cctv微商创业致富
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微商团队也会越壮越大，最终将超过淘宝。最近，央视报道微商创业已成为社会创业致富的主流。以下是学习啦小编为大家整理的cctv 微商创业致富相关文章。
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被央视点名批评的微商面临哪些问题?
最近，关于微商的舆论可谓一波未平一波又起，先是媒体爆料90后“网红转战微商”卖毒面膜致人毁容，接着央视又以新闻播报的方式连发两篇微商报道，央视称某微商品牌质量存疑，涉嫌造假，微商大会酷似传销。官媒的介入将微商这一行业以及这个行业的群体推向了风口浪尖，尤其是如火如荼的化妆品美妆业，众多知名品牌坦言躺着也中枪。一些微信大V，行业大伽纷纷撰文称央视报道有失偏颇，以偏概全。至于央视的报道合不合理，暂且不予置评，笔者就央视为何否定微商及微商背后的乱象和如何规范阐释一下自己的看法。
央视为什么否定微商?
微商的势头越来越猛，隔三叉五动辄千人大会，万人大会已成常态，明星大腕，美女帅哥，大佬大伽齐聚一堂，为微商站台背书，相比于传统电商营销，微商显然要高调的多。就是这样一个尘嚣甚上，如日中天的行业让很多小白觉得它就是自己未来的造梦空间和致富工厂。一个月流水过千万，三个月开宝马，半年买房子，一年成为亿万富翁。多么宏大的梦想，仿佛唾手可得。如此高调的营销势态，自然引起社会的反响和媒体的关注。笔者认为央视之所以否认微商主要是出于以下两个目的：
1、狂热的致富梦，导致部分群体价值观扭曲;
2、新型的商业模式存在很多不确定因素。
这真的是一个人人创业，人人致富的时代吗?而这种致富的途径只需要通过一部智能手机就可以来解决。谎言分为两种，一种是说的人当真，另一种是听的人当真。如果说晒晒图片，刷刷朋友圈就可以赚钱，称之为创业的话，那花上百万租个写字楼然后通宵达旦地埋头苦干还有什么意义。微商是一种新型的商业模式，但这不意味着人人可以做好微商。在目前微商立法还处于空白，市场秩序混乱的状态下，一波一波的后继者对微商应该有一个清醒的认识，即了解微商寸在哪些问题，哪些微商将会淘汰出局。
微商目前存在哪些问题?
笔者将目前微商分为三种形态：朋友圈卖货、社群微商和平台微商三大类。
哪些微商会遭淘汰出局
2015既是微商元年也是品牌微商洗牌的年代。化妆品、母婴、服装、食品等全面爆发，据不完统计，微商的从业人数已达到960万，遍布全国。在各种群体中，大家对微商的看法也各不相同，有将微商看成线上直销的，有将微商当作引流工具的，还有将微商看成和淘宝等同的低价平台的。不管怎么看，笔者认为撇开产品谈微商基本都是扯淡。2015哪些微商将会被清理出局?
第一、重营销，轻产品
如果你的产品需要大量的广告投入和营销人员去推销，说明你的产品还不够好。在泡沫年代打广告显然大部分都是浪费，唯一持久的成长是爆发式成长。微商应专注于产品而非营销。重营销，轻产品的微商最终都不会长久。在体验至上，品质为真的时代，好产品才能迎来好口碑。举一个典型的失败案例凡客，虽然凡客没有做微商，但过度的营销是导致凡客走向失败的一个重要原由。
第二、靠代理，走低价
大家吐槽微商除了暴力刷屏，破坏朋友圈生态关系之外，另一个重要原因是微商产品最终都是消耗在层级代理手里，并未到达终端用户。只有金字塔顶端的代理赚到了钱，底层代理只有通过低价贱卖才能获得微薄利润，或无利可赚。这种层级代理，层层剥削的微商将走向末路。
第三、无卖点，同质化
