90后高中生自主创业故事
90后高中生自主创业故事
或许你不相信，一群稚嫩的高中生也能开始自己的创业？但确实，有些高中生突破了限制，创造了自己的事业。以下是学习啦小编为大家整理的90后高中生自主创业故事相关文章。
90后高中生自主创业故事：一群高中生创业团队 研发午睡枕月销量破千
团队成员：王子雄、王一璇、王霁怡、熊峰、胡杨赵森、王嗣丞、王植、蒋克楠、项蓉蓉、冯薇昕、裴文硕、孟子琦(12位成员)
在读学校：西安铁一中国际部推荐单位：西安市铁一中学
推荐理由：一群未涉世的高中生，他们以学校“junior achieve-ment”(青年成就)简称“JA课程”为平台，组建自己的公司，学习商业规则，建立商业意识，实践商业运营。12位学生自主创业并设计的产品“斐亚诺”多功能午睡枕，月销量破千，短短两个月在学生群体中销售近两千件。春节前，学生们把收入的近1万元钱拿出来采购食物和蔬菜，捐赠给残障学校。
公司成员个个身怀绝技
但都怀有共同的商学梦想
据西安铁一中国际部JA课程代课老师陈登科介绍，为了调动学生的自主创新意识、提高实践能力，为留学申请商科专业的学生创造更多实践平台，学校与“青年成就”公益组织共同开设junior achieve-ment”(青年成就)简称“JA课程”。学生们利用课余时间思考并且组建团队，在课堂上，老师会针对如何申请营业执照、办理税务登记证、如何制作财务报表、销售过程中如何简单记账和结算等内容进行指导，课程主要以锻炼能力为主。
西安铁一中国际部高二的王子雄同学，他所带领的团队成立的公司叫“西安童话镇文化用品有限责任公司”。作为公司CEO的他介绍：“国际班很多同学都计划到国外读商科专业，大家心里或多或少都有一些未来的愿景。比如‘未来要创立自己的企业品牌，或者成为商业佼佼者’。几节活动课后，陈老师就让大家开始组建公司，并选出董事长，我就毛遂自荐了。很快我的团队招募到7个小伙伴，并不断壮大，开始了最初的JA之路。”
“我们公司内的成员个个都身怀绝技!”王子雄骄傲地为记者介绍自己的公司成员：“像王一璇、王植、王嗣丞和我自己都在加拿大数学竞赛中取得过世界前25%的名次，我还参加过滑铁卢计算机竞赛并获得世界前25%的名次，王植不仅是学校的金融社副社长，还多次在渣打银行实习。团队的小伙伴们一起在香港METLIFE公司实习过，我和王植、王嗣丞都获得过该公司的名校推荐信。人力资源部负责人项蓉蓉擅长美术，是铁一中校园十星之一，还多次获得三好学生;产品部负责人冯薇昕，是学校的机器人社团成员，多次参加国家级省内机器人比赛。”
短短两个月在学生群体中
销售了近2000件午睡枕
“成立公司之后首先考虑的是针对什么样的人群从事什么样的业务，对市场做初步调查。”王子雄说：“刚开始我觉得学生组建的公司毕竟都还是学生，好说话关系也不会很复杂，但是慢慢地问题就出来了，给公司取名字、定产品、拍宣传片、定销售计划、筹集资金，都需要商量并且统一意见，每个人都有自己的想法，大家常常争执不休。刚开始想名字和定产品、磨合团队就花了整整一个月时间。”经过前期的磨合，他很快了解了每个同学的擅长，并且大家也都找到了各自的真正岗位。团队稳定后，面临的第一个也是最重要的问题就是“选择产品”，“我们主要针对校内和身边朋友圈的学生，需要先让大家了解我们在做什么，更重要的是我们开发的产品是大家需要的。现在学生的学习压力很大，晚上睡得比较晚，大多数同学都会利用课间休息，但趴在硬硬的桌子上睡觉，实在不舒服，于是我们就想设计符合大家需要的午睡枕。”
