创业如何选择创业切入点

创业如何选择创业切入点

　　创业作为一个商业领域，致力于理解创造新事物(新产品，新市场，新生产过程或原材料，组织现有技术的新方法)的机会，如何出现并被特定个体发现或创造，这些人如何运用各种方法去利用和开发它们，然后产生各种结果。那么创业如何选择创业切入点?

　　选择创业切入点方法：精准的切入点

　　我们选择从智能相框做切入点，因为数码相框曾经是一个很火的产品，但是后来逐步被手机和平板所替代了，市场萎缩得厉害，但是需求还是存在的。随着人们生活水平的提高，对家庭和亲情也一定会越来越重视，这是很大的市场需求。其次是老年市场，中国的人口流动性越来越大，现在有接近一亿的空巢老人常年和子女分开住，大多不会用智能设备，只能靠电话和子女沟通，但是有了智能相框，就可以很简单地接收子女发送的照片，并且可以视频通话，能让老人心理得到极大的满足和宽慰。所以我们就选择它作为切入点。

　　选择创业切入点方法：团队的力量

　　我这次创业和第一次创业有很大的区别。首先是筹备周期长，准备了有半年。其次是我们是个有目标的固定团队，每个人都有创业经验，经验也比较互补。我们最开始定的时间表就瞄准的是产品一定要尽快上市，对于一个全新的团队，做一个全新的事情，半年内把产品做出来，挑战是非常大的，但最终我们还是拿出了一个大家都比较满意的设计。

　　中间还有一个商标的小插曲，我们选择了松鼠，但是却发现当时这个商标是不能注册的，我们只能买。所以产品是在没有做任何预约的情况下冷启动发布的，这给我们的宣传带来了很被动的局面，发布效果也大打折扣。我提醒一些新创业的朋友们，创业初期就要把这些域名、商标等无形的资产重视起来，避免当企业发展到一定规模的时候受到知识产权的制约。

　　选择创业切入点方法：线上推广和线下营销相结合

　　当时我们选择让产品尽快上市销售，有两个目的。第一是要验证我们的团队是不是靠谱，包括从硬件设计到软件开发，到采购、到生产，再到销售过程、物流等，能否完整跑下来。第二是验证市场对这个产品能否接受，如果上市之后发现它是一个伪需求，我们就要尽快地调整方向。从数据来看，用户对这个产品还是有需求的，所以这两点都得到了验证。但是实际销售过程中我们发现，这样一个全新的产品，并且只在网上销售，用户没有看到过我们这款产品，也没有试用过，做购买决策的时候就非常难，所以这个时候在线上就比较难起量了。

　　总的来说，做智能硬件产品，特别是非标准类的硬件产品，如果在线上卖，价格要足够低，这样的话用户尝试的心理压力也会很小，做购买决策也会很容易;如果我们线下卖，有渠道成本，而且商家需要一定的投入人力资源做讲解、促销的话，要有很高的毛利，渠道才会有动力，维护线下的渠道也非常重要。

　　选择创业切入点方法：小步快跑，快速迭代

　　当然，不是每个产品都适合做爆款，小米选择产品的时候第一个关键就是市场的容量要足够大，第二是用户要对这个产品的功能有足够的认知，第三是产品要足够标准，用户看到文字和图片，就能决策是否购买。然而大部分智能硬件公司的产品都不具备这种条件，如果用一年多的时间去打磨一款产品，一旦之后发现用户不认可，或者是策略上有错误，再去做调整的话，时间成本就太高了。

　　因为硬件产品迭代的周期长，所以智能硬件类创业公司要尽快把产品推出来，小规模验证市场，然后就赶紧改进，小步快跑，快速迭代。松鼠互联的主要定位用户人群就是老年人，所以我们在开始做的时候就做了大量的调研，跟老年人亲密接触，观察他们的使用情况，用聊天方式等等去了解他们真正的需求，这样做出的产品，老年人才真正会用。