随着进入微商领域的产品越来越多，产品同质化和标准化将越来越严重。微商对产品运营和营销能力要求越来越高，没有卖点，性价比低的产品会逐渐被淘汰。区别于京东、天猫等平台电商，微商更适合一些非标品销售。
此次央视曝光的微商乱象，自微商盛行以来一直都存在。只是时至今日愈演愈烈。越狂热，越要冷静，偏离轨道的微商亟需规范和引导。今年一月初，微信第三方服务商微盟就微商乱象提出了“三戒五律”
开始倡导建立行业准则，规范微商发展。如今重申一下，实属必要。一个良性的微商应该遵守以下大规范：
戒违规：严格遵守国家有关消费者权益、产品质量、价格、竞争等相关法律法规和行业规范，不以任何方式排除或限制消费者合法权益;
戒伪劣：杜绝交易中的价格欺诈和虚假广告宣传，保证各类商品、服务信息的真实性，不误导、欺骗消费者，确保公平交易;
戒传销：坚决抵制以分销之名行传销之实的违法行为，以实际行动证明移动社交电商是一个可持续发展的商业模式;
不乱市：不鼓励以次充好，过度贴牌等现象，以附加值服务提升盈利空间;
不囤货：反对以囤货为目的的分销模式，个别品类如有必要，需充分保障分销商利益;
不暴利：不鼓励以暴利驱使的非标品运营，充分保障消费者的公平交易权利;
不刷屏：不鼓励过度使用社交媒体，鼓励以高质量的内容赢得关注;
不杀熟：不鼓励朋友圈卖货，鼓励以分享为主的达人体验营销方式赢取市场。
笔者认为这“三戒五律”，应成为微商界之共识，通过平台规范、法律监管和道德自律来推动微商产业的发展。最后，笔者再谈一下2015年做好微商应把握的两个要点：
第一、产品的复购率(购买频次)一定要高。用户基数要大，产品要有足够的卖点(如果是刚需的那就更好了)。
第二、打造专业社群。只有社群才能聚集人气，提高用户粘性，才能发动人力办大事。对于很多做微商的人来说，是没有自己的粉丝的，用户的购买都是通过碎片化的闲逛、搜索、好友推荐过来的，只有社群才能将它们凝聚在一起。创造口碑和拥护品牌忠诚度。如果将“罗辑思维”看作一个大的微商社群的话，它的社群商圈、线下活动、粉丝间的参与互动等就是一个强大的社群。虽然微商难以打造那么大的影响力，但社群是塑造产品人格化的最好方式。
不管外界怎么质疑，媒体怎么批判。微商都应该用实际的行动来证明这种新型的商业形态是可行的——即通过产品品质和终端服务来提升用户的满意度和社会信任度。如果微商界在商业伦理上能达成一致性，外界的质疑和批评现在来看又未尝不是一件好事。
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探秘微商营销：是致富经还是穷骗局?
微信，现在大家并不陌生，移网络的发展的产物，只要你有微信账号，你几乎不可能对他们视而不见。作为一个网络新名词，或者说是一个新群体，他们的“身世”总与那些低门槛、低成本的销售模式相关。他们嗅觉敏锐，及时抓住了身边的商机;他们很有头脑，每天发发微信就把你的钱给赚了。当然，有时候他们也很“讨嫌”，每天刷爆你的朋友圈。甚至，随着越来越多负面报道的出现，他们还可能与各种“骗局”挂钩。他们到底是怎样一群人?东南网推出微商系列报道，带领广大网友了解这个特殊的人群。
蚕丝面膜、河豚面膜、火山泥面膜……如今，微信朋友圈已沦为面膜“展示柜”。网友们每到年终便调侃，要求霸占自己朋友圈的微商交租。日前，微博红人“留几手”连续两天发表长微博，矛头直指“面膜微商”，两条微博的转评量迅速过万。一边是面膜微商们纷纷应战，一边是网友们直呼过瘾，即使冒着被微信好友拉黑的风险也要转发。微商到底出什么事了?
微商“做熟人生意”
“自己进的面膜，含着泪也得敷完……”“留几手”连续发布的《谁买了朋友圈的面膜》《霸道总代小背头的传奇人生》两篇关于微商的长微博，在网友中激起大争论。有些网友评论道：“好好的一个人，怎么就做了微商?”
