，说干就干。
4年后，第一次创业失败，20万元积蓄打了水漂。
“这辈子我再也不想做特产行业了。”安娜说，当时创业就是想大赚一把，没想到一下子就亏了20多万元。“自己没有经验，当时的一股激情却变成了如今的后悔莫及。”
安娜说，投资陌生行业是她栽跟头的关键原因，因为在此之前，她从未经过商。“当时做特产在郑州还没有几家，加上进货渠道稳定，就觉得自己一定可以。但是这个事情不是想干就能干成的。做生意不仅要有人脉，而且还要懂得里面的行道，但是我一窍不通啊。”她想着只要努力打拼就能有收获，一味勇往直前。
2009年年初，安娜的特产店就这样盲目地在陇海路上开张了。
贪大求全，不给自己留后路
也许是因为前期投入的资金过大，忽略了一些资金上的细节。“一开始创业总想给人们留下个好印象吧，从选址到装修，再到办公用品我都要选择最好的，认为大钱都花了，何必在乎这些小钱。”她说。
安娜当时租赁的门面房面积达120平方米，店铺的租金每个月就要将近9000元。租下这个店后，她就着手开始装修，“心气高，对装修的要求也高，觉得自己做就要做个有档次的店，装修费和设备配置费用就花了3万多元。”
现在安娜说，其实做个特产行业根本就不需要太大的面积，只要够展示自己独特的产品就好了。“当时做生意的钱都是东拼西凑的，一个工薪族怎么会有那么多存款，想着生意独一门，很快就能把本钱赚回来。俗话说得好，开店容易守店难，一旦项目启动起来，需要花钱的地方很多，很多时候都是拆东墙补西墙。”
为了扩大知名度，一年内，安娜又在郑州市区内开了三家类似规模的特产店，虽然在一定程度上打开了产品的知名度，但是从某种意义上来看，这也加速了创业泡沫的破灭。
贪大求全，这几乎是很多创业投资者的共性，殊不知种种危机就蛰伏其中，一不小心就可能爆发。安娜说，凡事都应留有余力，应有防风险意识，手中应有充足的资金，不至于满盘皆输。
大量投入只为吸引眼球
“为了打开知名度，我不停地在本地一些媒体投放广告，但是效果并不如想象中那么好。”安娜说，这么做是为了能让更多的消费者了解她的产品。
“生意结束后，和一个朋友聊天，他告诉我这样一个道理。对于初创公司来说最重要的事就是销售。不赚钱的生意就不是生意。没有销售，就没有业务。”安娜说，先吸引眼球，之后再寻找盈利，这种创业最初的态度是有问题的。
招聘员工只看个人能力
创业就像是一条行驶的大船，有掌舵的，也要有划船的。安娜说，招聘员工就像组成家庭。“当初我认为高薪就能找到好的员工，但是实际上发现，这些员工根本就不会为你带来经济效益，因为他们没有和你坐在同一条船上。”
安娜说，当时她只考虑了员工的个人能力，而忽略了整个销售团队的建立，没有培养大家的凝聚力，所以员工的更替速度很快。这也就变相地增加了成本投入。“新员工就像潜在客户一样，如果经营者无法清楚地将愿景和价值观传达给他们，就很难说服他们与公司站在一起，踏上新的冒险旅途。”
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