西安铁一中国际部崔老师介绍，对于一个成熟的商业团队而言，只去创造商品是不够的，更重要的是创造有可实施性的商业模式。这群十六七岁的孩子，靠着课堂上学来的知识，靠着团队的紧密配合，居然创造出了属于自己的商业之路。他们自己去做市场分析：从需求侧入手，调研目标市场的切实需求，确定产品方向;又从供给侧着力，设计图纸、建立品牌，创造与众不同的产品。各个部门既有明确分工，又能紧密配合，经过一个月的奋战，自己的产品——一种符合人体工程学的午睡枕就出炉了。为了取得更好的市场效益，营销部、美术组动用各种力量拍摄广告。营销文案、广告视频数易其稿，投放市场后迅速在同学中造成影响，建立了自己的品牌形象。起初定位的参加学校午管、需在教室午休的目标消费人群，更是产生了极大轰动，第一批产品很快销售一空。
从产品的设计、批量生产到制作宣传片、销售……每个环节都有大家意想不到的难题，但结果也是出人意料的。“短短一周我们就销售了三百多件，月销量则破千。我们的目标消费人群都是学生，所以利润非常低只有几块钱。除了本校，我们还通过人脉关系把客户发展到了机场小学、建大附中、铁路局中学、西安建筑科技大学等学校，两个月就销量了近2000件。春节前，我们用赚来的钱采购了大量的粮食和蔬菜，送去给残疾人学校的孩子们。”
具备“社会责任意识和创新意识”将为申请国外名校锦上添花
金吉列留学西安分公司英国部经理宋丹丹老师表示，铁一中的这个学生团队能将收益所得捐赠给残疾人学校是非常值得称赞和学习的。这些学生的实践经验不仅体现了创新意识，更重要的是体现了主动承担社会责任的意识，这也是国外大学非常看重的一点。
西安新航道培训学校王珊老师介绍，虽然学生的社会实践和实习经历不会对录取有决定性的作用，但肯定在申请中会有加分。不少重点中学的学生申请国外名校，单纯成绩很好，GPA3.5分以上很多，但社会实践活动很少。实际上国外大学的录取并不完全看分数，而是基于对学生综合素质的考量和判断。能否积极参与社会实践活动，能否在实践中有解决实际问题的能力，有服务社会的责任感，不仅能够体现学生的综合素质，也可从中判断学生今后是否具有创新能力和发展潜质。宋丹丹老师认为，在成绩优异的基础上，学生如果具备主动承担社会责任意识和创新，也会有助于申请外国名校。
90后高中生自主创业故事：高中生创业：左手学业 右手事业
邹家慧，17岁，是惠州市一所民办中学高二学生。除了高中生身份外，她还是一个面膜代理微商，利用课余时间进行面膜销售。她告诉记者，2014年12月的销售额达8万多元。在她眼中，目前的微商是属于自己的一份事业。同时，因为兼顾微商花费了不少时间和心思，原本打算考重点大学的她成绩有所下滑。
在目前电商已成一种潮流时，加入电商、微商创业的学生不在少数，以大学生居多，而高中生相对少见。一边是微商经营得风生水起，一边是重要的学业，邹家慧会怎么选择发展呢?
