促销策略有哪些定义及评价

　　促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。以下是学习啦小编为大家整理的促销策略的方法，希望你们喜欢。

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　　促销策略的定义

　　促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营销推广等各种促销手段，向消费者传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的的活动。企业将合适的产品，在适当地点、以适当的价格出售的信息传递到目标市场，一般是通过两种方式：一是人员推销，即推销员和顾客面对面地进行推销;另一种是非人员推销，即通过大众传播媒介在同一时间向大量消费者传递信息，主要包括广告、公共关系和营销推广等多种方式。这两种推销方式各有利弊，起着相互补充的作用。此外，目录、通告、赠品、店标、陈列、示范、展销等也都属于促销策略范围。一个好的促销策略，往往能起到多方面作用，如提供信息情况，及时引导采购;激发购买欲望，扩大产品需求;突出产品特点，建立产品形象;维持市场份额，巩固市场地位等等。

　　促销策略的分类

　　根据促销手段的出发点与作用的不同，可分为两种促销策略：

　　推式策略

　　即以直接方式，运用人员推销手段，把产品推向销售渠道，其作用过程为：企业的推销员把产品或劳务推荐给批发商，再由批发商推荐给零售商，最后由零售商推荐给最终消费者。

　　该策略适情况：

　　企业经营规模小，或无足够资金用以执行完善的广告计划。

　　市场较集中，分销渠道短，销售队伍大。

　　产品具有很高的单位价值，如特殊品，选购品等。

　　产品的使用、维修、保养方法需要进行示范。

　　拉式策略

　　采取间接方式，通过广告和公共宣传等措施吸引最终消费者，使消费者对企业的产品或劳务产生兴趣，从而引起需求，主动去购买商品。其作用路线为：企业将消费者引向零售商，将零售商引向批发商，将批发商引向生产企业。

　　该策略适用于：

　　市场广大，产品多属便利品。

　　商品信息必须以最快速度告知广大消费者。

　　对产品的初始需求已呈现出有利的趋势，市场需求日渐上升。

　　产品具有独特性能，与其他产品的区别显而易见。

　　能引起消费者某种特殊情感的产品。

　　有充分资金用于广告。

　　国际市场营销的促销策略：

　　国际市场营销的促销策略方式：

　　1、促销。

　　2、广告。

　　3、人员促销。

　　4、营业推广。

　　5、公共关系。

　　6、互联网传播与网上营销。

　　7、整合营销传播。

　　促销策略的评价

　　在促销竞争中，要想在战争前把对手置于死地，就需要战略性的提早规划。实际上，需要从以下三方面做好准备：战略上，应从行业研究入手，充分地分析行业竞争的根本，并根据自身实力，制定有效的促销策略，注重“推力”和“拉力”的协调配合，顺应消费者需求和渠道自然力量，以最少的投入取得更大的促销效果。管理上，当促销职能成营销部门常规工作时，人们往往只记得通过促销把商品卖出去，而忘记促销是为了突显商品或服务的价值。消费者需求是多方面的，既是理性的，也是感性的，促销活动需要满足客户的这种心理需求。促销管理也与一般管理有相通性，需要明确目的、制定计划、过程管理、结果评价。缺少一个环节，都会造成促销的浪费和无效。

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