微商，对于大多数微信用户而言并不陌生。每天打开朋友圈，看到卖衣服的、卖化妆品的、卖奶粉的……各种商品琳琅满目，只有你想不到，没有你买不到。许多网友表示，浏览朋友圈感觉“好像进了淘宝”。而这些在微信朋友圈内销售商品，做“熟人生意”的商人，就被称为微商。
根据微信官方披露的最新信息，目前该平台已发展800多万公众账号，并以每天1.5万元的规模增长。与此同时，在微信终端上，月活跃用户规模也已达到了4.5亿元。记者在微信中，以“微店”为关键词搜索，“石头记”“骆驼”“杰克琼斯”等品牌的官方微店便呈现在眼前。而按“微店”微信公众号的介绍，现在该平台已经有2000万家微店。
那么，微商数量庞大，究竟交易量如何?按微博易创始人徐扬的说法：阿里巴巴做到2000亿元交易额需要8年，微商只用1年的时间就做到了1500亿元。
门槛低带热微创业
微商由于经商投入小，不需要严格的注册手续，便形成了今天井喷式增长的局面。以微店为例，只要有个固定邮箱和QQ号，便轻松成为微店掌柜。因此，许多年轻人纷纷投入微商，开始自己的微创业之路。
早在2013年，在厦门开化妆品店的小李就加入了微商。起初，她销售面膜，凭借“微信推介+店铺销售”模式，每月销售额达5万元左右，每月收益也有1万多元。随后，她又开始卖起家乡特产萝卜干，经常货一到就被抢购一空。
在福建农林大学读硕士的焦同学看着做微商的表姐产品不错，也在今年3月初加入微商大军。她在朋友圈卖面膜、洗发水、精油，销售对象只是身边的同学。现在，她囤了2000多元的货，基本保证不亏本。
小余是一家互联网公司的软件开发运营人员，他敏锐嗅到移动端将是商业趋势，又因为家乡种植有百香果、枇杷、柿子、李子、桃子、枣子等水果，便开起了微店。随着微店规模的扩大，其微店商品也从最初的水果发展到纯手工肉松、猪肉脯、纯茶油、柿子饼等乡村手工制品。他表示，微店刚开的第1个月，销售额才1000多元，到了第3个月，销售额涨了两倍多。“微店是我的副业，后期会考虑专职做微店。”他说。
你敢买吗?难说
虽然微商创业者们热情高涨，但是许多微信用户却不买账。他们认为，朋友圈本来是朋友交流生活动态的，却硬生生变成了广告聚集地。有网友表示，屏蔽微商感觉不太礼貌，不屏蔽的话，好友生活动态一不留神就被广告覆盖掉了。
正当微信用户为微商刷屏叫苦时，许多微商也有苦说不出。厦门的小李在销售面膜时，就尝到苦头，仅销售半年就放弃该品牌。“价格太乱了。”她说，她所销售的面膜采用代理分销模式，就是品牌商通过发展下线代理，将产品销售给一级代理。公司未有严格的控价措施，若是代理商进货量越大，其得到的批发价就越低。有的代理为了挣钱走量，就会以比市场定价低的价格售卖，在业内形成恶性竞争。
另外，部分微商的商品存在质量问题，引来人们质疑。以面膜为例，随着微商面膜的销量增大，关于其质量的负面报道也层出不穷。许多人坦言，即使是好友推荐的面膜，自己也不敢购买，因为不清楚面膜的进货渠道以及产品的相关信息等。
而一些非法交易也开始盯上微商，打法律擦边球。销售价格远超商品价值的微店也不在少数。而有知情人表示，此类微店多半进行信用卡套现，此手法，一是依托微店容易注册，二是可以降低手续费。
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微商创业的六大方向
在很多人眼里微商是一个神秘且带有“传销诈骗”性质的神秘职业，因为经常有媒体爆料，某某公司某某人，月流水轻松过万，过十万，过过百万，千万等，甚至过亿，但是他们从来不告诉你他是怎么做到的。他们有钱，他们任性，他们不怕争议，他们视赚钱为一切。有人看好，有人唱衰。有人嘲讽，有人观望，有人奋不顾身。
时下，微商正以野火蔓延之势向各个领域发展，先是某束、某埠火了一把，紧接着万达、苏宁、国美也按耐不住寂寞，开始投身微商。近来，又传罗莱家纺，携程等也开始大面积布局微商。何以这么多传统企业开始拥抱微商，在这个商业模型还未成型时，这种盲目扩张的势头着实让人觉得可怕。