理想
出生在商人家庭，从小就有做生意的冲动
一般高中都是寄宿为主，而邹家慧选择了走读。她在学校旁边租了一套公寓，下课了就回公寓。她身边的同学，多数是住在学校里，每天围着上课、晚自修转，而邹家慧除了学业之外，最上心的是她的微商事业。在同学眼里，她是一个不“安分守己”的学生。
邹家慧的微商事业始于微博。“去年暑假，在微博上看到一些女孩子做品牌面膜代理微商做得很好，就开始留意这个行业。”她说，自己在网上搜了大量的资料，了解微商如何开展和操作;另外还了解面膜的具体情况，包括是否有正规厂家、原料来源、使用效果等方面，对面膜进行一个考量和调查。
这时，邹家慧觉得自己终于有事情可做了。她告诉记者，爸爸妈妈都是做生意的，从小就在从商的环境中长大。“从初二开始，我就很想自己赚钱，但是一直找不到机会，实际上是不知道自己可以做什么，什么东西有市场。”
去年9月新学期开始，邹家慧就开始尝试做微商，效果并不如人意。刚开始她自己试用面膜，在自己身上看到效果后，就陆续在学校里对同学进行面对面推销，“走了几个年级，才卖了几片。”
在学校里推销，不但效果不好，而且还遭到同学们的冷嘲热讽。很多同学觉得很诧异，不明白她为什么要做这个，“为什么不好好学习，安分上学”，“做这个家里人知道吗，没有反对吗”……同学们的各种问题抛向邹家慧。同时，同学们也因为不理解而慢慢疏远她。
针对同学们的疑惑，邹家慧并没有解释太多。她认为，自己所在的是一所民办学校，学费不便宜，多数同学的家庭经济条件都不差，很多同学的人生是被规划的，虽然还没有毕业，但是有些家长已经为孩子安排好以后的路。“我的人生不想被规划，父母厉害，但是我自己可以更强。”
行动
商场扮演卡通公仔加“粉”增客源
为了给做微商筹集资金，她想了不少办法。“首次要囤货25盒，需要3250元。”对于一个高二学生，平时的伙食费和零用钱都是父母给的。3250元，对于邹家慧来说是一笔大费用。
害怕父母反对，一开始邹家慧就没打算问家人拿钱。为了筹集资金，她尝试向身边的朋友和同学借钱，还把自己的鞋、包放到网上卖给二手买家，最终筹得首期资金。
问题接踵而来。
如何可以让别人了解产品，如何吸引客源，如何增加关注度，产品销售的途径可以有哪些?邹家慧告诉记者，在决定做微商之后的几天里，她都睡不着觉，脑海里充斥着各种疑问，既好奇又紧张，“觉得很兴奋，不断设想着可能会遇到的每一个问题，并思考应该怎么做。”
针对问题，邹家慧尝试用自己的行动去解决。为了吸引客源，增加关注度，她把眼光放在学校之外。
刚开始，邹家慧选择在人流密集的大商场进行推广。她选择了华贸中心，周末放假，自己穿上卡通公仔服装，吸引逛街购物的市民注意，并向他们介绍自己的产品，“最重要的是让他们加了我的微信号。”
在如何拓宽销售渠道方面，她想到了美容院的市场需求。“面膜就是和美容行业有关的，消费群体和美容院的消费群体相吻合，美容院的市场是否可以去挖掘?”邹家慧把她的面膜消费市场定位在美容院。
假日里，她走遍了学校附近的每一间美容院，结果都被拒绝了。后来她发现，虽然美容院的消费群体和面膜消费群体相同，但是每一间美容院都有自己使用的固定品牌的产品，不会轻易相信和接受其他产品。
“虽然被拒绝了，但是自己尝试了就没有遗憾。”邹家慧认为，无论是扮演卡通公仔加“粉”还是跑美容院，都是自己对于问题解决的想法，有了想法就会去行动。
问题在邹家慧参加了厂家的微营销培训后有了好转。厂家定期组织的培训让邹家慧找到了之前问题的答案。刚开始她的微信只有几十个人，现在有1500人左右，客源也从本地拓展到全国各地了。
矛盾
做微商和学业之间的选择
随着逐渐掌握微营销的方法，销售量逐月上涨。邹家慧告诉记者，2014年10月，销售额只有2000元;而在11月，随着微博和微信好友越来越多，销售额也快速增长，达到3万多元;上个月则达到8万多元销售额。
