广告公司创业者的失败案例分析
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广告公司创业者的经验教训 他们为何失败
曾经激情满满的创办属于自己的广告公司，虽然没有创业经验，但他们信心满满。但实际上在创业路上，他们遇到了很多问题，最终导致失败。到底是哪些原因导致的呢?
我在一个公司遇到了一个非常聊得来的创意总监，我们对广告、文学、电影、音乐方面喜好和品味都相似。因为公司的一些原因，我们决定辞职，创办一家属于我们的广告公司。
但创业这件事，并不是你做好了一切准备就能成功的，决定一家公司成败的因素太多了，而其中很多因素并不是我们这种“零创业经验”的人可以掌控的。
如今回头再看，很多导致我们失败的原因变得更加清晰，梳理了一下，大概有5个方面，写下来给每一位想创业的朋友做个借鉴，也是我对自己的总结。
01
行业
最好的情况是，你特别熟悉这个行业，了解整个行业的运作。但有些人的创业可能面临其他选择：即自己不熟悉这个行业，身边也没有人从事这个，比如一些互联网、新媒体营销之类的新兴行业，怎么办呢?
在我看来只要坚持两个原则就可以：要么这个行业具有恒定市场空间，比如餐饮、服饰等，这些就都是刚性需求;要么它是个前景很好的行业，但这里的“前景很好”只是“你觉得”很好，它最大的风险就是没有成功先例，最大的好处就是你跟所有人都站在同一起跑线上。
当初我们选择的方向是地产广告，这是我们俩所擅长的领域，我们的专业能力没有问题，但这个行业本身已经出现一些问题。地产广告是中国广告界的一个特例，在全世界只有中国才有地产广告公司。总之，单纯做广告的地产广告公司已经是夕阳行业，大量公司业务缩水就是证明。
回顾目标：以地产广告业务入手，创办公司并发展壮大。
评估结果：公司业务开展不顺。
分析原因：选择业务熟悉但大环境已是夕阳产业的行业入手来创业，难以生存。
总结经验：选择自己熟悉的行业入手，这样创业的时候至少在专业上会轻车熟路。可是也要看行业是否有前景，如果专业熟悉但却是夕阳产业，则需要谨慎。
02
客户
在得知我要自己开公司的时候，很多朋友都问我们：你们有稳定客户资源吗?这个问题的答案是肯定的，但我们高估了自己的谈判能力和资源可信度。
我的合伙人于我之前一个月离职，亲自去了好多个城市约见朋友告知我们的事，每个人都表示要鼎力支持，一定会尽可能介绍项目给我们，我们还自费飞去深圳参加某商会年度大会。整个过程中我们一共与三个客户接上了头，都聊得不错，我们也做了一些方案提交给他们，有的甚至已经采用了我们的设计，但在签合同的阶段，他们全都隐身了。我实在不愿意承认他们都在骗方案，但事实是：很多东西他们已经采用了，但费用到现在我们也没收到。
回顾目标：找到稳定客源并成单，增加资金收入。
评估结果：客户丢失，没有收到服务费用。
分析原因：在一个客户都没有切实绑定的情况下擅自创业，导致没有资金来源，公司经营入不敷出。并且对客户过于信任，没能签订协议，让自己付出没有得到应有的回报。
总结经验：在没有敲定可以签合同的客户之前，不要把方案和盘托出交给客户，尽可能让自己的付出得到保障，这也是下一次合作的基础。
03
资金
注册公司时找代理公司帮忙，加上后面谈判客户的所有支出，我们俩一共投入了七八万，这些钱都是我们借来的。
总之，创业的时候，自己一定要具备不错的经济条件和能力。对于我们这样的头脑型公司，启动资金虽然不用很多，但也不能全靠借钱来解决。这其实不是钱本身的问题，而是隐藏在钱的背后，你的赚钱能力问题：一个连自身日常生活开支问题都不能很好解决的人，要说能运营好一个公司，可能性不大。
回顾目标：资金可以维持公司正常运营，资金链不断裂。
评估结果：资金来源于借钱，没有资金持续输入。
分析原因：没有足够的储备资金，依靠借钱来启动公司，公司一创立就是处于负债状态，对于创业中的伙伴，压力自然是雪上加霜。
总结经验：积蓄至少要足够支撑公司注册过程及第一年所有运营支出的费用，这样起码不会在公司创立之初就手忙脚乱，病急乱投医。
04
专注
我们在创业之初给自己的公司做了很大的架构，也就是传说中的“画大饼“，我们要做的还包括教育、音乐、电影和心理咨询等多个方面，许给了自己一个很庞大的未来。
可是当我们列出这么多项选择的时候，我们就很难集中力量去针对某一件事全力以赴。于是我们告诉自己要机动掌握机会，比如有段时间关于教育的事情有了一些眉目，我们就赶紧想办法抓住这个机会，后来广告方面又有了一些消息，我们就赶紧把重心挪过去……
明眼人一看就知道，这么做迟早掉进自己挖的坑里。在人力物力财力都很单薄的情况下，我们还不把劲儿往一处使，任由自己被庞大目标牵着鼻子走，这是非常深刻的一个教训。
回顾目标：以地产广告为事业的起点，还要做包括教育、音乐、电影和心理咨询等多个方面业务。
评估结果：一个项目都没有做好。
分析原因：盲目“画大饼”，没有把重心放在一个方向上并全力以赴，导致本就单薄的资源被分摊成更小的力量，最终是竹篮打水一场空。
总结经验：在创立公司之初，应该明确从哪里下手，然后集中力量攻破，取得盈利之后稳定了，站稳脚跟，再考虑其他方面。按部就班，从小做起，切不可头脑过热，被自己画的大饼带入自己挖的坑里。
05
形象
我是一个二十几岁的愣头青，合伙人是一个将近四十岁的女人，这样的组合很难让人信服我们的专业能力和公司水平。其实问题主要出在我身上，合伙人无论是行业经验还是提案气场，都没什么问题，但她身边站个我，就出现问题了。
每次与客户面谈时我都会紧张，一是我之前完全没有当着一群人的面发言的经验，二是我性格有些内向，普通话本来就不流利，一紧张更加磕巴，可想而知我给我合伙人带来的负面影响有多大。但合伙人一直很包容我，坚持每次外出都带着我，给我成长锻炼的机会。
回顾目标：商务谈判成功。
评估结果：谈判失败，错失客户。
分析原因：没有一个成熟、专业、自信的形象，导致给客户的印象欠佳，客户自然会质疑公司的实力和业务水平。
总结经验：一家公司创办人的形象气场，直接决定了一场商务谈判的成败。让擅长谈判的人去对外，让擅长运营的人对内，分工明确。商务谈判不是练习场，因此而错失客户是不值得的。
以上就是小编整理的广告公司创业者的失败案例分析资料，希望能帮助到大家。