在很多人眼里微商是一个神秘且带有“传销诈骗”性质的神秘职业，因为经常有媒体爆料，某某公司某某人，月流水轻松过万，过十万，过过百万，千万等，甚至过亿，但是他们从来不告诉你他是怎么做到的。他们有钱，他们任性，他们不怕争议，他们视赚钱为一切。有人看好，有人唱衰。有人嘲讽，有人观望，有人奋不顾身。
投身微商的人未必理解微商，因为在很多人眼里微商是朋友圈卖货，微商是产品销售的另一种渠道，微商是一种比淘宝更容易赚钱的工作方式。他们理解的也许都对，也许都不对。但是在笔者看来，微商绝不是这么单一，未来也不会这样发展。微商开店已经成为屌丝和草根创业的必选工具。就笔者观察来看，笔者认为微商创业将延续以下六大方向。
方向一：开V店，做代销或自营
如今，开V店已经成为最保险最稳当的创业方式。虽然微商还未成为主流的商业形态，也未得到官方和主流媒体的支持(腾讯 CEO马化腾在“两会”期间肯定了微商)，但势不可挡的趋势已裹挟着微商继续向前发展。开V店，做代销或自营，这种创业方向符合大部分人的选择。
优势：零成本、零投入、门槛低、易上手。
劣势：找客户难、无流量、转化率低。
适合人群：草根创业者、大学生、准妈妈、白领和供货商等。
方向二：公众账号代运营
微信最大的价值一个是朋友圈，另一个是公众平台。朋友圈feed广告的商业价值已初步显现，而公众账号的商业开发还仅仅只是开始。随着微商规模的不断扩大，越来越多的团队、品牌涌进微商，公众账号的代运营将会出现一个广阔的市场。微商的代运营就像当年的微信代运营一样，千帆竞争，百舸争流。
优势：粉丝沉淀高、口碑传播快、用户黏性强、产品趣味性浓。
劣势：内容屏障多、质量要求高、投入大(粉丝福利)。
适合人群：自媒体人、达人、行业专家。
方向三：微商培训
如果说微商不能赚钱，肯定是假话;如果说人人都能赚钱，那也是假话。至于代理赚不赚钱笔者不知道，但笔者认为微商培训肯定能赚钱，因为有市场需求，而且是供小于需。对于这个新型崛起的市场，各个方面还不完善，规范市场，教育市场少不了培训。
优势：利润高、见效快、容易操作、市场需求旺;
劣势：无落地案例、无成型模式;
适合人群：(行业)意见领袖、讲师、电商运营者。
方向四：构建社群微商
“社群微商”，这是做微商比较务实和可靠的一种方式。目前已有不少自媒体大伽和行业意见领袖通过自身的影响力以组建社群的方式来赚钱。社群本身就是一种高粘合度的组织群体，只要有优质的产品和好的服务很容易就会产生口碑效应。
优势：用户精准，信任度高，产品有保障，易产生口碑效应，复购率高。
劣势：范围窄、难以规模化。
适合人群：自媒体人、品牌商。
方向五：微商易货
如果说”有微店，有微品，无客源“的话，那么对于平台微商来说，易货绝然是一件好事。既可以增加商品的丰富性，又可以增加新客源。对于自营商家来说，易货不仅可以充分利用产能，节省大量的销售成本，还可以解决库存积压，盘活企业资产。微商易货是一种物物交换的关系链生意。
优势：资源整合强、传播效益快、销售渠道广。
劣势：同质化严重、价格质量难保证。
适合人群：供货商。
方向六：打造特色产品及爆款
淘宝之所以挣钱难，很大一部分原因是广告营销的费用过于昂贵，平台把控着流量，小卖家们如果想挣钱除了认认真真经营之外，还必须买各种各样的营销插件。尤其是想做爆款的商家。微商是一个去中心化和中介化的商业形态，只需要通过分销或社会化媒体传播就可达到裂变效应。
优势：容易卖、高频次、稀少有特色。
劣势：品牌沉淀难、客源难觅、营销成本高。
适合人群：传统门店、品牌商家。
彼得·蒂尔写过一本畅销书叫《从0到1》，其中，在论述人类社会进步的两种方式纵向发展时写到，创业公司往往做的是从0到1的事。选择的切入点往往非常小，并不一定是“刚需”，小的切入点，未来往往能产生比现存大市场获取更大的收益。
微商不正是从一个小的切入点(零门槛、零收费)的角度切入移动电商的吗?微商创业者正通过不断试错，以新的方式在未知的领域探索更多的可能。