微营销做得风生水起，但邹家慧还是一个高二的学生，微商和学业之间的矛盾越来越凸显。
“其他同学都是6时多才起床，我是早上5时就起来了。”邹家慧说，早上5时起来，刷微博、看微信，写营销心得，“通过自己总结和阅读别人的心得经验可以学习到很多东西。”
到了早上7时，她就要回学校早读，接着上课，晚上还要晚修。学校学习的事一件也不能落下。
做微商需要花费很多的时间和精力。中午放学吃完饭，邹家慧就回到公寓，回复客户的问题和处理统计下单量，下午放学之后，又忙着回公寓打包发货，随便吃个晚饭就要去晚修了;晚修后回到公寓里，还要继续回复客户的信息，“刚开始两个月，经常熬夜，每天只有三四个小时睡觉。”
不少客户现在也成了她的下级代理。除了回复信息、打包发货等外，隔三差五她还要给20多个下级代理培训。
“累，同时也很来劲。”邹家慧说，自己那段时间很辛苦，感觉时间不够用，但是很有动力和目标。
做微商后和学业最直观的一个矛盾就是，学习成绩下滑了。“原来的成绩估计可以上个重点大学，现在估计只能上个普通大学。”
妈妈眼中的女儿
邹家慧是河源人，父母常年在东莞做生意，她从小在河源上学，为了得到更好的教育，后来到了惠州上高中。
她在家人眼中是一个独立有主见的人。邹家慧的妈妈付女士告诉记者，因为经常在外面忙，自小父母陪在家慧身边的时间就比同龄人少很多，一想到这，作为家长就觉得很痛心。但是，邹家慧的谈吐比同龄人更显得成熟。
“从小就很有自己的想法和主见。”付女士说，邹家慧两岁的时候已经表现出一股倔强劲。“爸妈给她买好的衣服，她自己要先看看，不喜欢的用什么方法也无法哄她穿上。”
付女士认为，从小到大，女儿都是很独立，学习成绩不错，生活习惯很好，非常讲卫生，对自己的目标要求也高，“估计是受爸爸的影响”。
对于女儿做微商，付女士刚开始以为是女儿闹着玩，后来也慢慢认可了她。“现在信息这么发达，对于一些事情，孩子有想法是好事，证明她动脑子思考过，刚开始以为是闹着玩，后来谈过几次话就觉得只要不做坏事，女儿有想法就让她去尝试，这种锻炼也是一种成长。”
目前，对于女儿的发展，付女士的要求不多，不要熬夜，合理安排时间，“身体好，学习尽力”。
对话
做微商是从商之路的开始
南方日报：你做微商之后，成绩下滑了，怎么处理两者之间的矛盾?
邹家慧：对于上大学，我的想法也因为做了微商有所改变。大学还是要上的。以前，我的目标就是重点大学，现在觉得只要上个大学就好。自己将来的发展方向就是从商，而上大学对于我来说，更多的是锻炼、拓展人脉和交际。
现在微商的事情逐渐上了轨道，下级代理也更多了，要改善一下熬夜的习惯，也要打算上大学的事。
南方日报：很多学生的零用钱都是父母给的，而你现在已经不用父母给了，自己赚自己花。你赚到第一笔钱是怎么花的，你对金钱是怎么看待的?
邹家慧：以前，父母一个星期会给我500元左右的零用钱和伙食费，自从做微商开始赚钱了就不再向父母要钱。
记得在去年11月，第一次赚得比较多，自己立马去做了个头发。接下来，自己也要有一个理财计划，不能再这样“大手大脚”了。钱要怎么花，花在哪些地方，都要有一个计划，也可以为自己在其他方向的发展积累一定的资金。
南方日报：你刚开始做微商时，遭到不少同学的质疑，也有人担心你是不是进了传销组织。你在那时，是怎么判定你选择做微商是正确的?
邹家慧：在我决定做微商之前，就对产品的品牌和厂家、来料、证件等情况进行了解。我了解到是正规厂家生产的产品，有专柜，而且有一定的口碑，自己也试用过，觉得可靠。另外，传销是没有实际产品的，而这个是有的。
对于身边同学的质疑，我没说什么，我只能活得比之前更好，而且越来越好，才能消除别人的质疑，让别人认识这个事物，并接受它。
南方日报：对于自己将来的发展方向，有什么想法吗?
邹家慧：自己想从商，很小的时候就有这个想法了。目前做微商只是我从商之路的一个开始，无论将来怎样，相信做微商得到的锻炼对自己以后也有一定的好处，将来还会尝试做其他方面的事情。
90后高中生自主创业故事：一群中学生创业开公司
三十多个十六七岁的孩子，开起了生物技术公司。同学们自己动手生产的润肤乳和手工皂每次试卖都被抢购一空。学生公司自己做市场推广，甚至还有“年底分红”。这个发生在苹果园中学的故事让人们不得不相信：让学生在实践中成长是一件特别靠谱的事儿，给孩子足够的空间，他们就能创造出奇迹。
学生公司锁定日化产品
上周末，由国际青年成就中国部(JA中国)主办的中国学生公司大赛，在京举行。在公司项目展示现场，苹果园中学的“天人合一生物技术公司”展台吸引了诸多爱美的女士，而这家学生公司推出的“甜橙润肤乳”和“冷制手工皂”也在短短两三个小时内被与会嘉宾抢购一空。
“其实我们的学生公司已经成立好几年了，这家小公司最早是学生社团，经过几年发展如今社团名称是‘天人合一生物技术学生公司’，一共有30多个成员。做化妆品系列是我们这届学生新拓展的项目。”公司CEO柴东慧是个即将升入高二的“小清新”，外表文静，但一说话就透出干练。柴东慧介绍说，之前的学生公司主要经营精油链瓶、叶脉书签这些装饰类产品，当她们这届学生进入高一成为公司新成员后，就开始考虑开发新产品。“因为时间长了消费者对任何一款产品都会产生审美疲劳，所以公司必须不断有新产品推出。”公司的营销总监张祎然对市场规律已经了然于胸。
在公司例会上，“员工”们反复讨论新项目的方向，最终结合公司“生物技术”的特点，把目标定位放在了“化妆品”和“洗护用品”上。“因为化妆品和洗护用品每个人都需要，但现在市面上的产品有太多不尽如人意的地方，比如化学添加剂太多，再比如营养成分不够。很多人也许不知道，大家每天用的某大品牌香皂，在制作的过程中把最护肤的甘油全都提取走另作他用了。所以我们希望能生产既安全又健康的日化产品。”
市场调研确定发展方向
确定了方向，孩子们就开始进行市场调研。消费者喜欢什么产品?哪种香型最受欢迎?学生们做了调查表，在校园内以及校园周边进行调查。在“香型调查”中，学生们给出了甜橙、薄荷、薰衣草等几种选择，最终“甜橙”以超过8成的支持率胜出。于是生产“甜橙润肤乳”和“冷制手工皂”的计划就这样定了下来。
随后的工作就是确定产品配方了，孩子们分头行动，查阅文献、咨询老师，当然也少不了到商场去看其他化妆品的说明书。“我们的宗旨是天然、健康、安全，所以我们使用的配料都是高品质的。”柴东慧说，“比如润肤乳中的乳化剂，我们用的是食品级的。另外化妆品需要有一定的保质期，必须使用防腐剂，我们挑选的防腐剂是隐形眼镜药水里用的那种，绝对安全。作为一家学生公司，我们不会像市场上的公司一样计较时间和人力成本，我们只希望生产让大家放心的产品。”最终，在老师的技术支持下，“甜橙润肤乳”和“冷制手工皂”终于研制成功。
无菌实验室变身小车间
天人合一公司的产品都是学生们亲手生产出来的，使用的场地就是学校的无菌组培室。
柴东慧介绍说：“我们每周有两节选修课的时间用来进行社团活动，我们社团的活动除了学习相关知识、研发和推广之外，就是生产我们自己的产品了。所有的原材料都是我们自己寻找进货渠道买入的。社团成员按生产流程分组，一节课能生产三四十瓶‘润肤乳’。”
作为一家有责任有担当的公司，“天人合一公司”还设置了产品检验环节。质检总监兼技术指导恽菲凡说：“我们高一有一门研究性学习课程，叫做‘微生物检测’，社团里好几位团员都选修了这门课。我们发现，课上学的知识正好可以用来检验化妆品的菌落是否超标，于是我就成了质检总监，带着几名同学检验产品质量。”学到的知识用在了公司管理中，这让孩子们很有成就感。
自拍广告片展销赢口碑
精心打造的产品终于面市了，但最开始的销售情况却给孩子们泼了盆冷水。柴东慧回忆最初的窘境：“在学校里试销售的时候，几乎没人愿意掏钱买。因为我们用的原料品质高，所以定价也比较高，可能超出了中学生的承受能力。比如冷制手工皂，我们是按克卖的，一克的价格7毛多钱，虽然这比市场上其他冷制皂的价格便宜很多，但同学们还是觉得贵。甜橙润肤乳的价格是一瓶38元(50克)，这个价格也超出了同学们的预期。”
面对冷清的市场，公司成员们决定做概念推广。“我们有校电视台，所以大家决定拍个广告片在校台播放。”质检总监恽菲凡出任女主角，拍了个时长一分钟的小短片，演绎了一个“森系少女”的美好一天，当然其中少不了使用“天人合一生物技术公司”的系列化妆品。电视台每天的广告播放，加上海报宣传以及公司成员的推介，公司的系列化妆品渐渐打开了市场，并获得了同学们的良好口碑。此后的屡次展销，化妆品系列都有盈利。
在上周末JA中国主办的中国学生公司大赛上，天人合一学生公司带去的所有产品被抢购一空。孩子们说，财务总监刘雪婧数了一晚上钱，直到夜里一点才做完报表和销售统计，乐得都睡不着了。
刘雪婧说，那天卖出了所有产品，收入1600多元钱，其中甜橙润肤乳占了销售额的53%。“公司盈利1224元，当然这是税前的。”
按劳取酬年底还有分红
天人合一学生公司的化妆品系列有个雅致的名字“斯凡”，公司员工们说，这是大家头脑风暴了两天才定下来的。
“开始大家说了很多名字，什么什么灵、什么什么萃，但是都觉得不够好。后来我们想起大家都很喜欢的一句话：生如夏花之绚烂，死如秋叶之静美，决定根据这个命名。Summer flowers Autumn leaves，缩写是SFAL，我们翻译成‘斯凡’，就是‘像这样平凡’的意思，很符合我们纯天然的理念。前不久，一位学姐还给斯凡系列产品设计了包装。”
柴东慧说，公司一直在尽力按规范的市场规则操作，比如每个参与产品生产的学生，是计件领酬的，虽然钱不多，每件产品只有5元钱，但一个学期下来，每人也能收入几百元。另外产品销售的盈利除了计件付费、购买原料外，余下的钱还会分为两部分，一部分用于做公益，比如苹果园中学很多植物的名牌就是天人合一公司出钱出力制作的;另一部分则会用于公司成员分红，年底的时候，大家可以开心地领到属于自己的“年终奖”。
现在公司已经确定了下一步发展目标：开发甜橙系列产品的第二款——甜橙保湿水。
实践中明确自己的方向
在公司经营的实战中，孩子们在成长的同时也发现了自己的专长和兴趣所在。
张祎然最初是人事部的成员，负责社团招新和人员培训，但是在历次试卖会上，她渐渐显示出营销天分。“在学校里摆摊销售，常有同学忘带钱，或者钱不够，我们就会让她们把班级姓名写下来，以后再上门收费。由此我想到可以订单送货，所以公司后来推出了订单服务。”订单生意如今已经拓展到了校外，现在张祎然被大家推举为营销总监，而她也进一步提出注册网店进行网上销售的方案。目前网店申请工作已经完成，过几天“天人合一网店”就要开张了。
张祎然说，参与了学生公司的工作之后，她觉得做销售工作是很有成就感的，希望以后自己能在这方面有所建树。
财务总监刘雪婧被大家称为“数学最好的文科生”，在经过学生公司的历练之后，刘雪婧已经可以熟练使用各种报表，并且对数据产生了好感。“算出盈利数额的时候很有成就感。”如今这个文科姑娘想在大学读金融专业。